重回1998从国库券到商业帝国 第73章 供应链深耕

杭州的十月，空气里还留着桂花的余香，但钱厂长的办公室里已经能闻到冬天的寒意。林卫东这次来，没带样品，没谈设计，就带了两条“中华”烟和一盒明前龙井，用报纸仔细包着，塞在随身的黑皮包里。

钱厂长看见他，愣了一下，随即露出职业的笑容：“林经理，稀客稀客。怎么不提前打个电话，我好安排车接你。”

“临时决定来的，不耽误您工作就好。”林卫东把烟和茶放在茶几上，动作随意，但钱厂长眼角瞥见了“中华”的红壳子。

两人坐下，秘书上了茶。是普通的茉莉花茶，和那盒明前龙井比，逊色不少。钱厂长没动那礼，但话里透出几分熟络：“听说你们接了日本的大单，恭喜啊。五万件，了不得。”

“托您的福，面料好，客户才认。”林卫东端起茶杯，吹了吹浮叶，“但量一大，心里就不踏实。特别是面料，真丝娇贵，供货不稳，睡不踏实。”

钱厂长笑容淡了些：“这话说的，咱们合作这么久，什么时候耽误过你的事？”

“不是怀疑您，”林卫东放下茶杯，身体微微前倾，“是怕您这儿的产能跟不上。五万件，要五千匹真丝素绉缎。您厂里一年也就出两万匹，还得供其他客户。我这一下要走四分之一，您能匀出来，其他客户怎么办？”

钱厂长沉默。这正是他的难处。省外贸的订单卡着，几个老关系户也要货，产能就这么多，加了班也就提个10%，解决不了根本问题。

“我也难。”他叹口气，“现在丝绸俏，谁都要。工人就那么多，设备就那么多。你要的量大，时间紧，我尽力，但不能打包票。”

“所以我来，是想跟您谈个深度合作。”林卫东从皮包里拿出一份文件，是手写的，字迹工整，“我们想跟您签个三年长约，每年至少从您这儿拿一万匹真丝素绉缎，价格按市场价浮动，但您得保证优先供应。另外，我们想投一笔钱，帮您改造两条旧生产线，提高效率，算我们入股，占生产线收益的30%。”

钱厂长眼睛瞪大了。这条件，太诱人，也太突然。一万匹的长约，是他厂里三分之一的产量，稳定，旱涝保收。投钱改造生产线，是他想了多年但没资金做的事。但入股……意味着生产线不完全是他说了算了。

“林经理，你这……步子迈得太大了吧？”

“不大不行。”林卫东神情严肃，“钱厂长，我跟您交个底。我们这牌子，现在刚在日本站稳，明年要进欧美。面料是根本，根本不稳，牌子就立不住。我信得过您的技术和人品，才来找您。改造生产线的钱，二十万，下周就能到账。新设备我来联系，日本重机最新型号，效率能提40%，能耗降20%。您考虑考虑。”

二十万。钱厂长心里一颤。他厂里一年的利润也就三十来万。这笔钱，能解决大问题。但……

“我得跟厂里商量。这毕竟是大事。”

“行，我等您消息。不过有句话，我先说在前头。”林卫东站起来，看着窗外厂区里陈旧的车间，“现在这行情，谁先升级，谁就占先机。您这厂，设备还是八十年代初的，耗能高，效率低，次品多。再不改造，等外资进来，等私营厂起来，您这国营厂的牌子，怕是撑不住。”

这话扎心，但真实。钱厂长脸色变了变，最后点头：“我明白。三天，给你答复。”

从杭州出来，林卫东没回滨城，直接去了苏州。沈厂长的苏绣丝绸厂在城郊，比钱厂长的厂小，但干净，整齐。沈厂长在门口等他，穿着洗得发白的中山装，眼镜腿用胶布缠着。

“林经理，欢迎欢迎。”

“沈厂长，又打扰您了。”

“哪里话，你们是我们的贵人。”

这次林卫东没带烟茶，带了一本日本的面料样本册，是松本顾问给的，上面有最新的真丝混纺技术和后处理工艺。沈厂长一翻开，眼睛就挪不开了。

“这光泽……这手感……这得什么工艺？”

