重回1998从国库券到商业帝国 第51章 制度建设

日本订单的五千件货，在第二十八天全部完成，比合同期提前了两天。

当最后一件风衣包装入库，车间里爆发出热烈的掌声和欢呼。工人们相互拥抱，有的流下了眼泪。这二十八天，他们每天工作十二个小时以上，很多人吃住在车间，累极了就在机器旁趴一会儿。但现在，看着码放整齐的包装箱，所有的疲惫都化作了自豪。

“我们做到了！”陈师傅声音沙哑，眼里有泪光。

“我们做到了！”工人们齐声呼应。

林卫东站在车间中央，看着这些可爱的工人，心里涌起一股热流。他知道，这批货能按时完成，靠的不是他一个人，而是这一百多号人的共同努力。是陈师傅连续一个月没回家，是郑总监每天只睡四五个小时，是杨秀娟手把手教新人，是赵小军认真检查每一件衣服，是每一个工人一针一线的付出。

“大家辛苦了！”林卫东大声说，“今晚加餐，我请客！明天放假一天，后天发奖金！”

“好！”工人们欢呼。

当晚，公司在厂区摆了二十桌，从附近饭店订了菜，有鱼有肉，有酒有菜。工人们围坐在一起，吃得很香，聊得很欢。陈师傅被工人们轮流敬酒，喝得脸通红。郑总监平时严肃，今晚也放松了，和几个技术员划拳。杨秀娟、赵小军等骨干，被工人们围着，说着感谢的话。

林卫东也喝了几杯，但没敢多喝。他端着酒杯，一桌一桌地敬酒，感谢每一个人。

“王大姐，辛苦您了，质检全靠您把关。”

“不辛苦，应该的。”

“李师傅，您裁的料子最准，从没浪费。”

“那是，我干了三十年裁缝，闭着眼睛都能裁。”

“小张，你是新手，但学得最快，好好干，有前途。”

“谢谢林经理，我一定好好干。”

敬到陈师傅那一桌，陈师傅已经有点醉了，拉着林卫东的手。

“小林，这批货成了，我比什么都高兴。我做了四十年衣服，从来没这么累过，但也从来没这么痛快过。咱们的衣服，要卖到日本去了，要让日本人看看，中国工人做的衣服，不比他们的差！”

“是，陈师傅，咱们的衣服，是最好的。”林卫东眼眶发热。

“但你记住，小林，”陈师傅认真起来，“货成了，只是开始。咱们公司，要长久，要发展，得靠制度，不能总靠人盯人。我这把年纪，还能盯几年？你得建立制度，让大家知道该干什么，怎么干，干不好怎么办。这样，就算我退休了，公司还能转。”

“陈师傅，我记住了。您放心，咱们已经在建制度了。”

“好，好。”陈师傅拍拍他的手，“我信你。”

夜深了，工人们陆续散了。林卫东回到办公室，郑总监、林秘书、吴国栋、刘建军还在等他。

“林经理，这是这个月的财务报表。”林秘书递过报表。

林卫东仔细看。收入：日本订单货款七十五万（五千件x150元），扣除代理费、运输费、关税等，实际到账六十二万。支出：料子款二十五万，工资奖金八万，设备款五万，其他开销三万。利润：二十一万。

“二十一万……”林卫东长出一口气。这是他重生以来，单笔最大的利润。有了这笔钱，公司就能做很多事。

“但这只是毛利。”林秘书提醒，“还要交税，大概四万。还要预留发展基金，按您说的，利润的30%，六万三。还要还银行贷款五万。实际可支配的，只有五万七。”

“五万七，够了。”林卫东说，“林秘书，你安排，先把税交了，再把发展基金留出来。银行贷款，按时还。剩下的五万七，用于公司日常运营。另外，奖金按之前承诺的，双倍发。这个月工资，也按时发，一天不拖。”

“是。”

“郑总监，管理制度方案做得怎么样了？”

“差不多了。”郑总监拿出一份厚厚的文件，“这是公司的组织架构和管理制度草案。我参考了日本中小企业的做法，结合咱们的实际情况。您看看。”

林卫东翻开。文件很详细，有组织结构图，部门职责，岗位说明书，工作流程，绩效考核，奖惩制度。虽然还粗糙，但框架有了。

“组织架构，我建议设几个部门：生产部，陈师傅负责；技术质量部，吴国栋负责；市场部，孙建军负责；财务部，林秘书负责；行政人事部，刘建军负责；物流采购部，赵志刚负责。您任总经理，统筹全局。”

“部门之间怎么协调？”

“每周一开例会，各部门汇报工作，协调问题。每月开经营分析会，总结上月，计划下月。重大决策，开总经理办公会讨论。”

“绩效考核怎么做？”

“分部门考核和个人考核。部门考核，看产量、质量、成本、安全。个人考核，看业绩、态度、能力。考核结果与奖金、晋升挂钩。连续三个月考核不合格的，调整岗位或辞退。”

