重回1998从国库券到商业帝国 第22章 利润分配

第二天一早，林卫东四人就踏上了返程的火车。

这次买的是卧铺票，还是四人一间包厢。但心情和来时完全不同了——来时怀揣着四万多本金，心里七上八下；回去时带着两万利润，踏实而满足。

火车开动后，林卫东做的第一件事，是把门锁好，然后开始分钱。

“按照咱们之前说好的。”林卫东把一万三千五百块现金摆在床上，“六千五是咱们的本金，先拿回来。我三千，赵叔两千，建军哥五百，刚子一千。”

他把各自的本金数出来，推到每个人面前。

“剩下的七千，是利润。”林卫东继续说，“按照股份分。我占70%，是四千九。赵叔20%，是一千四。刚子10%，是七百。”

赵志刚看着面前的钱——两千本金加一千四利润，总共三千四。他跑车十几年，也没一次性见过这么多钱。

“卫东，我那20%太多了。”赵志刚说，“我没出什么力……”

“赵叔，话不能这么说。”林卫东认真地说，“这一趟，要不是您经验丰富，路上那些关卡咱们就过不去。您的经验、您的关系，值这个价。”

孙建军也推辞：“我就出了趟差，也没干什么，拿五百本金就行，利润我不要。”

“建军哥，你从深圳赶回来，还带来了消息和渠道。而且咱们说好的，你占半成股份，这五百本金就是股份。”林卫东把一千块钱推到孙建军面前，“本金五百，利润五百，总共一千。该你的。”

刚子看着面前的七百块钱，手有些抖。他这辈子见过最大的钱就是上次分的三百多，这次直接七百，快赶上他爸一年的工资了。

“卫东，我……”

“刚子，收着。”林卫东拍拍他的肩，“这是你应得的。没有你跑前跑后，没有你那帮战友借钱，咱们第一笔本金都凑不齐。”

刚子眼睛红了，用力点头：“卫东，我这辈子跟定你了。”

“咱们是兄弟，不说这个。”林卫东笑了，“钱分完了，咱们说说下一步计划。”

三人收起钱，坐直了身体。

“第一，买车。”林卫东说，“回到滨城，咱们就去二手车市场，把那辆解放卡车买了。赵叔，这事儿您负责，您懂车。”

“行。”赵志刚点头，“我早就看好了，那辆车车况不错，八千五，砍砍价，八千应该能拿下。”

“第二，注册资金。”林卫东说，“张行长说了，让咱们把公司注册资金增到十万。这次回去就办，走个过场，验完资就转出来。”

“十万？”刚子倒吸一口凉气，“咱们哪有十万？”

“不用真有。”孙建军解释，“就是走个流程，银行帮忙操作。有了十万注册资金的公司，以后贷款、投标都方便。”

“建军哥说得对。”林卫东说，“第三，服装厂。陈老四那边给了五千套工作服的订单，三个月内交货。咱们得抓紧时间，回滨城就办。”

“可是……咱们没厂子啊。”刚子说。

“可以找厂子代工。”林卫东早就想好了，“滨城纺织厂下面有个服装分厂，效益不好，经常停工。咱们可以找他们合作，咱们出订单、出布料，他们出人、出设备。利润分成。”

“这个办法好。”赵志刚说，“我认识服装分厂的厂长，可以搭个线。”

“行，那就麻烦赵叔了。”林卫东说，“第四，国库券生意还要继续做。这次咱们有了本钱，可以做更大。建军哥，深圳那边，你能收多少？”

孙建军想了想：“如果资金充足，一个月收十万面额没问题。但得有人专门跑。”

“专门跑？”林卫东问。

“我在深圳有个朋友，叫阿强，本地人，路子广。”孙建军说，“可以让他负责收货，咱们给他提成。这样咱们不用常驻深圳，只要定期去拿货就行。”

“可靠吗？”

“可靠。”孙建军说，“我跟阿强认识三年了，一起做过几笔生意，人靠谱。就是……要价有点高。”

“多高？”

“按行规，中间人抽2%。”孙建军说，“十万面额，抽两千。”

林卫东算了算：“可以接受。深圳那边收购价低，就算抽2%，咱们的利润空间还是比上海大。”

“那就这么定了。”孙建军说，“我回去就联系阿强。”

“第五，”林卫东看着三人，“咱们得招人了。公司要扩大，不能就咱们四个。得招会计、出纳、业务员。刚子，你那几个战友，如果愿意，可以来公司上班。”

“他们肯定愿意！”刚子兴奋地说，“都是退伍兵，能吃苦，守纪律。”

