重生：错过高考的逆袭之路 第250章 裂缝中的光

挂了电话，陈艳青靠在椅背上，长长地呼出一口气。

疲惫像潮水一样涌上来。她突然很想念上一世大一时的自己——那时最大的烦恼不过是期末考试和高数题，每天最纠结的是食堂哪个窗口的菜好吃。

可她知道，回不去了。

从她重生回来的那一刻起，从她重建商业街、带着乡亲们一起干的那一刻起，她就注定要走上一条更难的路。

手机又震了。

这次是林薇发来的消息：“艳青，工装设计第三版改好了，你看看。另外，我有个想法……咱们要不要做个品牌故事？就是‘青山工装’背后的理念什么的，现在不是流行这个吗？”

陈艳青看着那条消息，疲惫的眼睛里重新亮起一点光。

是啊，她不能只盯着程建林这个威胁。她还要往前走，带着更多人往前走。

她回复林薇：“品牌故事这个想法很好。你写个初稿，我周末看。另外，下周我想约张远聊聊农产品礼盒的营销方案，你有空的话一起来？”

发完消息，她收拾好东西离开咖啡店。

夜风很凉，她裹紧了外套，快步走在回出租屋的路上。

路灯把她的影子拉得很长。她看着那个影子，忽然想起小时候陈父说过的话：“人啊，就像树。风来了会摇，雨来了会弯，但只要根扎得深，就倒不了。”

她的根是什么？

是家乡那片土地，是跟着她干的那些乡亲，是她一点点建起来的商业街和服装厂，是她和周雄一起捣鼓出来的小程序，是她在课堂上学的那些知识，是她身边这些愿意帮她的同学……

这些，都是她的根。

程建林想掀翻她这棵树？那就让他试试看。

回到出租屋时，已经快十二点了。周雄、李志和金林都没有回来，屋里黑漆漆的。

陈艳青简单地洗漱完，爬上床。黑暗中，她睁着眼睛，拨通了周雄的电话，听着周雄他们键盘敲击的声音，心里格外平静。

汶川那么大的地震，最后也处理的很不错，自己这么点困难，有什么不能解决的呢？

明天还有早课，还有一堆事要处理。

但她忽然觉得，没那么累了。

因为她知道，她不是一个人在战斗。

---

程建林的“拜访”变得频繁起来。

从陈母和陈三姑断断续续的汇报中，陈艳青拼凑出了他的行动轨迹：一周去家里两次，每次都是挑陈父在家的时候；去服装厂三次，每次都带着不同的“朋友”，号称是“省城来的大老板”；甚至还去了农产品中转站，说要“考察一下，看能不能投资”。

每次的借口都冠冕堂皇：“都是为了家乡发展”、“想带着乡亲们一起致富”、“以前年轻不懂事，现在想弥补”。

但陈艳青从那些细节里，嗅到了别的东西。

“他带来的那个人，说话一口南方口音，一直问咱们厂的产能，能接多大的单子。”陈三姑在电话里说，“我按你说的，往小了说，说咱们就个小厂，接不了大单。那人好像有点失望。”

“他今天又来了，这次是一个人。在车间里转了半天，特别关注咱们新买的那些缝纫机。”陈母的声音里透着不安，“还问我这些机器多少钱，从哪里买的。”

陈艳青把这些信息都记下来，发给了林师兄。

“典型的商业间谍行为。”林师兄在回复里说，“先摸清你的底细——规模、设备、客户、成本。然后要么挖你的客户，要么挖你的技术工人，要么……直接复制你的模式。”

“那我该怎么做？”

“信息上继续模糊处理。技术上……你们有什么核心优势吗？就是别人不容易复制的东西。”

陈艳青看着这个问题，陷入了沉思。

服装厂有什么核心技术？缝纫技术？裁剪工艺？这些在行业里都不是秘密。农产品呢？晒制方法？包装设计？这些也容易被模仿。

直到周末的智囊团会议，她才找到了答案。

那天下午，她在学校附近的茶餐厅包了个小包间，把林薇、张远、还有周雄都叫了过来——周雄的“青山远征队”调研刚结束，带回来一堆宝贵数据。

“这是我这几天整理的，程建林的动作。”陈艳青把打印好的资料分给大家，“我想听听你们的看法。”

林薇最先看完，眉头皱得紧紧的：“这人明显没安好心。艳青，你得小心。”

“小心是肯定的。”张远接话，他学市场营销，对商业竞争更敏感，“但光小心没用。得让他知难而退——让他觉得，你这块骨头不好啃，啃了也没多少肉。”

“怎么让他觉得？”陈艳青问。

张远想了想：“第一，让他觉得你规模小，利润薄，不值得他花大力气。第二，让他觉得你有独特的竞争力，他就算复制了模式也做不起来。第三……最好能让他找到更‘容易’的目标，转移注意力。”

周雄一直在看资料，这时候抬起头：“青子，程建林以前搞过高利贷和虚假投资吗？他这次回来，不可能只盯着你家这点生意。他肯定还有别的目标。”

这句话像一道闪电，劈开了陈艳青脑子里的迷雾。

是啊，程建林是什么人？是那种为了百分之三百的利润敢践踏一切人间法律的人。服装厂和农产品中转站这点利润，在他眼里可能根本不算什么。

那他为什么这么执着？

除非……这些生意背后，有他更看重的东西。

“青山小程序。”陈艳青忽然说。

几个人都看向她。

“程建林可能不懂服装，也不懂农产品。但他一定懂‘流量’和‘渠道’。”陈艳青的思路越来越清晰，“我们的服装和农产品，现在大部分是通过小程序销售的。虽然规模还不大，但这是一个完整的线上销售闭环——从展示、下单、支付到物流跟踪。”

她看向周雄：“你们这次调研，不是发现小程序在乡镇有很大的潜力吗？如果程建林知道了这个……”

“他会想抢。”周雄的脸色严肃起来，“或者，他会想入股，然后控制这个渠道。”