重回1998从国库券到商业帝国 第83章 投资人到访

华平的投资人考察团是四月初六到的，比原定日程早了一天。三辆黑色奥迪A6开进厂区时，林卫东正在培训班给学员们上课。讲的是品牌文化，题目是“咱们的衣服为什么值钱”，才讲到一半，林秘书匆匆进来，低声说人到了。

“不是说明天吗？”

“提前了，说想看看咱们最真实的状态。”林秘书脸色有些白。

“真实的状态……”林卫东看向台下三十双年轻的眼睛，他们还不知道发生了什么，依然专注地看着他。他合上讲义，对学员们说：“今天先到这里。大家记住，咱们的衣服值钱，是因为每一件都有魂。这个魂，是手艺，是良心，是咱们中国人的精气神。下课。”

学员们起立，鞠躬。林卫东快步走出教室，在走廊里整理了一下衬衫——是自家产的春季新款，浅灰色真丝混纺，挺括但不板。他深吸一口气，走向办公楼。

考察团五个人，已经在小会议室里了。徐薇和赵明宇都在，另外三个生面孔。一个五十来岁，头发花白但梳得一丝不苟，穿着藏青色西服，是华平的高级合伙人，姓冯，冯国栋。一个四十出头，戴无框眼镜，手里拿着平板电脑，是投资总监，姓孙，孙浩。还有一个年轻些，三十左右，是助理，提着公文包，姓陈。

“冯总，孙总，欢迎欢迎。”林卫东推门进去，伸手。

冯国栋握手很有力，眼神锐利，上下打量了林卫东一眼：“林总年轻有为。我们不请自来，打扰了。”

“哪里，冯总、孙总能来，是我们的荣幸。”林卫东引他们坐下，林秘书上了茶。

“听说林总刚才在讲课？”孙浩开口，声音平静。

“是，给培训班的学员讲品牌文化。咱们做品牌的，得从根上让大家明白，为什么要这么做，好在哪。”

“品牌文化……”冯国栋端起茶杯，没喝，闻了闻，“茶不错。林总，我们时间紧，就直说了。华平投了钱，我们要看到钱花在哪，效果怎么样。今天不看报告，看现场，看数据，看人。你看方便吗？”

“方便。冯总想看哪里？”

“从车间开始吧。”

一行人走向车间。四月的滨城，天气晴好，阳光照在新车间银灰色的外墙上，反着光。冯国栋走得不快，但每一步都很稳，眼睛在观察厂区环境：道路是否整洁，绿化是否规整，车辆停放是否有序。这些细节，林卫东平时不太在意，但现在看，工人们显然提前打扫过，连路边的冬青都修剪得整整齐齐。

“厂区管理不错。”冯国栋说。

“郑总监抓得严，5S管理，每天检查。”林卫东说。

进入车间，冯国栋在门口停了一下。自动裁床正在运行，激光头在真丝面料上扫描，红光点点。刘大力在控制台前操作，专注，没注意到有人来。

“这是德国杜克普最新型号，带视觉识别，一次裁十层，误差0.1毫米。”林卫东介绍。

“效率怎么样？”孙浩问。

“一天一千件裁片，是手工的二十倍。但对面料湿度要求高，超过65%就要停机。”林卫东实话实说。

“湿度控制怎么解决？”

“工业除湿机，空调，温湿度实时监控。湿度超过63%，预警，超过65%，停机。这一个月天气潮，停了三次，每次两小时。”林卫东没隐瞒，递上温湿度记录表。

冯国栋接过，仔细看。表上详细记录了日期、时间、温湿度、处理措施、负责人签字。他点点头，递给孙浩。

“停机损失算过吗？”

“算过。一次两小时，少裁两百件，影响下游缝制进度。但为了保证质量，必须停。这个月因为这个，产量少了六百件，损失大概六万块。但次品率控制在1.2%，如果硬裁，次品率会升到3%以上，损失更大。”林卫东说。

“有数据支撑吗？”