“行，你回去问问。愿意来的，先从业务员做起，跑跑腿，送送货。工资嘛，暂定一个月一百，干得好有提成。”

“一百？”刚子瞪大眼睛，“卫东，现在厂里工人一个月才七八十！”

“咱们是公司，不是工厂。”林卫东说，“要想留住人才，就得给高工资。一百块不高，等公司做大了，还会涨。”

赵志刚点头：“卫东说得对。咱们要做大，就得正规。该招人招人，该发工资发工资。”

火车咣当咣当地行驶。窗外，田野、村庄、工厂飞速后退。林卫东靠在铺位上，闭上眼睛，脑子里却在飞速运转。

一万三千五的利润，听起来很多，但真要干起来，还不够。

买车八千，注册资金走账需要十万（虽然只是过桥），服装厂启动资金至少五千，深圳收货需要本金……算下来，钱还是紧巴巴的。

“得抓紧赚钱。”他对自己说。

“卫东，你睡会儿吧。”孙建军说，“这两天都没好好休息。”

“睡不着。”林卫东睁开眼睛，“建军哥，你说咱们做服装，从哪儿入手？”

“陈老四要的是工作服，这个简单。”孙建军说，“劳保服，款式固定，就是中山装样式。关键是布料和做工。布料咱们有，纺织厂那批确良布正合适。做工嘛，找服装分厂，他们设备全，工人熟手多。”

“工期紧，三个月五千套，平均一天要出五六十套。”

“加加班，应该能完成。”孙建军说，“关键是价格。陈老四那边能给多少？”

“一套二十块左右。”林卫东说，“我问过陈老四，矿上的工作服，预算就是二十一套。咱们的成本，布料六块，加工费五块，辅料两块，总共十三块。一套能赚七块。”

“七块……”刚子算了算，“五千套，就是三万五！”

“但这是毛利。”林卫东说，“要扣税，要打点，要付工人加班费。净利能有两万就不错了。”

“两万也不少了。”赵志刚说，“三个月两万，一年就是八万。”

“这只是开始。”林卫东坐直身体，“咱们的目标，是开自己的服装厂，做自己的品牌。工作服只是入门，将来要做时装，做名牌。”

“名牌？”刚子不懂。

“就像上海的‘开开’衬衫，北京的‘蓝天’时装。”孙建军说，“一件能卖几十块，上百块。”

“对。”林卫东点头，“但这需要时间，需要设计，需要品牌。咱们一步一步来。”

火车在傍晚时分抵达滨城站。出站时，天已经黑了。周桂兰和林晓雪在站外等着，看到他们出来，连忙迎上来。

“妈，妹妹，你们怎么来了？”林卫东惊讶。

“你爸不放心，让我们来接。”周桂兰上下打量着儿子，“瘦了。”

“没瘦，还胖了呢。”林卫东笑着，“走吧，回家。”

一家人坐上公交车回家。车上，林卫东简单说了这趟的情况，隐去了危险的部分，只说生意顺利，赚了钱。

回到家，林建国拄着拐杖在门口等着。

“爸，您怎么出来了？”林卫东赶紧扶住父亲。

“我腿好多了。”林建国看着儿子，眼里有光，“听说你回来了，坐不住。”

进屋，饭菜已经摆好了。炖鸡、红烧鱼、炒青菜、凉拌黄瓜，还有一瓶白酒。

“今天庆祝一下。”林建国说，“卫东，陪爸喝一杯。”

“爸，您腿还没好利索……”

“少喝点，没事。”

父子俩倒上酒，周桂兰和林晓雪喝汽水。林建国举起杯：“这第一杯，庆祝卫东生意成功。”

“第二杯，庆祝咱们家渡过难关。”

“第三杯，希望以后越来越好。”

三杯酒下肚，林建国的脸红了，话也多了。

“卫东，爸以前小看你了。”林建国拉着儿子的手，“爸以为你年轻，没经验，做生意会吃亏。没想到，你做得这么好。”

“爸，我只是运气好。”

“不是运气，是本事。”林建国摇头，“你王叔、李厂长、郑主任，都跟我说了。说你脑子活，讲信用，是块做生意的料。”

林卫东心里一动：“爸，您见到郑主任了？”

“嗯，昨天他来了，问你什么时候回来。”林建国说，“他说你那笔钱，他收到了。还夸了你几句，说年轻人有魄力。”

“他……没说什么别的？”

“没有，就是问问。”林建国说，“对了，他还留了个电话，说你有空给他回个电话。”

