重回1998从国库券到商业帝国 第14章 山海关

第二天早上六点，天刚蒙蒙亮，四人就出发了。

秦皇岛到山海关只有十几公里，不到半小时就到了。远远地，就能看见那座着名的城楼，在晨雾中若隐若现。

检查站就设在城楼下的公路旁，比昨天的那个正规多了。水泥房子，铁栏杆，还有几个穿制服的检查员在路边站着。

“今天查得挺严。”老张放慢了车速。

林卫东看向窗外。路边已经停了几辆车，其中一辆卡车的篷布被掀开，几个检查员正在翻查车上的货物。司机站在一旁，脸色发白。

“那辆车拉的什么？”刚子问。

“看不清。”赵志刚眯着眼睛，“好像是……布？”

林卫东心里一紧。难道真是查布料的？

车慢慢开到检查站前。一个年轻的检查员走过来，示意停车。

老张停下车，摇下车窗。

“证件。”检查员板着脸。

老张递过去驾驶证、行驶证、货单。检查员接过去，仔细看了起来。

“拉的什么货？”

“布料，从滨城运到沈阳。”老张说。

“篷布打开。”

老张下车，解开绳子，掀开篷布。检查员爬上车斗，开始检查那些布卷。

林卫东在车里坐着，手心微微出汗。虽然手续齐全，但万一检查员故意找茬……

“你们这布，有完税证明吗？”检查员问。

“完税证明？”老张一愣，“我们是厂里直接发的货，有出厂单……”

“出厂单不行。”检查员跳下车，“现在查得严，所有跨省运输的布料，都要完税证明。没有的话，要么补税，要么扣货。”

“师傅，我们这布是两年前的库存，处理品……”林卫东忍不住下车解释。

“我不管是什么，规矩就是规矩。”检查员不耐烦地摆摆手，“要么拿完税证明，要么交罚款。罚款标准是按货值的20%，你这批布值多少？”

林卫东快速计算。三千二百米，按出厂价一块二算，货值三千八百四。20%就是七百六十八块。

太多了。

“师傅，您通融通融。”林卫东掏出烟递过去，“我们这布确实是处理品，不值那么多钱……”

“少来这套。”检查员推开烟，“要么交罚款，要么把货卸下来，等补完税再走。你们自己选。”

气氛一下子僵住了。

这时，从检查站里走出一个四十多岁的中年人，穿着蓝色的制服，看起来像是个小领导。他走过来：“怎么回事？”

“王队长，这批布料没有完税证明。”年轻的检查员报告。

王队长看了看货单，又看了看林卫东：“滨城纺织厂的？”

“是的，队长。”林卫东赶紧说，“我们是厂里派来处理库存的，这批布是两年前的款，现在过时了，所以低价处理。”

“有厂里的证明吗？”

“有，有出厂单，还有李厂长签的字。”林卫东从怀里掏出证明信——这是李厂长特意给他开的，证明这批布是厂里授权处理的。

王队长接过证明信，仔细看了看。信上有纺织厂的公章，有李厂长的签名，还有厂里的联系电话。

“李长河？”王队长忽然问，“你们厂长叫李长河？”

“是的。”

王队长沉默了。他走到一边，掏出烟点上，抽了几口，然后走回来：“李长河……我认识。十年前，我们是一个部队的。”

林卫东心里一动：“王队长也当过兵？”

“嗯，78年转业的。”王队长说，“李长河比我早两年转业，没想到他当了厂长。”

气氛缓和了一些。

“王队长，我们这货确实手续齐全，就是没来得及办完税证明。”林卫东趁机说，“您看能不能通融一下？我们急着送货，沈阳那边等着呢。”

王队长又抽了几口烟，想了想：“这样吧，你们交两百块钱押金。我给你们开个临时通行证，你们到了沈阳，在当地补办完税手续，然后把完税证明寄回来，我再把押金退给你们。”

“两百？”林卫东算了算，比七百六十八少多了。

“嫌多？”

“不不，不多，谢谢王队长！”林卫东赶紧掏钱。

交了押金，王队长开了张临时通行证，盖了章：“到了沈阳，三天内必须补办手续。否则，下次过不了关。”

“一定，一定。”

车重新上路。过了检查站，老张长出一口气：“好险。要不是那个王队长认识你们厂长，今天这关可不好过。”

