穿越明末，我的堂兄卢象升 第18章 股权协议与加盟店的改造

傍晚时分，卢象关和卢象群带着一身疲惫与收获的兴奋，再次穿过院墙，回到了明末茗岭村的家中。

灶房里飘出熟悉的炊烟，蔡氏正在准备晚饭，小象清在院里追逐着鸡鸭，卢国强则坐在堂屋门槛上吧嗒着旱烟，眼神不时瞟向后院，显然也在等候消息。

见到两人安全归来，且神色间虽有疲惫，但眉宇舒展，卢国强立刻站起身：“回来了？事情可还顺利？”

卢象关笑着点头，取出手机展示了一下手机银行35万多的余额：“叔父，一切顺利，收获颇丰！”

他先是从怀里取出一个沉甸甸的布袋，这是之前姐夫方守业支付的第一批小商品货款扣除订金后的尾款，共计八十两雪花银。

银子倒在堂屋的木桌上，发出沉闷诱人的声响。灯光下，银锭散发着柔和的光泽，蔡氏也闻声从灶房出来，看到这么多银子，惊得捂住了嘴。小象清也跑过来，好奇地看着那堆“石头”。

卢象关将银子分成两堆，每堆四十两。他将其中一堆推向卢国强和蔡氏面前。

“叔父，婶娘，象群，这四十两，是这次生意所得。是家里应得的分成。”

“这如何使得！”

卢国强立刻摆手，态度坚决，“关儿，这生意本钱、门路都是你的，我们不过是出了些力气，帮了点小忙，都是自家人，怎能拿分成？使不得，万万使不得！”

蔡氏也连连附和：“是啊关儿，你刚安顿下来，用钱的地方多，这些银子你留着。我们是一家人，不说两家话。”

卢象群虽然没说话，但眼神也表明他认同父母的观点。

卢象关心中暖流涌动，他知道卢国强夫妇是真心实意为他着想。但他有更长远和规范的打算。

“叔父，婶娘，你们听我说。”

卢象关神色认真起来，“这生意，绝非我卢象关一人之功，也非一朝一夕之事。它需要我们全家同心协力，方能做得长久，做得兴旺。”

他顿了顿，继续道：“既然要长久做，那便要立下规矩，权责分明，利益共享。我的想法是，我们这‘环球洋行’，需定下份子（股份）。”

“份子？”

卢家三人对这个词并不陌生，但用在自家生意上，还是头一遭。

“不错。”

卢象关清晰地说道，“象群弟机敏又识字，正是洋行需要的人才，以后跟着我干，日后便是洋行的二当家，主要负责明末这边的采买、运输与部分销售，劳苦功高，应占两成股份。”

卢象群闻言，身体微微一震，看向卢象关，眼中闪过激动与难以置信。

两成份子，这意味着他不再是简单的帮忙，而是成为了生意的东家之一。

卢象关没等他推辞，又看向卢国强和蔡氏：“叔父和婶娘，是家里的定海神针，负责后勤保障、物资看管、家中照料，亦是不可或缺，同样占一成份子。”

接着，他提到了现代那边的安排：“此外，我在那边的亲妹妹，卢晓雯，即将归来。

她读财经大学，精通那边的商事规则，我打算让她负责那边货物的采购、销售与资金管理，同样给予两成份子。如此，两边方能紧密配合，运转顺畅。”

他将卢国强推回的那四十两银子收了起来：“这四十两，便算作象群弟那两成股份的入股本金。叔父婶娘这一成算干股，日后生意做大，分红远不止此数。”

卢象关的安排，既考虑了亲情，又引入了近乎现代合伙企业的股权结构，清晰明了，合情合理。

他将卢象群牢牢绑定为核心合伙人，也保障了卢国强夫妇的利益，更为妹妹卢晓雯的加入铺平了道路。

卢国强夫妇看着一脸坚定的卢象关，又看看同样眼神发亮的儿子，知道这是卢象关深思熟虑后的决定，是为了这个“新家”更好的未来。

他们相互看了一眼，最终，卢国强重重地点了点头：

“关儿，既然你已有成算，且思虑周全，我们……便听你的！这洋行，我们卢家，定当全力助你！”