“日本的新技术，真丝和天丝混纺，用生物酶后处理，柔软不软塌，光泽自然。”林卫东指着样本，“我们想请您研发类似的面料，不用完全一样，方向对就行。研发费用我们出，成功了，我们包销三年。”

沈厂长的手在样本上摩挲，良久，抬头：“这要投入，要时间，要设备。我们这小厂……”

“设备我们想办法，日本那边有二手的，不贵。时间，我们等。关键是您愿不愿意做。做成了，您这厂就不是小厂了，是技术领先的研发型企业。做不成，损失我们担。”

沈厂长站起来，在屋里踱步。他是个技术痴，一辈子研究丝绸，最痛苦的就是有想法没钱实现。现在机会来了，但风险也大。

“你要我做什么？”

“组建研发小组，您牵头，我们再从省城请两个专家。目标：一年内，研发出三款有市场竞争力的真丝混纺面料。研发费用，先期五万，不够再加。成功一款，奖励五万。三年包销，价格从优。”

沈厂长深吸一口气：“干了。但我有个条件，研发成果，知识产权共享，我们厂要有自主生产权。”

“行，写进合同。”

三天后，杭州钱厂长来电话，同意了。但条件有调整：生产线改造，林卫东占股25%，不参与日常管理，但有权派驻一名财务监督。林卫东答应。二十万资金一周内到账，新设备订单同步下达。

苏州沈厂长那边，合同签了。五万研发资金到账，沈厂长腾出一个车间当实验室，省城的专家也请来了。研发启动。

供应链的根，往下扎了一层。但还不够。林卫东清楚，面料只是供应链的一环。辅料、包装、物流，都要稳。

辅料，扣子、拉链、衬布，之前都是从省城批发市场买，质量不稳定。他让郑总监去浙江义乌，找专业的辅料厂家，谈长期合作。要求：质量必须达到日本标准，价格可谈，但交期必须准。

郑总监在义乌泡了五天，看了二十多家厂，最后选定三家。一家做贝壳扣，是家族企业，做了三代，手艺精，但规模小。一家做拉链，是台湾厂，设备好，管理严。一家做衬布，是上海迁来的老厂，技术扎实。三家都愿意签长约，但要求预付款比例提高。

“提就提，只要质量稳。”林卫东批了。

包装，之前用的礼盒是本地小厂做的，粗糙，掉色。这次林卫东亲自跑深圳，找香港人在深圳开的包装厂。厂长老陈是潮汕人，精明，但实在。看了卫东的衣服，点头：“好东西，配好包装。我给你们设计，用环保材料，烫金工艺升级，成本高30%，但档次上去不止30%。”

“做。但要快，下个月就要。”

“行，我亲自盯。”

物流，赵志刚负责。五万件货，要分批发往日本，走海运。他联系了中远的货代，谈下了包船价，比零散发货便宜15%。但要求提前报备，准时到港，否则罚款。

“没问题，咱们现在生产计划准，能卡住时间。”赵志刚拍了胸脯。

供应链一环一环理顺，但花钱如流水。面料预付款五十万，辅料预付款二十万，包装定金十万，研发费五万，设备改造二十万，物流预付款十万……一百一十五万出去了。账上又空了。

“林经理，下个月工资……”林秘书拿着报表，欲言又止。

“货款什么时候到？”

“第一批五千件的尾款，月底到，八十万。但付了面料尾款五十万，辅料尾款十万，只剩二十万。工资要发三十万，不够。”

“跟银行谈，用订单抵押，短期贷款十万，发工资。等第二批货款到，就还。”

“银行那边……上次拒了。”

“我亲自去。”

林卫东去了滨城工行，找张行长。没带礼，带了厚厚一沓文件：日本订单合同、供应链合作合同、生产计划、质量报告、市场预测。一张一张摊在张行长桌上。

“张行长，我们不是来空手套白狼的。您看，这是日本五万件的订单，已经完成五千件，质量全优。这是杭州、苏州的供应链合同，面料供应稳了。这是生产计划，下个月出六千件，回款一百二十万。我们就借十万，发工资，一个月就还。用订单抵押，如果我们还不上，订单的货款您直接扣。”

张行长戴着老花镜，一页一页看。看了半小时，抬头：“小林，你们这半年，发展太快。快是好事，但风险也大。银行最怕风险。”

