重回1998从国库券到商业帝国 第17章 卫东贸易

第二天一早，林卫东就去医院接父亲出院。

林建国的腿已经能拄着拐杖走路了，虽然还不太利索，但医生说只要坚持康复，三个月后就能恢复正常。

“爸，慢点。”林卫东扶着父亲，周桂兰拿着行李，林晓雪拎着营养品，一家人走出医院。

阳光很好，照在人身上暖洋洋的。林建国深吸一口气：“还是外面的空气好啊。”

“爸，咱们回家。”林晓雪说，“哥买了好多菜，今晚给你做好吃的。”

“好，好。”林建国笑着，眼里有泪光。

回到家，林卫东让父亲在椅子上坐下，自己去厨房帮忙。周桂兰已经开始忙活了，鸡已经炖上，鱼也杀好了，菜洗得干干净净。

“妈，我来。”林卫东挽起袖子。

“你去陪你爸说说话，这儿我来。”周桂兰说。

林卫东回到外间，给父亲倒了杯水。林建国看着儿子，看了很久，才开口：“卫东，爸这条命，是你救回来的。”

“爸，您说什么呢。”林卫东鼻子一酸。

“爸心里清楚。”林建国说，“要不是你赚到钱，爸这腿……可能就废了。爸在厂里干了半辈子，到最后，连医药费都凑不齐。是你，让爸看到了希望。”

“爸，这都是我应该做的。”

“不，不是应该的。”林建国摇摇头，“爸以前总觉得，老老实实上班，本本分分做人，就能过上好日子。现在看来……是爸错了。这世道变了，光靠老实，吃不开了。”

“爸，您没错。”林卫东握住父亲的手，“老实本分是美德。但咱们也得跟上时代。现在政策放开了，允许一部分人先富起来。咱们不偷不抢，凭本事赚钱，没什么不对。”

林建国点点头，没说话，只是用力握着儿子的手。

中午，饭菜上桌。炖鸡、红烧鱼、炒青菜、凉拌黄瓜，还有一盆白米饭。这是林家多年来最丰盛的一顿饭。

“来，咱们以水代酒，庆祝爸出院。”林卫东举起水杯。

“庆祝咱们家渡过难关。”周桂兰也举起杯。

“庆祝哥赚钱了。”林晓雪笑着说。

林建国看着妻子儿女，眼圈又红了：“好，庆祝。”

一家人开开心心吃了顿饭。饭后，林卫东陪父亲说了会儿话，等父亲睡下了，才出门。

他得去找王大海，问公司注册的事。

王大海正在家里等他。

“卫东来了？坐。”王大海正在看报纸，看到林卫东，放下报纸，“公司的事，有眉目了。”

“怎么样？”

“工商局那边，手续跑得差不多了。”王大海说，“挂靠在咱们厂，名字就叫‘卫东贸易公司’，经营范围按你说的写：服装纺织品销售、国库券买卖、日用百货批发零售。法人是李厂长的小舅子，叫刘建军，在厂财务科当会计。”

“什么时候能拿到执照？”

“最快后天。”王大海说，“不过，银行开户得等执照下来。另外，李厂长说了，挂靠费一年一千，得先交一半。”

“行，我明天把钱送来。”林卫东说，“王叔，还有个事。”

“你说。”

“我想买辆车，解放卡车，二手的大概八千。想用公司的名义贷款，您看能行吗？”

王大海想了想：“用公司名义贷款……得找李厂长担保。这样，明天我带你去找李厂长，当面谈。”

“好，谢谢王叔。”

从王大海家出来，林卫东又去找孙建军。孙建军已经回深圳了，但留了个地址和电话。

林卫东找到公用电话亭，拨通了孙建军留下的号码。电话响了七八声，才有人接。

“喂，找谁？”是个女人的声音，带着浓重的广东口音。

“我找孙建军。”

“等等。”女人喊了一声，“建军，电话！”

过了一会儿，孙建军的声音传来：“喂，哪位？”

“建军哥，是我，林卫东。”

“卫东啊！”孙建军的声音一下子高了，“怎么样，公司注册的事有进展了？”

“有，后天就能拿执照。”林卫东说，“建军哥，深圳那边国库券行情怎么样？”

“我正要跟你说这个。”孙建军压低声音，“深圳这边，国库券价格比上海还低。我打听了，85年的券，票面一百，收购价才九十。”

“九十？”林卫东心里一惊，“这么低？”

“是。这边没人认这个，都忙着炒股票、炒外汇券呢。”孙建军说，“但温州那边，还是101左右。如果从深圳收，运到温州，有11个点的差价。”

林卫东快速计算。如果从深圳收，成本更低，利润更高。但问题是，深圳太远，运输成本高，而且人生地不熟。

“建军哥，你在深圳有可靠的人吗？”

“有。我认识几个黄牛，专门做这个的。”孙建军说，“但深圳这边查得严，得小心。”

“这样，”林卫东想了想，“你先帮我收一万面额的，试试水。收好了，送到广州，我从滨城过去拿。”

“行。什么时候要？”

“越快越好。钱我汇给你。”

