重回1998从国库券到商业帝国 第87章 东京旗舰店

东京银座的店面选址，是松本顾问托了老关系才拿到的。地段在银座四丁目，离三越百货就隔一条街，五十平米，月租折合人民币十二万，签五年合同。周启明从香港飞到东京，和林卫东、松本、小林经理一起看店面时，是十一月一个飘着细雨的下午。街道湿漉漉的，霓虹灯在雨雾里晕开一片暖昧的光。

“这地方，贵。”周启明站在店门口，看着对面LV的巨幅广告牌，“但值得。银座是日本时尚的风向标，在这里站稳了，品牌就有了高度。”

店面之前是家钟表店，刚搬走，还留着深色木地板和挑高的天花板。松本请来的设计师是位四十多岁的女士，姓佐藤，短发，黑框眼镜，一身黑衣。她在空荡的店里走来走去，手指在空中比划。

“这里，做展示区，用暖光，突出面料的质感。这里，试衣间，要宽敞，要有自然光。这里，收银台，要低调，但精致。整体风格，要‘和魂洋才’——东方的魂，西方的形。不能用太浓的日本元素，会俗。要简约，但要有细节，比如这个，”她指着墙角一个凹陷处，“可以放一件‘温玉’，打一束光，让它自己说话。”

林卫东听着，不时点头。他对装修是外行，但能听懂佐藤的意思：不张扬，但有力量。这和“温玉”的理念是合的。

“预算多少？”他问。

“包括设计、装修、家具、灯光，大概三千万日元，合人民币两百万。工期三个月，春节前能开业。”松本说。

“两百万……”林卫东心算了一下，投资款里还剩不少，但这是单店投入，加上北京、上海，已经砸进去五百万。品牌建设，真是烧钱。

“值。”周启明看出他的犹豫，“东京店是旗舰，是脸面。脸面不好看，里子再好也没用。这笔钱，不能省。”

“我明白。那就按佐藤设计师的方案做。但工期能不能再压？赶在十二月开业，抢圣诞季。”

“可以，但得加钱。工人三班倒，材料空运，大概多花二十万。”松本说。

“加。要的就是速度。”

定了方案，签了合同。林卫东在东京又待了两天，看材料，看灯具，看家具。东京的建材市场，东西是真贵，但也是真好。一块木地板，纹理细腻得像丝绸。一盏射灯，光线柔和得能照出面料的肌理。他一边看，一边记，想着回去滨城的店也能用上。

晚上和小林经理吃饭，在一家小巷里的居酒屋。店面小，但干净，老板是位老人家，烤的鸡肉串外焦里嫩。小林经理喝了点清酒，话多了。

“林桑，你知道吗，银座那家店，之前是卖瑞士表的，做了二十年，去年倒了。为什么？因为年轻人不戴表了，用手机看时间。时代变了，生意就得变。你们做衣服，也得想，五年后，十年后，人们还穿不穿这样的衣服。”

“那依您看，五年后，人们穿什么样的衣服？”

“舒服的，有态度的，不媚俗的。”小林经理夹了块烤鱼，“你看优衣库，为什么火？因为舒服，便宜，质量不差。但你们不能学优衣库，你们比他贵，就得比他更有态度。‘温玉’就是态度，但光有态度不够，得有故事。一件衣服，从哪来，谁做的，为什么这么做，得让人知道。这故事，得讲得好。”

“我们在做。每件‘温玉’都有记录卡，写裁制人、绣花人、检验人。但这故事，怎么让更多人知道？”

“媒体，杂志，电视，网络。东京这边，我有几家时尚杂志的关系，可以安排采访。但你们得有人，懂品牌，懂媒体，会讲故事。不能光埋头做衣服，得抬头看路。”

“明白。我们在招品牌总监，专门负责这块。”

“那就好。还有，东京店开业，得有个事件，不能悄没声就开了。我建议，搞个小型发布会，请媒体，请买手，请几个有影响力的客人。现场展示‘温玉’的制作过程，让老师傅当场演示。这比打广告管用。”

“可以。但老师傅……陈师傅年纪大了，出国不方便。我们从‘温玉坊’挑两个年轻的，手艺好，也会说点日语的，来东京。”