“是啊。”林卫东也心有余悸。两百块钱押金虽然不少，但总比七百六十八罚款强。而且，到了沈阳补办手续，应该花不了这么多。

“卫东，你说沈阳那边，补税要多少钱？”刚子问。

“不知道，得去了再说。”林卫东说，“但应该不会太多。这种处理品，本来就不值钱。”

车继续前行。过了山海关，就进入东北地界了。路两边的景色，和关内明显不同。山更高，林子更密，天空也更开阔。

“东北真大。”刚子看着窗外感叹。

“这才刚开始。”赵志刚说，“辽宁还好，再往北，到黑龙江那边，那才叫大。一眼望不到边。”

中午，车到了锦州。老张找了个饭馆吃饭。

“下午再开三个小时，就能到沈阳了。”老张说。

“这么快？”刚子惊讶。

“已经第三天了。”林卫东说，“咱们出发得早，路上也没怎么耽误。”

吃完饭，继续上路。下午的路程很顺利，只遇到了一个检查站，花了十块钱打点过去。

下午四点，车到了沈阳郊区。远远地，就能看见城市的轮廓。和滨城不同，沈阳的楼房更高，街道更宽，车也更多。

“咱们先去哪儿？”老张问。

“铁路招待所。”林卫东说，“在沈阳站附近。”

老张按林卫东指的路线开。半个小时后，车停在了铁路招待所门口。

这是个五层楼的建筑，看起来比滨城的招待所好多了。门口挂着“沈阳铁路局招待所”的牌子，人来人往，很是热闹。

“你们去办入住，我看着车。”老张说。

林卫东、赵志刚、刚子三人进了招待所。前台是个二十多岁的姑娘，烫着时髦的卷发，穿着铁路制服。

“住宿。”林卫东说。

“介绍信。”

林卫东递过去介绍信。姑娘看了看：“要几间？”

“两个双人间。”

“二楼208、209。”姑娘开了票，“一晚上八块，押金十块。住几天？”

“先住两天。”

交了钱，拿了钥匙，三人上楼放行李。房间比秦皇岛的好多了，有独立的卫生间，还有台十四寸的黑白电视机。

“这条件不错。”刚子摸了摸床铺。

“先把东西放好，然后去找人。”林卫东说。

放好行李，四人又下楼。老张还在车上守着。

“张师傅，您先去休息吧，车我们来看着。”林卫东说。

“不用，你们去办事，我看着。”老张说，“这地方人多车多，得有人看着。”

“那辛苦您了。”

林卫东带着赵志刚和刚子，按照父亲工友给的地址，去找那个下家。

地址在沈阳北市场的附近。北市场是沈阳有名的商业区，店铺林立，人流如织。走在街上，能听到各种口音：本地话、山东话、河北话，还有温州话。

“就是这儿。”林卫东停在一个店铺前。

店铺门面不大，招牌上写着“兴隆布料行”。店里堆满了各种布料，几个顾客正在挑选。

“请问，刘老板在吗？”林卫东问。

一个五十多岁的男人从里屋走出来，穿着灰色的确良衬衫，戴着老花镜：“我就是。你们是……”

“我们是滨城来的。我爸的工友，王有福，您认识吗？”

“老王啊！”刘老板眼睛一亮，“认识认识！他电话里说了，说他侄儿要过来。你就是小林？”

“是，刘叔好。”

“好好好，进来坐！”刘老板热情地把三人让进里屋。

里屋是个小办公室，摆着一张桌子，两把椅子。刘老板给他们倒了茶：“老王电话里说得不清不楚的，你们到底带的什么货？”

“三千二百米确良布，85年的款。”林卫东说，“品相都不错，就是款式老了点。”

“确良布……”刘老板想了想，“什么价？”

“出厂价一块二，我们按六毛出。”

“六毛……”刘老板摇摇头，“高了。现在市面上，这种老款的确良布，批发价也就七毛五左右。你按六毛出，我没利润。”

“刘叔，您可以卖到八毛。”林卫东说，“我打听过，沈阳这边，这种料子做工作服，能卖到八毛。”

“那是零售价。”刘老板说，“我是批发，走量。六毛进，七毛五出，一毛五的毛利。但还得交税，还有运费、仓储……到手也就一毛左右。”

林卫东沉默了一下。刘老板说的是实情。批发和零售不一样，利润没那么高。

“那您能给什么价？”

“五毛五。”刘老板说，“我全要了。现金结算。”