“有。上个月湿度68%时强裁了一批，次品率3.5%，返工成本比停机损失高30%。”郑总监递上数据分析报告。

冯国栋翻看着，没说话。孙浩在平板上记着什么。

继续往前走，到U型缝制线。杨秀娟在线上巡视，看见来人，点头致意，没过来。生产线在运行，工人手快如飞，裁片在流动架上流转，节奏紧凑。

“这是U型线，比传统流水线短20米，流转时间省三分之一。产量提了20%，但工人劳动强度没增，因为减少了搬运距离。”郑总监介绍。

“工人工资怎么算？”孙浩问。

“计件加质量奖。基础计件，一件五毛。质量合格，每件加一毛。发现质量问题并及时纠正，有额外奖励。次品，返工不记件，但只警告不罚款，三次以上才扣分。”林卫东说。

“工人接受吗？”

“开始不适应，现在习惯了。因为收入实打实增加了，平均一个月能拿一百二，比市面高20%。”杨秀娟过来补充。

“离职率呢？”

“去年15%，今年降到8%。老工人基本都留住了，新工人培训三个月，合格率85%。”郑总监说。

冯国栋走到一个工位前，是个年轻女工，在缝袖子。他看了会儿，问：“你叫什么？多大了？”

女工抬头，有点紧张：“我叫小红，十九。”

“做多久了？”

“三个月，刚从培训班出来的。”

“觉得这工作怎么样？”

“挺好。有师傅教，有钱赚，还能学手艺。”小红声音不大，但清晰。

“将来有什么打算？”

“想当班长，像杨姐那样。”小红看了杨秀娟一眼。

冯国栋点点头，没再问。走到质检区，王秀英和周玉梅正在检查成品，用放大镜，用对色灯，很仔细。冯国栋拿起一件刚检过的衬衫，对着光看。

“这衣服，出厂价多少？”

“一百八。”林卫东说。

“零售价呢？”

“日本卖五百，国内卖三百八。”

“凭什么卖这么贵？”

“凭面料，凭工艺，凭设计。”林卫东拿过那件衬衫，“冯总您看，这是杭州特级真丝素绉缎，一匹布能买普通真丝三匹。这是手工扦边，针脚藏在里面，看不见线头。这是定制贝壳扣，一颗一块钱。这衣服，穿五年不过时，洗三十次不变形。这个价，值。”

冯国栋摸了摸面料，又看了看针脚，放下：“是不错。但消费者认吗？”

“日本市场，复购率35%。国内市场刚开，北京店这个月十五号开业，预售了一百件。上海店月底开，也有五十件预售。认不认，看销售数据。”林卫东说。

“数据我们会看。”孙浩在平板上划了几下，“林总，我们去看看培训班。”

培训班在三楼，学员们正在练习。陈师傅在讲台上，讲真丝特性，看见人来，停下课。冯国栋示意继续，他站在后面听。

陈师傅讲的是真丝在潮湿天气的处理，很实际，都是经验。讲到怎么用手感判断面料状态，怎么调整压脚压力，怎么预防抽丝。学员们听得认真，有的在记笔记。

“这位老师傅是？”冯国栋低声问。

“陈师傅，我们厂的技术总顾问，做了四十年衣服，带出上百个徒弟。现在培训班的教材，是他主编的。”林卫东说。

“四十年的老师傅，愿意教新人，不容易。”冯国栋说。

“陈师傅说，手艺要传下去，不能带进棺材里。”林卫东说。

下课了，冯国栋走到前面，对学员们说：“我是华平投资的冯国栋，今天来看看大家。刚才听陈师傅讲课，很有收获。我问你们一个问题：你们学这个，是为了什么？”

学员们面面相觑，没人敢说话。一个胆子大的男孩举手：“为了有饭吃，有手艺。”

“还有呢？”

“为了……为了做出好衣服，让人家说咱们中国工人不差。”另一个女孩说。

冯国栋笑了：“好志气。我期待看到你们做的衣服。”