“风险我们担。订单是真的，生产是真的，市场是真的。我们唯一缺的，就是时间。工资发不出，工人散了，一切都完了。张行长，您拉一把，我们记一辈子。”

张行长沉默，最后在贷款申请上签了字：“十万，一个月，利息照常。下不为例。”

“谢谢张行长！”

工资发了，人心稳了。但林卫东知道，这种拆东墙补西墙的日子，不能长久。供应链深耕，是要花钱的。但钱花下去，见效需要时间。这段时间，最难熬。

十一月初，第一波寒流来了。滨城下了场小雪，车间里开了暖气，但真丝怕干，湿度要控制。加湿器全天开着，嗡嗡作响，电费单子又厚了一截。

好消息是，杭州生产线改造完成了。新设备安装调试，效率提了40%，次品率从8%降到3%。钱厂长打电话来，声音兴奋：“林经理，新生产线出布了，你看这光泽，这密度，比老线强太多了。下个月开始，你的货优先供，保证按时按质。”

苏州那边，沈厂长的研发有了眉目。真丝和天丝混纺，比例调到7:3，既有真丝的光泽，又有天丝的挺括。后处理用了生物酶，手感软滑不腻。小样寄来，林卫东摸在手里，心里一动。这面料，有戏。

“继续试，调整比例，测试缩率、色牢度、强度。达标了，马上量产。”他给沈厂长回电话。

坏消息是，包装厂出问题了。深圳的老陈打电话来，语气焦急：“林经理，对不住。烫金机的版坏了，新制版要三天，你们那批礼盒要晚一周。”

“一周？我们货都好了，就等包装！”

“实在对不住，我赔违约金，但时间真赶不出来。”

林卫东压着火：“陈老板，咱们合作，讲的是信用。你说晚一周，我的货就晚一周到日本，错过销售季，损失不是违约金能赔的。你现在告诉我，有没有别的办法？”

“办法……有倒有。我认识东莞一家厂，设备新，能接急单。但价格高20%，而且要现款。”

“现款就现款，高20%就高20%。你马上联系，今天必须确定，明天发货。钱我马上打。”

“行，我联系！”

挂了电话，林卫东让林秘书立刻打款。账上只剩五万，全打过去了。晚上，东莞厂确认接单，三天后发货。危机暂时化解，但资金链又绷紧了。

郑总监从义乌回来，带回好消息：辅料样品全部通过松本顾问检测，质量达标，价格还比预期低了5%。因为签了长约，厂家愿意让利。

“这是第一批货，你看这扣子，这拉链，这衬布，跟日本货没差别。”郑总监把样品摊在桌上。

林卫东拿起一颗贝壳扣，对着光看，纹理自然，光泽温润。拉链顺滑，衬布挺括。确实好。

“好，这批辅料，用在新款上。告诉工人，用好料，更要用心做。”

十一月底，第二批五千件货完成。包装是东莞厂赶出来的，烫金有点歪，但整体还行。货发走了，货款要等半个月。这半个月，又是煎熬。

但这次，林卫东心里有底了。供应链的根，扎下去了。杭州的面料稳了，苏州的研发成了，义乌的辅料定了，深圳的包装换了，物流的船期定了。虽然每环都花了钱，都费了劲，但值得。

十二月初，货款到账。一百二十万，扣除各项支出，净剩四十万。账上终于有了余钱。

林卫东召集核心团队开会，第一句话是：“供应链，咱们过了第一关。但下一关更难。五万件订单，现在完成一万件，剩下四万件，四个月。每个月要出一万件。现在的产能，五千件。还得翻倍。”

没人说话，但眼神都坚定。这半年，他们经历了太多，但也成长了太多。设备有了，管理有了，供应链有了，团队有了。剩下的，就是干。

“扩产，招人，加班。但这次，咱们不慌了。因为根稳了。”林卫东看着众人，“陈师傅，生产您抓。郑总监，管理您抓。林秘书，资金您管。赵叔，物流您盯。建军哥，市场您跑。大家各就各位，咱们冲最后四万件。有没有信心？”

“有！”

声音洪亮，在会议室里回荡。窗外，雪停了，阳光出来，照在车间崭新的外墙上，反着光。

供应链深耕，是场持久战。但他们，已经打下了第一根桩。