“爹，娘，象关，我定不负所托！”卢象群也激动地表态。

没有纸面协议，没有歃血为盟，就在这明末农家昏暗的油灯下，一场关乎未来庞大商业帝国的家庭会议，达成了口头的一致。

一种比血脉更牢固的利益与情感纽带，将跨越时空的几人紧紧联结在一起。

内部事务敲定，人心凝聚，卢象关顿觉肩头轻松了不少。

次日一早，他便与新鲜上任的“二当家”卢象群一同前往张渚镇，查看第一家“环球洋行”加盟店——姐夫方守业店铺的改造情况。

来到镇上，远远便看见方守业的铺子外围着脚手架，工匠们正在忙碌。铺面比原来扩大了不少，显然是盘下了隔壁的空置铺面。

方守业正站在门口，指挥着工人悬挂一块崭新的黑底金字大招牌，上面是四个遒劲有力的大字——环球洋行。

“姐夫！”卢象关招呼一声。

方守业回头，见到他们，脸上立刻堆满了笑容，快步迎了上来：

“象关！象群！你们来得正好！快看看，这招牌如何？我可是请了镇上最好的先生题的字！”

“气势不凡！”

卢象关赞道，抬头看着那招牌，心中也涌起一股豪情。这将是“环球洋行”在这个时代打响的第一枪。

走进店内，改造已初见雏形。原来的隔断被打通，空间显得宽敞明亮了许多。

方守业按照卢象关之前提过的一些“海外商铺”的模样，请木匠打造了一排排整齐的货架和柜台。

卢象关仔细打量着店内布局，结合现代小商品商场的经验和明末的实际情况，提出了更具体的建议：

“姐夫，这货架摆放可以再调整一下。入门处，可设一‘新品奇物区’，摆放最吸引眼球的镜子、玩具、自鸣钟等，先声夺人。自鸣钟我这两日安排送来。”

“这边靠墙的货架，可以按品类分区：首饰妆奁区、日用杂货区、文玩趣物区。每个区域上方，最好悬挂醒目的木牌标识，写明类别，让客人一目了然。”

“柜台内陈列贵重小件，如金玉首饰、怀表等，务必配上深色绸缎衬底，凸显其珍贵。”

“店内角落，可设一小小休息处，摆放两把椅子，供往来客商歇脚，也能彰显我们待客之道。”

方守业听得连连点头，拿出纸笔认真记下。卢象群也在一旁默默学习，将这些闻所未闻的商铺经营理念记在心里。

接着，卢象关谈到了更关键的营销部分。

“姐夫，店铺改造得好是基础，但如何让更多人知道我们，进来买东西，才是关键。”

卢象关目光扫过门外熙攘的街道，“我有个想法，在店铺门口，以及镇上的闹市口，选择合适位置，搭建一个简单的展示台。”

“展示台？”方守业疑惑。

“对。”

卢象关解释，“不需要多复杂，一张桌子，铺上干净布匹即可。我们可以派一两个口齿伶俐的伙计，每日在固定时辰，轮流展示我们的特色商品。

比如，用镜子让路人照看，音乐盒子播放歌曲，让玩具车在地上跑动，甚至可以用那透明的皂块（香皂）请人当场净手，体验其去污留香之效……”

卢象关描述的，几乎是现代商场门口产品演示的翻版。

方守业和卢象群听得眼睛发亮，这法子新奇又直观，远比干巴巴的吆喝有效！

“妙啊！此计大妙！”

方守业拍案叫绝，“我这就去安排人手和物料！”

卢象关趁热打铁：“姐夫，你在镇上经营多年，人脉广阔。我希望，在店铺重新开业当天，不仅能吸引普通百姓，更能邀请到宜兴县城内与你相熟、或有生意往来的商贾前来观礼。

让他们亲眼见识我‘环球洋行’的奇货，这或许能为我们打开县城的销路，甚至发展出下一级加盟商。”

方守业略一沉吟，随即重重点头：“没问题！我县里确实认识几位做百货、绸缎、杂货的老板，还有些家境殷实的富户。届时我定下请柬，亲自去请，务必让他们前来捧场，见识见识咱们这‘海外奇珍’！”

看着方守业摩拳擦掌、充满干劲的样子，卢象关知道，第一家加盟店的运营已经步入了正轨。