重回1998从国库券到商业帝国 第19章 西餐厅的谈判

第二天上午九点半，林卫东四人准时出门。

淮海路是上海最繁华的商业街之一，梧桐树荫下，各种商店鳞次栉比。“红房子”西餐厅就在这条街的中段，一栋法式风格的小洋楼，门脸不大，但装修考究。

“乖乖，这地方……”刚子站在门口，有点发怵。他这辈子第一次来西餐厅。

“放松，就当是普通饭店。”林卫东整理了一下衬衫——他特意穿了件新买的白衬衫，虽然只是普通的棉布，但洗得干净，熨得平整。

赵志刚留在招待所看钱，只有林卫东、孙建军、刚子三人来。推门进去，一股冷气扑面而来——有空调。在1988年的夏天，这是顶级的享受。

餐厅里很安静，铺着红地毯，摆着铺白桌布的小圆桌。几个外国人在角落用餐，低声交谈。服务员穿着白衬衫、黑马甲，彬彬有礼。

“先生几位？”一个年轻服务员迎上来。

“我们找李老板，有预约。”林卫东说。

“请跟我来。”

服务员领着他们上了二楼。二楼更安静，只有几个包间。在走廊尽头的包间门口，服务员敲了敲门，然后推开。

老李已经在了，但不止他一个人。包间里坐着三个人：老李，上次见过的那个中年男人，还有一个陌生面孔——五十来岁，穿着深灰色西装，打着领带，头发梳得一丝不苟，看起来像个干部。

“小林来了！”老李站起身，很热情，“坐坐坐！”

林卫东扫了一眼包间。不大，一张长桌，六把椅子。桌上已经摆好了餐具：白色的瓷盘，锃亮的刀叉，叠成花形的餐巾。

“李老板，这两位是……”林卫东看向陌生人。

“介绍一下。”老李说，“这位是王科长，市财政局国债处的。这位是张行长，工商银行信贷科的。都是自己人。”

林卫东心里一紧。财政局、银行的人？老李把他们约来干什么？

“王科长，张行长，你们好。”林卫东礼貌地打招呼，和孙建军、刚子依次坐下。

“小同志很年轻嘛。”王科长开口了，声音很沉稳，“听老李说，你这次要收五万面额的券？”

“是的，王科长。”

“胆子不小。”张行长说话了，带着审视的目光，“五万面额，不是小数。你哪来这么多钱？”

“我们公司凑的。”林卫东不卑不亢，“卫东贸易公司，正规注册，有执照。”

“哦？”王科长挑了挑眉，“做贸易的公司，怎么想起来倒腾国库券了？”

“合法经营，赚点差价。”林卫东说，“国家允许国库券转让，我们按规矩来。”

王科长和张行长对视了一眼。老李赶紧打圆场：“先点菜，边吃边聊。服务员！”

服务员进来，递上菜单。林卫东翻开，全是法文，一个都看不懂。孙建军凑过来看了一眼，小声说：“点牛排吧，七分熟。再点个沙拉，汤。”

“你来点。”林卫东把菜单推给孙建军。

孙建军用不太流利的英语点了菜。服务员记下，又问：“喝什么？”

“咖啡。”王科长说。

“一样。”张行长说。

“我们也咖啡。”孙建军说。

服务员出去了。包间里安静下来，只有空调的嗡嗡声。

“小林，”老李先开口，“王科长和张行长今天来，是想跟你谈笔生意。”

“什么生意？”

“你那五万面额的券，我们帮你收。”老李说，“价格嘛……好商量。”

林卫东心里明白了。这不是简单的交易，这是一场谈判。老李把财政局和银行的人请来，是想压价，或者有其他目的。

“李老板，咱们上次说好了，价格面谈。”林卫东说，“您开个价吧。”

“85年的券，现在市面价是九十三到九十四。”老李说，“但我们有渠道，能拿到内部价。九十二，怎么样？”

九十二？比林卫东预想的还低。但他不敢高兴太早，因为肯定有条件。

“什么条件？”

“第一，现金交易，不赊账。”老李说，“第二，券是内部渠道出来的，不能对外说是从我们这儿收的。第三……”

他看了看王科长。

王科长接过话头：“第三，你们公司，以后要配合我们做点事。”

“什么事？”