“不用汇，太慢。我手头有点钱，先垫上。”孙建军说，“你下次来深圳，再还我。”

“好。建军哥，你帮我收，按91收，我给你93。中间的差价，算你的辛苦费。”

“卫东，这就见外了。”

“亲兄弟，明算账。”林卫东说，“你帮我办事，不能白帮。”

电话那头沉默了一下：“行，听你的。我这两天就去收，收好了给你电话。”

“好。”

挂了电话，林卫东心情有些激动。深圳的价格比上海低两个点，如果能打通这条线，利润空间就大了。

但问题也来了：运输。从深圳到温州，或者从深圳到滨城，路途遥远，风险也大。

“得买车。”林卫东自言自语，“有自己的车，才能掌控运输。”

回到家，林卫东开始算账。现在手头有三千多，赵志刚的两千算入股，刚子的一千也算入股。总共六千多。

买车需要八千，还差两千。

融资。找之前的投资人，王大海、李厂长、孙叔、王主任，还有刚子那些战友。凑四万本金，做国库券生意。20%的回报，十天。

林卫东拿出笔记本，开始列名单：

1. 王大海：上次投两千，这次可以再动员他投五千。理由：公司正规化，风险更低，利润更高。

2. 李厂长：上次借三千，这次可以谈入股。理由：厂里需要流动资金，投资国库券周转快，收益高。

3. 孙叔：上次投五百，这次可以动员他投两千。理由：儿子孙建军参与，安全有保障。

4. 王主任：上次投八百，这次可以动员他投两千。理由：作为街道干部，支持个体经济，有政策优势。

5. 刚子的战友们：五六个人，每人投三五百，能凑两千。

6. 自己：手头三千全投。

这样算下来，能凑一万五左右。离四万还差两万五。

“还得找。”林卫东咬着笔杆。

他想到了一个人——赵金宝。

不，不行。赵金宝虽然有钱，但这个人太危险。而且他刚进去，钱可能被查封了。

还有谁？

林卫东忽然想起一个人——张阿姨。母亲在纺织厂的工友，丈夫前年去世，留下不少抚恤金。她儿子在省城上大学，正是需要钱的时候。

“可以试试。”林卫东在笔记本上写下张阿姨的名字。

还有刘师傅，厂里的老司机，儿子要结婚，需要钱。可以动员他投资，赚了钱给儿子办婚礼。

还有……

林卫东列了十几个名字，都是厂里有点闲钱，又信得过的人。

但怎么说服他们？

光靠嘴说不行，得让他们看到实实在在的利益。

林卫东想到了一个办法：开个说明会。把投资人聚在一起，讲清楚生意模式、利润预期、风险控制。愿意投的，签协议，写借条。不愿意的，不强求。

时间定在后天，公司执照下来那天。地点就在王大海家，他家院子大，能坐十几个人。

想好了方案，林卫东开始写讲稿。他得把复杂的金融操作，讲得通俗易懂。

“国库券是什么？就是国家发的债券，跟存折差不多，但利息更高。”

“为什么有差价？因为各地经济发展不平衡，信息不通畅。上海、深圳的人急着用钱，低价卖。温州的人缺券，高价收。咱们赚的就是这个差价。”

“风险在哪里？一是运输风险，二是假券风险，三是政策风险。怎么控制？运输有人押车，假券有人验货，政策上咱们合法经营。”

“利润多少？10%左右，十天周转。一万块，十天赚一千。”

写完讲稿，林卫东又写了一份简单的投资协议，约定了投资金额、期限、回报率、风险承担等条款。

忙完这些，天已经黑了。周桂兰叫他吃饭。

“卫东，忙什么呢？饭都凉了。”周桂兰说。

“妈，我后天要开个会，跟投资人讲生意的事。”林卫东说，“您能不能帮我请几个人？”

“请谁？”

林卫东把名单给母亲看。周桂兰看了看，有些为难：“这些人……能信得过吗？”

“信不信得过，试试才知道。”林卫东说，“妈，您帮我请，就说我请大家吃饭，有事商量。”

“行，妈明天去请。”

第二天，周桂兰挨家挨户去请人。林卫东则去了银行，取了两千块钱，准备交挂靠费。

下午，他去找李厂长。

李厂长正在办公室看文件，看到林卫东，招呼他坐下。

“卫东来了？听说你爸出院了？”

“是，谢谢厂长关心。”林卫东说，“厂长，公司的事，王叔跟我说了。谢谢您支持。”

“应该的。”李厂长说，“厂里现在效益不好，能多一条创收的路子，是好事。挂靠费一年一千，你得先交一半。”

“我带来了。”林卫东拿出五百块钱，放在桌上，“这是上半年的。下半年的，等公司盈利了再交。”

李厂长看了看钱，没拿：“卫东，我听说你接下来要做笔大生意？”

“是，国库券生意。”林卫东如实说，“我打算融资四万，收五万面额的券，运到温州卖。十天，20%的回报。”

“20%？”李厂长眼睛一亮，“这么高？”