五毛五……比预期低了五分。三千二百米，就是少赚一百六。

“刘叔，六毛是底价。”林卫东说，“我们是厂里授权处理的，成本就是六毛。再低，我们就亏了。”

“你们厂里成本是多少，我不管。”刘老板说，“我只看市场价。现在这种布，五毛五我收，转手七毛五出。你要是愿意，咱们现在就看货。不愿意，你再找别家。”

林卫东想了想：“刘叔，您容我考虑考虑。明天给您答复。”

“行，明天中午之前，给我信儿。”刘老板说，“过了中午，我就进别的货了。”

从布料行出来，刚子急了：“卫东，五毛五太低了！咱们成本就六毛……”

“我知道。”林卫东说，“但这是批发价。咱们如果零卖，也能卖到八毛，但时间太长。咱们等不起。”

“那怎么办？”

“再找找别家。”林卫东说，“北市场这么大，不只刘老板一家。”

三人在北市场转了起来。这里果然布料店很多，一家挨着一家。有的专做丝绸，有的专做棉布，有的做化纤。

林卫东连续问了几家。出价最高的，给到五毛七；最低的，只给五毛。

都不理想。

转了两个多小时，天快黑了。

“先回招待所吧。”赵志刚说，“明天再找。”

回到招待所，老张还在车上。

“张师傅，您吃饭了吗？”林卫东问。

“吃了，在路边买了两个馒头。”老张说，“怎么样，找到下家了吗？”

“找到一家，但价格不好。”林卫东说，“明天再找找。”

“要我说，你们不如零卖。”老张说，“我跑车这么多年，见过不少倒爷，都是零卖赚钱。虽然慢，但利润高。”

“时间来不及。”林卫东摇头，“咱们得赶紧回去，还有别的事。”

四人上楼。林卫东躺在房间里，脑子里反复盘算。

五毛七，三千二百米，能卖一千八百二十四。成本一千九百二，亏九十六块。加上运费、打点、吃住，这趟就白跑了。

五毛五，亏得更多。

怎么办？

忽然，他想起一个人——孙建军。孙建军在深圳，对市场更了解。也许他知道更好的销路。

但孙建军在深圳，远水解不了近渴。

林卫东坐起来，拿出笔记本，开始写：

“沈阳布料市场调研：

1. 确良布批发价7-7.5毛\/米，零售价8-8.5毛\/米。

2. 85年老款，价格偏低，但仍有市场（工作服、劳保用品）。

3. 批发商利润空间：进价5.5-5.7毛，售价7.5毛，毛利1.8-2毛，扣除成本后净利约1毛\/米。

4. 我们的底线：5.8毛\/米，才能保证微利。”

写到这里，林卫东停下笔。

五毛八，能卖一千八百五十六。成本一千九百二，亏六十四。加上其他开销，这趟可能亏一百左右。

但如果不卖，拉回去，亏得更多。

两难。

门外传来敲门声。是赵志刚。

“卫东，我想到个办法。”赵志刚进来坐下。

“什么办法？”

“咱们不找批发商，找厂家。”赵志刚说，“做工作服的厂子，这种确良布正合适。他们用量大，价格也能给得高一点。”

“可是……咱们不认识厂里的人。”

“我认识。”赵志刚说，“我在运输队的时候，跑过几次沈阳，给一个服装厂拉过货。那厂子不大，但活多。厂长姓陈，人挺实在。”

“真的？”林卫东眼睛一亮。

“嗯。就是……不知道人家现在还记不记得我。”

“试试呗。”林卫东说，“总比坐这儿发愁强。”

“明天一早，我去找找。”赵志刚说，“不过，得带点东西。”

“什么东西？”

“烟，酒。”赵志刚说，“求人办事，不能空手。”

“行，明天买。”

赵志刚走了。林卫东躺回床上，心里稍微踏实了些。

如果真能找到厂家直销，价格应该能到六毛以上。哪怕六毛整，也能保本。

但万一找不到……

林卫东摇摇头，不再想。船到桥头自然直。

窗外，沈阳的夜色降临。远处的霓虹灯闪烁，映照着这座东北重工业城市的轮廓。

这是林卫东重生后，第一次来到这么远的城市。前世，他来过沈阳很多次，但都是打工、跑腿，从没像现在这样，带着货，带着希望。

“这一趟，一定要成。”他对自己说。

窗外，夜色渐浓。