“行，我来安排。”

回到滨城，林卫东开始筹备东京店开业的事。品牌总监的人选，周启明推荐了一个，姓唐，唐静，三十八岁，香港人，之前在意大利品牌做过市场总监，中文、英文、日文都流利，对品牌建设有一套。林卫东在深圳见了她，短发，精干，说话快，但条理清晰。

“林总，我看过你们的资料，也买了你们的衣服。东西是好，但品牌叙事太弱。‘温玉’这么好的概念，就停留在面料、手艺层面，不够。要上升到文化，上升到生活方式。买‘温玉’的人，买的不是一件衣服，是一种态度，一种身份认同。这个，得讲透。”

“怎么讲？”

“从源头讲。真丝，是中国五千年的文明。桑蚕，是农耕文化的象征。天丝，是现代科技的结晶。混纺，是传统与创新的结合。然后，手艺，是匠人精神的传承。最后，成衣，是当代生活美学的体现。这一条线，从古到今，从物到人，有厚度，有温度。”

“您能负责这个叙事吗？”

“能。但需要资源。拍摄纪录片，从种桑养蚕开始，到缫丝织布，到染色裁剪，到缝制成衣。请好的导演，好的摄影师，做成系列短片，在店里放，在媒体上播。这要投入，但效果好。”

“拍。预算您做，我批。但三个月内，东京店开业前，第一部片子要出来。”

“行，我马上启动。”

唐静雷厉风行，一周后就带着拍摄团队去了杭州，拍桑园，拍丝厂。又去苏州，拍绣娘，拍面料研发。最后来滨城，拍“温玉坊”，拍陈师傅教徒弟，拍杨秀娟一针一线。陈师傅开始紧张，面对镜头手抖，但讲起真丝，讲起手艺，眼神就亮了，话就多了。拍出来的片子，自然，真实，有力量。

与此同时，东京店的装修日夜赶工。林卫东每周和松本、佐藤开视频会议，看进度，看问题。十一月底，装修基本完成，照片发过来：深灰色的外墙，落地玻璃，暖黄色的灯光从里面透出来，安静，克制。橱窗里，一件“温玉”衬衫挂在特制的木架上，一束光从上打下，面料的光泽像月光下的湖水。

“像了。”林卫东看着照片，心里踏实了。

十二月初，东京店开业筹备进入倒计时。唐静带着宣传方案来汇报：发布会定在十二月二十号，周六下午。邀请名单五十人，包括主流时尚杂志编辑、知名买手、艺术家、作家。现场安排：陈师傅的两个徒弟做手艺展示，唐静讲品牌故事，松本讲日本市场的布局，林卫东致辞。之后是酒会，自由交流。媒体通稿已经写好，中日英三语，照片、视频资料齐全。

“林总，您的致辞，要简短，但要有力。重点是感谢，是信心，是愿景。不要提销售，不要提数字，就讲为什么做这个品牌，希望带来什么改变。”唐静说。

“我明白。讲稿您帮我润色。”

“好。另外，有件事得您定。发布会后，要不要安排媒体专访？特别是NhK和《妇人画报》，影响力大，但问题会尖锐。”

“安排。但只接受两家，每家半小时。问题范围提前沟通，敏感话题不回应。”

“行，我去谈。”

十二月中，东京店软装完成，货品上架。除了“温玉”系列，还有精选的常规款，总共两百件。价格从两万日元到十万日元不等，是日本中高端品牌的定位。店员是松本亲自面试的，三个日本人，两个中国人，都会中日英三语，培训了两周，对品牌故事、产品工艺倒背如流。

开业前三天，林卫东带着陈师傅的两个徒弟——小红和小张，飞到东京。小红是杨秀娟的徒弟，手巧，也会点日语。小张是刘大力的徒弟，机灵，能说会道。两人都是第一次出国，在飞机上紧张又兴奋。

“林经理，东京人，会喜欢咱们的衣服吗？”小红小声问。

“喜不喜欢，得穿了才知道。但咱们的东西好，不怕。”林卫东说。

到东京，松本接机，直接去了店里。店面在夜色中安静地亮着，像一颗温润的珍珠。推门进去，暖光，木香，音乐是古琴改编的现代曲，悠远又当代。小红和小张看呆了，这店，跟他们想象中完全不一样。不豪华，不炫耀，但高级。