从培训班出来，回到会议室。已经中午了，林卫东安排食堂准备了工作餐，四菜一汤，简单但干净。冯国栋没挑剔，吃了碗米饭，喝了碗汤。

饭后，正式座谈。冯国栋开门见山：

“林总，半天看下来，你们做得比我们预期好。设备先进，管理规范，质量稳定，人才培养有体系。但问题也有。第一，扩张速度太快，管理能不能跟上？第二，国内市场刚起步，品牌溢价能撑多久？第三，对赌压力在，你们准备怎么完成？”

林卫东坐直身体：“冯总，这三个问题，我们也在思考。第一，管理能不能跟上，看团队。我们有郑总监这样懂现代管理的，有陈师傅这样懂传统手艺的，有王教授这样懂技术的，老中青结合，互相补位。制度在完善，系统在升级，人在成长。我们不敢说百分百跟上，但我们在努力，而且有进步。

第二，品牌溢价能撑多久，看产品。我们不打价格战，打价值战。面料、工艺、设计，每一样都做到极致。让顾客觉得，买我们的衣服，不是消费，是投资。这个价值，需要时间让市场认识，但我们有信心。

第三，对赌怎么完成，看执行。今年销售额目标六千五百万，现在完成一千两百万。剩下五千三百万，分到九个月，每月五百九十万。按现在月产能一万五千件，出厂均价一百三，月销售额一百九十五万，加上国内市场，能到两百五十万。还差三百四十万，从新系列、新渠道、新市场找。日本市场在增长，国内市场在启动，欧美市场在接触。目标有压力，但有路径。”

冯国栋听着，手指在桌上轻轻敲着。孙浩在平板上飞快地记录。会议室里很安静。

“林总，你说得都很好。但商场如战场，计划赶不上变化。如果日本市场增长放缓呢？如果国内市场不接受高价呢？如果欧美市场进不去呢？你有预案吗？”

“有。”林卫东打开笔记本，“第一，日本市场增长放缓，我们会开发中端系列，用苏州的混纺面料，价格降30%，但质量不降。第二，国内市场不接受高价，我们会加强体验营销，开品牌故事馆，让顾客亲手摸面料，看工艺，理解价值。第三，欧美市场进不去，我们会先做华人市场，再通过合作进入主流渠道。每一步，都有A计划和b计划。”

冯国栋沉默了大约半分钟，然后看向徐薇和赵明宇：“你们怎么看？”

徐薇说：“林总和他的团队，是我见过的最务实、最有执行力的创业团队。他们有远见，但不空谈；有野心，但踏实。华平的投资，值。”

赵明宇说：“我每个月来一次，每次都有进步。设备在升级，系统在完善，人在成长。对赌目标有挑战，但以他们的拼劲，有希望完成。”

冯国栋点点头，站起身：“林总，今天就这样。我们回北京会开投委会，最终结果一周内通知你。但无论结果如何，你们这个企业，值得尊重。”

“谢谢冯总。”

送走考察团，林卫东站在厂门口，看着车开远。阳光很烈，晃眼。他回到办公室，关上门，靠在椅子上，长出一口气。

陈师傅、郑总监、王教授、杨秀娟、赵小军，都进来了，看着他。

“怎么样？”陈师傅问。

“不知道。该说的都说了，该看的都看了。剩下的，听天由命。”林卫东说。

“我看那冯总，是个明白人。”郑总监说，“他问的问题，都在点子上。但咱们的回答，也不差。”

“是啊，不差。”王教授说，“但资本的世界，有时候不看对错，看风险。咱们的风险，确实大。”

“大就大，怕啥。”陈师傅说，“咱们从零做到现在，哪一步没风险？不都过来了？”

“是，都过来了。”林卫东站起来，走到窗前，“不管投资委员会怎么决定，咱们的路，还得自己走。设备要维护，生产要抓紧，培训班要办好，新系列要推出。该干嘛干嘛。”

“对，该干嘛干嘛。”众人应道。

散了会，林卫东一个人坐在办公室里。窗外，暮色渐起，车间里的灯，一盏盏亮起来。机器声隐隐传来，平稳，有力。

他想起冯国栋最后那句话：“你们这个企业，值得尊重。”

尊重。这个词，比钱重。

路还长，但每一步，都得走得让人尊重。

这就够了。