“很简单。”王科长说，“市里正在推广国库券转让，需要一些典型。你们公司做得不错，可以当个典型，配合宣传。当然，不会让你们白干，有好处。”

林卫东脑子里飞快地转。配合宣传？当典型？这是好事还是坏事？

“王科长，您能说得具体点吗？”

“下个月，市里要开个会，推广国库券转让业务。”王科长说，“需要找几个做得好的个体户或公司，讲讲经验。你们公司要是愿意上台讲，我可以保证，以后你们收券，价格全市最低。”

“还有，”张行长补充，“我们银行可以给你们开个绿色通道，大额取现不用预约，转账优先处理。你们做生意，需要资金周转吧？”

条件很诱人。但林卫东知道，天下没有免费的午餐。

“我们需要做什么？”

“很简单，上台讲十分钟，说说你们怎么做的，赚了多少钱。”王科长说，“当然，稿子我们帮你准备，你照着念就行。重点是突出国库券转让的好处，突出政策好。”

“就这些？”

“就这些。”王科长笑了，“小同志，别紧张，这是好事。对你，对我们，对市里，三赢。”

林卫东看向孙建军。孙建军微微点头。

“行，我答应。”林卫东说，“但券的价格，还能不能再低点？九十一？”

“九十一……”老李看向王科长。

王科长想了想：“九十一可以，但有个条件。你得在讲话里提一句，是从正规渠道收的券，价格公道。不能提黑市，不能提差价。”

“明白。”

“那就这么说定了。”王科长举起咖啡杯，“以咖啡代酒，合作愉快。”

“合作愉快。”

菜上来了。牛排、沙拉、罗宋汤、面包。林卫东学着孙建军的样子，左手拿叉，右手拿刀，切着牛排。肉很嫩，但他吃不出滋味，脑子里还在消化刚才的谈判。

九十一收，五万面额，成本四万五千五。比预算的九十二块五，节省了五百块。再加上王科长和张行长承诺的便利，这趟赚大了。

“小林，你们公司注册资金多少？”张行长忽然问。

“一万。”

“太少了。”张行长摇头，“要做大，注册资金得上去。这样，你这次生意做完，把注册资金增到十万。我帮你办手续，快。”

“十万？我们没那么多钱……”

“不用实缴。”张行长压低声音，“走个过场，验完资就转出来。有十万注册资金的公司，以后贷款、投标都方便。”

林卫东明白了。这是银行为了完成贷款任务，在“创造”优质客户。但对他来说，确实是好事。

“谢谢张行长。”

“不客气，互相帮助嘛。”

饭吃得差不多了。王科长看看表：“我下午还有个会，先走一步。老李，剩下的事你和小林谈。”

“好，您慢走。”

王科长和张行长走了。包间里只剩下老李、林卫东三人。

“小林，你运气真好。”老李点了支烟，“王科长平时可不轻易见人。这次是看你们公司正规，有潜力，才愿意帮忙。”

“谢谢李老板引荐。”

“客气啥，咱们现在是合作伙伴了。”老李吐了个烟圈，“券我已经准备好了，在银行保险柜。下午两点，咱们去取。你带钱了吗？”

“带了，在招待所。”

“行，下午两点，工商银行淮海路支行见。”老李写下地址，“别忘了带公司执照、介绍信。”

“好。”

从西餐厅出来，刚子长出一口气：“我的妈，紧张死我了。那个王科长，说话官腔十足，吓得我大气不敢出。”

“人家是财政局的科长，当然有官威。”孙建军说，“不过卫东，你应对得不错，不卑不亢。”

“建军哥，你觉得这事靠谱吗？”林卫东问。

“靠谱。”孙建军说，“我见过类似的操作。银行要完成任务，需要找些像样的客户。咱们公司正好符合条件。他们给咱们便利，咱们帮他们完成任务，各取所需。”

“那配合宣传的事……”

“好事。”孙建军说，“上了台，出了名，以后做生意更方便。而且稿子他们准备，咱们照着念就行，没风险。”

林卫东点点头。他心里其实有疑虑，但眼前的机会太难得，不能错过。

回到招待所，赵志刚在房间里等着。听林卫东讲了经过，他皱起眉头。

“太顺了。”赵志刚说，“顺得有点不对劲。财政局科长、银行行长，主动给你这么大好处？”