“明天，你们就在这工作台演示。”松本指着橱窗旁特意设置的工作区，有缝纫机，有裁床，有工具，“做简单的工序，比如缝扣子，锁扣眼，整烫。动作要慢，要美，要让人看到手艺的专注。不用说话，但有人问，要礼貌回答。”

“明白。”两人点头。

开业前一天，彩排。唐静把控流程，松本协调现场，小林经理负责媒体。林卫东的致辞练了三遍，不长，五分钟。陈师傅从滨城打来电话，嘱咐小红和小张：“别慌，就当在咱‘温玉坊’。手稳住，心静下，活就不会差。”

二十号下午，银座飘着小雪。两点，客人陆续到来。女士们穿着得体的大衣，男士们西装革履。签到，领资料，进店。店里放着古琴音乐，暖光下，衣服静静挂着，工作台上，小红在缝扣子，小张在整烫。动作很慢，很专注，像在完成一场仪式。

两点半，发布会开始。唐静主持，松本致欢迎辞，林卫东讲话。他站在小小的讲台后，看着下面五十张面孔，有些紧张，但开口后，稳了。

“感谢各位今天到来。卫东是一个很年轻的中国品牌，但我们想做一件很古老的事——用最好的面料，最好的手艺，做出能陪伴人很多年的衣服。‘温玉’系列，就是这种想法的体现。它不追逐潮流，不迎合市场，只想安静地做好自己。希望它能被懂得的人看见，喜欢。谢谢。”

掌声。不太热烈，但真诚。

接着是手艺展示。小红和小张现场裁一件衬衫的前片，缝，整烫。动作流畅，但能看出手工的痕迹——针脚的轻微不匀，整烫时蒸汽的细微声响。这些，在机器化生产的今天，反而成了珍贵的质感。有客人走近看，摸面料，问问题。小红用生硬的日语回答，小张在旁边补充。虽然语言不通，但手艺本身，就是语言。

酒会开始，客人自由交流。林卫东、松本、唐静、小林经理，分头应酬。有杂志编辑问品牌规划，有买手问代理条件，有客人问定制可能。林卫东一一回答，不卑不亢。

一位穿着“温玉”衬衫的女士走过来，五十多岁，气质优雅。她是日本知名的服装评论家，姓中村。

“林先生，你们的衣服，让我想起三十年前在巴黎看到的一些工坊。不急不躁，有自己的节奏。这很难得。但日本市场很挑剔，也很残酷。你们准备好了吗？”

“在准备。我们知道不容易，但想试试。衣服是媒介，我们想通过它，传递一些东西，比如对手艺的尊重，对时间的耐心，对美的理解。这些，可能慢，但值得。”林卫东说。

中村女士点头：“慢就是快。祝你们好运。”

酒会结束，客人散去。店里安静下来，只剩工作人员。小红和小张在收拾工具，脸上是疲惫，但眼里有光。

“林经理，刚才有客人问我，这扣子是怎么缝的。我演示了，她看了很久，说‘真好’。”小红说。

“我也被问了，这整烫的温度怎么控制。我说凭手感，她好像懂了。”小张说。

“你们做得很好。”林卫东拍拍他们的肩，“去休息吧，明天正式开业，还有的忙。”

人散了，林卫东一个人站在店里。雪还在下，窗外银座的霓虹在雪中朦胧。他走到橱窗前，看着那件“温玉”衬衫，在灯光下静默如诗。

东京旗舰店，开了。这是一小步，但也是一大步。从滨城到东京，从中国到日本，从代工到品牌，这条路，走了两年。

但还远着呢。纽约，巴黎，米兰，伦敦……世界很大，梦想很远。

但今天，此刻，他允许自己，骄傲一小会儿。

手机震了，是陈师傅发来的短信：“顺利吗？”

他回：“顺利。店很好，衣服很好，人很好。”

陈师傅回：“那就好。家里一切正常，勿念。”

林卫东收起手机，走出店门。雪落在肩头，凉，但心里是暖的。

路还长，但今天，是个好日子。