“奖惩制度呢？”

“奖励分几种：月度优秀员工奖、季度创新奖、年度贡献奖。惩罚也分几种：警告、记过、降薪、辞退。所有奖惩，都要有依据，要公开，要公平。”

“行，这个方案我原则上同意。但还要细化，要有可操作性。郑总监，您牵头，各部门负责人参与，用一周时间，把细则定出来。下周一，咱们开会讨论，通过后就执行。”

“好。”

“吴师傅，技术质量体系方案呢？”

“在这里。”吴国栋递过另一份文件，“我参考了日本的质量管理体系，结合咱们的生产实际。包括：原料检验标准、生产过程控制标准、成品检验标准、质量责任追溯制度、质量改进流程。还有培训体系，新人培训、在岗培训、技能提升培训。”

“好，这个也要细化。特别是质量责任追溯，一件衣服，从裁片到成品，谁做的，谁查的，都要记录。出了问题，一查到底。这样，大家才有责任心。”

“是，我明白。”

“刘建军，行政人事制度呢？”

“我在做。”刘建军说，“包括招聘制度、劳动合同、考勤制度、薪酬制度、福利制度、档案管理。还有企业文化，我建议定几条核心价值观，比如质量第一、诚信为本、团队合作、持续改进。把这些价值观，融入到日常管理中。”

“对，企业文化很重要。一个公司，没有文化，就是一盘散沙。建军，你好好想想，咱们公司应该有什么样的文化。要简单，好记，能落地。比如‘做一件好衣服，做一个好人’，这样的。”

“行，我记下了。”

“林秘书，财务制度要加强。预算管理、成本控制、资金管理、审计监督，都要规范。特别是现金流，不能再像这次这么紧张。要做好资金计划，留足备用金。”

“是，我已经在做资金计划了。下个月，咱们账上要保证有十万流动资金，用于应急。”

“好。赵叔，物流采购这边，也要规范。供应商管理、采购流程、库存管理、运输管理，都要有制度。要找稳定的供应商，签长期合同，保证料子质量，控制成本。”

“我明白，已经在联系几家大面料厂，谈长期合作。”

“刚子，你那边，客户关系要维护好。现有的客户，要定期拜访，了解需求，解决问题。新客户，要主动开发。特别是国内客户，咱们不能只靠国外订单，国内市场也要做。”

“行，我跑跑百货公司，服装店，看看有没有机会。”

安排完工作，已经是凌晨一点了。林卫东看着大家疲惫但认真的脸，心里很感动。他知道，公司能有今天，靠的是这些人。未来，公司要发展，更要靠这些人。

“大家辛苦了。今晚就到这儿，回去好好休息。从明天起，咱们一边生产，一边建制度。两手抓，两手都要硬。虽然累，但必须做。因为咱们要做的，不是赚一笔钱就走的生意，是长久的事业，是能传下去的品牌。大家有没有信心？”

“有！”众人齐声。

“好，散会。”

人走了，林卫东一个人坐在办公室里。窗外，夜色深沉。车间里的灯，已经熄了，但明天，它们还会亮起。

他知道，从今天起，公司进入了新的阶段。从靠人治，到靠制度。从粗放管理，到精细管理。虽然会有阵痛，会有不适应，但这是必经之路。

他想起了陈师傅的话：“得靠制度，不能总靠人盯人。”

是啊，一个人再强，也管不了一个公司。只有建立制度，让制度管人，让流程管事，公司才能规范，才能长久。

虽然建立制度很繁琐，很枯燥，但必须做。

他拿出笔记本，写下今天的思考：

“12月10日。

日本订单圆满完成，利润可观。

制度建设启动：

1. 组织架构与管理制度

2. 技术质量体系

3. 行政人事制度

4. 财务管理制度

5. 物流采购制度

6. 客户关系维护

重点：

1. 制度要实用，可操作，能落地。

2. 文化要简单，好记，能践行。

3. 执行要严格，公平，一视同仁。

4. 改进要持续，发现问题，及时调整。

信念：制度是骨架，文化是灵魂。有骨有魂，企业才能立得住，走得远。”

写完了，他合上笔记本，走到窗前。

窗外，夜色深沉。远处的城市，已经沉睡。但明天，太阳会照常升起，人们会继续忙碌，公司会继续运转。

而他们，会在制度的框架下，向着目标，稳步前进。

虽然前路还有很多挑战，还有很多未知。

但他不怕。因为知道，方向对了，方法有了，团队在，制度在，文化在，就没有过不去的坎。

夜深了，他关掉灯，走出办公室。

明天，又是新的一天。

虽然任务繁重，虽然工作艰辛。

但他准备好了。因为知道，他不仅在经营一家公司，更在建立一套体系，在培养一种文化，在创造一个未来。

虽然路还很长，虽然还很艰难。

但只要一步一个脚印，只要一天一点进步，总有一天，他们会到达想去的地方。