“我也觉得蹊跷。”林卫东说，“但钱在咱们手里，券不过手不给钱。只要验货仔细，应该没问题。”

“验货的时候，我在旁边看着。”赵志刚说，“我当兵时，在后勤部管过物资，国库券也见过。真假我能看出个大概。”

“行，下午赵叔一起去。”

下午两点，工商银行淮海路支行。

支行不大，但很气派。大理石地面，高高的柜台，玻璃隔断。老李已经在等着了，身边还站着个穿银行制服的中年男人。

“小林来了。”老李介绍，“这位是刘主任，银行营业部主任。刘主任，这就是我跟你说的林经理。”

“林经理年轻有为啊。”刘主任很热情，“来，楼上请。”

一行人上了二楼，进了一个小会议室。桌上摆着一个黑色的保险箱。

“券在里面。”刘主任打开保险箱，里面是五个大牛皮纸袋，鼓鼓囊囊的。他拿出一个，打开，倒出一沓国库券。

清一色的85年一百面额，崭新，连号。

“这是从国库直接调拨的，绝对保真。”刘主任说，“每袋一万面额，总共五万。你们可以验货。”

林卫东拿起一沓，走到窗边，对着光仔细看。纸张、水印、印章、号码……都没问题。他又抽了几张，用手摸，用鼻子闻——前世积累的经验，国库券的纸张有特殊的味道和手感。

“建军哥，你看一下。”林卫东递给孙建军。

孙建军也仔细验。他更专业，还从兜里掏出个放大镜，看水印的细节。看了十几张，点点头：“真的。”

赵志刚也验了几张，确认无误。

“怎么样？”老李问。

“没问题。”林卫东说，“李老板，钱在这儿，四万五千五，您点点。”

林卫东打开带来的提包，里面是成捆的钞票。十元的，一捆一千。四十五捆，再加五百散钱。

老李和刘主任一起点钱。点了两遍，确认无误。

“正好。”刘主任说，“林经理，这是券，您收好。另外，这是收据，盖了银行的章，证明券是从正规渠道流出的。”

“谢谢刘主任。”

交易完成。五万面额的国库券，沉甸甸的，装满了两个大提包。

“小林，别忘了下个月开会的事。”老李提醒，“稿子我准备好了给你送去。”

“好，一定配合。”

从银行出来，四人提着两大包券，打了两辆车回招待所。一路上，林卫东紧紧抱着提包，手心全是汗。

回到房间，锁上门，拉上窗帘。四人把券倒在床上，重新清点。

五万面额，五百张，一张不少。一张张验，都是真券。

“成了！”刚子激动地说。

“别急，还没到温州。”赵志刚说，“券是真的，但得安全送到温州，换成钱，才算真的成了。”

“明天就去温州。”林卫东说，“老张的车已经安排好了，今晚好好休息，明天一早出发。”

“这次咱们小心点。”孙建军说，“五万面额的券，太扎眼了。路上可能有风险。”

“咱们四个人，轮流守夜。”赵志刚说，“我和刚子一班，卫东和建军一班。枪不离身，包不离人。”

“枪？”林卫东一愣。

赵志刚从怀里掏出一把土制手枪——是自制的，很粗糙，但能吓人。“防身用。跑长途，没这个不行。”

林卫东点点头。虽然他不喜欢暴力，但这年头，防人之心不可无。

清点完券，重新装好。林卫东把钱和券分开藏。钱放在床垫下，券放在衣柜里。晚上四个人睡一个屋，轮流值班。

夜深了，林卫东躺在床上，却毫无睡意。

今天的一切，太顺利了。顺利得让他不安。

财政局、银行、内部价、配合宣传……馅饼一个接一个砸下来。但他总觉得，这馅饼里可能藏着钩子。

不过，券是真的，钱付出去了，生意做成了大半。剩下的，就是把券安全送到温州，换成现金。

温州，陈老四。这个人，也不好对付。

但开弓没有回头箭。既然选择了这条路，就得走下去。

窗外，上海的夜色依然璀璨。这座城市的灯火，见证了多少人的梦想和野心。

而他林卫东，只是这千千万万个追梦人中的一个。

不同的是，他带着三十八年的记忆，带着前世的遗憾和教训。

这一次，他要赢。