林卫东记下电话号码。郑主任主动找他，肯定有事。但不管什么事，都得等明天再说。

吃完饭，林晓雪收拾碗筷，周桂兰去烧水。林建国把林卫东叫到里屋，关上门。

“卫东，爸有件事跟你说。”林建国表情严肃。

“爸，您说。”

“你大伯……昨天又来了。”

林卫东脸色一沉：“他来干什么？”

“说要借钱。”林建国叹气，“说你堂哥要结婚，女方要三转一响，还要五百块彩礼。他凑不齐，想找你借。”

“借多少？”

“一千。”

“一千？”林卫东冷笑，“他还真敢开口。”

“我没答应。”林建国说，“我说你不在家，钱都是你挣的，我做不了主。他很不高兴，摔门走了。”

“走了就好。”林卫东说，“爸，这钱不能借。借了第一次，就有第二次。咱们家困难的时候，他可没想着帮咱们。”

“我知道。”林建国点头，“但他是你大伯，是你爸的亲哥哥。闹得太僵，不好看。”

“爸，您就是太心软。”林卫东说，“这事您别管，我来处理。”

正说着，外面传来敲门声。

“谁啊？”周桂兰问。

“我，林建军！”是大伯的声音。

林卫东和父亲对视一眼。说曹操曹操到。

“我去开门。”林卫东站起身。

门外，林建军一家都来了。林建军、刘彩凤、林卫国，还有那个傻儿子林卫民。

“卫东回来了？”林建军挤出一丝笑容，“正好，大伯有事跟你商量。”

“进来说吧。”林卫东让开身。

五人进屋，本就狭小的屋子更挤了。周桂兰搬来凳子，林晓雪倒了水。

“卫东，听说你这趟生意做得不错？”林建军坐下，眼睛四处瞟，像是在找什么。

“还行。”林卫东淡淡地说。

“赚了不少吧？”

“勉强糊口。”

“卫东，咱们是一家人，不说两家话。”林建军凑近些，“你堂哥要结婚，缺钱。你手头宽裕，借大伯一千。等有了钱，马上还你。”

“大伯，我也刚起步，手头紧。”林卫东说，“一千块，拿不出来。”

“拿不出来？”林建军脸色变了，“卫东，你可别骗大伯。你这一趟，少说赚了几千。借一千都不行？”

“真不行。”林卫东语气坚决。

“卫东，你这就不对了。”刘彩凤插嘴，“咱们是一家人，互相帮忙是应该的。当初你爸腿受伤，我们还来看过呢。”

“是啊，送了两斤挂面。”林卫东冷笑，“我记着呢。”

“你！”刘彩凤气得脸发白。

“卫东，怎么跟你大伯母说话呢！”林建国呵斥道，但语气并不严厉。

“爸，我说的是实话。”林卫东站起来，“大伯，大伯母，不是我不借，是我真没钱。我这趟生意是赚了点，但都还债了，还投资了。现在手里就剩点生活费，还得留着进货。”

“投资？投什么资？”林建军问。

“买卡车，开公司。”林卫东说，“钱都投进去了，一时半会回不来。”

林建军盯着林卫东，看了很久，忽然笑了：“行，卫东，你长大了，翅膀硬了。大伯的话，你不听了。”

“大伯的话，我听着。但钱，真没有。”

“好，好。”林建军站起来，“卫国，卫民，咱们走。”

“爸，就这么走了？”林卫国不甘心，“他肯定有钱，就是不借！”

“走！”林建军吼了一声，转身出门。

刘彩凤和林卫国狠狠瞪了林卫东一眼，扶着傻笑的林卫民走了。

屋里安静下来。

“卫东，你这样……会不会太绝了？”周桂兰担心地说。

“妈，对付这种人，不能心软。”林卫东说，“您放心，我有分寸。”

夜深了，林卫东躺在床上，却睡不着。

大伯一家不会善罢甘休。今天没借到钱，明天可能还会来。得想个办法，彻底解决这个麻烦。

但眼下，更重要的是公司的事。

买车，增资，服装厂，国库券……一堆事等着他。

他起身，走到桌前，打开笔记本，开始写计划：

“明日待办：

1. 联系赵叔，去看车。

2. 找张行长，办理增资。

3. 找服装分厂厂长，谈合作。

4. 给郑主任回电话。

5. 联系刚子的战友，面试。

6. 去银行，开公司账户。”

写完，他合上本子，看向窗外。

月光如水，洒在院子里。

这个家，这个院子，这个城市，正在他的努力下，一点一点改变。

而这一切，才刚刚开始。