“是。但这生意有风险，我不敢保证一定能成。”林卫东说，“所以，厂长您要是投资，得想清楚。”

李厂长沉吟了一会儿：“我投五千。但有个条件。”

“您说。”

“如果亏了，这五千算我入股你的公司。如果赚了，我要25%的回报。”

林卫东快速计算。五千块，25%的回报，就是一千二百五。比20%高，但可以接受。

“行。”林卫东说，“我写借条。”

“不用借条。”李厂长摆摆手，“我相信你。钱明天给你。”

从李厂长办公室出来，林卫东又去找了王大海、孙叔、王主任。三个人都答应再投钱，加起来有一万。

再加上刚子战友们的两千，自己手头的三千，总共两万。

还差两万。

“看来，明天得好好讲一讲了。”林卫东想。

第三天，公司执照下来了。王大海拿着执照来找林卫东：“卫东，你看。”

执照是手写的，盖着工商局的红章：“卫东贸易公司，法定代表人刘建军，经营范围：服装纺织品销售、国库券买卖、日用百货批发零售。注册资金：一万元。”

虽然简陋，但这是林卫东重生后拿到的第一张正式执照。

“好，好。”林卫东摸着那张纸，心里涌起一股热流。从今天起，他不再是个体户，而是有执照的商人了。

“晚上七点，人都约好了，在我家。”王大海说，“你准备得怎么样？”

“准备好了。”林卫东说。

晚上七点，王大海家院子里，坐了十几个人。有李厂长、王主任、孙叔、张阿姨、刘师傅，还有刚子的几个战友。

林卫东站在院子中间，手里拿着讲稿，心里有些紧张。但他很快镇定下来，开始讲。

他从国库券是什么讲起，讲到地区差价，讲到怎么赚钱，讲到风险控制。讲得深入浅出，通俗易懂。

“……所以，这生意，有赚有赔。赚了，大家分红。赔了，我林卫东砸锅卖铁也还大家本金。”林卫东最后说，“愿意投的，咱们签协议，十天为期，20%回报。不愿意的，绝不强求。”

院子里安静了一会儿。

李厂长第一个开口：“我投五千。”

王大海：“我投三千。”

孙叔：“我投两千。”

王主任：“我投两千。”

张阿姨犹豫了一下：“我投五百，给我儿子攒学费。”

刘师傅：“我投八百，给我儿子办婚礼。”

刚子的战友们，这个三百，那个五百，凑了两千。

林卫东一边记，一边算。加上自己的三千，总共两万六千八百。

还差一万三千二。

“还有人要投吗？”林卫东问。

院子里没人说话。

“我投一万。”

一个声音从门口传来。

所有人都转头看去。门口站着一个五十来岁的男人，穿着中山装，戴着眼镜，气质儒雅。

林卫东不认识这个人。

但李厂长认识。他站起来：“郑主任？您怎么来了？”

被称为郑主任的男人走进来，笑着说：“听说这里有好项目，我来看看。”

林卫东赶紧让座：“郑主任，您请坐。”

郑主任坐下，看着林卫东：“小伙子，你刚才讲的，我都听到了。讲得很好，思路清晰，风险也讲明白了。我投一万，但有个条件。”

“您说。”

“我要30%的回报。”郑主任说，“而且，我要派个人跟着，监督资金使用。”

林卫东心里一紧。30%，太高了。但一万块，能解燃眉之急。

“郑主任，30%可以，但监督……恐怕不方便。这生意有风险，知道的人越少越好。”

郑主任盯着林卫东看了几秒，忽然笑了：“行，30%就30%。监督的事，算了，我信你。”

林卫东松了口气：“谢谢郑主任信任。”

郑主任从怀里掏出个信封，里面是厚厚一沓钱：“这是一万，你点点。”

林卫东接过，当场点清。一百张一百的，崭新。

“正好一万。”林卫东说，“郑主任，我写借条。”

“不用借条。”郑主任摆摆手，“我信你。十天后，我来拿一万三。”

“一定。”

郑主任走了。院子里的人议论纷纷。

“老郑是市计委的主任，他怎么也来投钱了？”王大海小声对林卫东说。

“计委主任？”林卫东心里一动。这可是条大鱼。如果能搭上线，以后办事方便多了。

“卫东，你面子不小啊。”李厂长说，“连郑主任都来投钱。”

“是大家信任我。”林卫东说，“我一定不负众望。”

当晚，林卫东收到了三万九千八百块投资款。加上自己的三千，总共四万二千八。

超额完成了。

他把钱收好，一一写了借条，约定了还款日期和金额。

夜深了，人都散了。林卫东一个人坐在院子里，看着满天的星星。

四万二千八。重生一个多月，他从身无分文，到有了四万多本金。

这还不够。离他的目标，还差得远。

但这是一个好的开始。

明天，他要去上海。带着四万多现金，收五万面额的国库券。

然后去温州，卖出去。

赚到第一桶真正意义上的“大钱”。

他站起身，看着夜空。

星星很亮，像无数双眼睛，注视着他。

“这一趟，必须成功。”他对自己说。

转身，回屋。

明天，又是一个新的开始。