重生：错过高考的逆袭之路 第231章 知识点亮的转机

下午没课，陈艳青原本打算去图书馆补功课，可刚走到图书馆门口，手机就又响了，是农产品中转站的负责人老周打来的，语气急促：“艳青，出事了，邻市开了家农产品批发店，跟咱们做的品类差不多，萝卜干、笋干、桃子酱都有，价格比咱们低不少，咱们之前合作的几家超市，都被他们抢过去了，订单少了一大半。

还有王大叔新晒的那批山药干，因为第一次晒，没掌握好火候，一部分晒得太干，表皮发皱，还有一部分没晒透，口感偏硬，昨天发给省城餐馆，对方收到后不满意，直接投诉了，还把货退了回来，要求退款。”

接连的坏消息像一盆冷水，浇得陈艳青心里发凉。农产品中转站刚有起色，就遇到了竞争对手，还出了品控问题，双重打击让她有些喘不过气。

她连忙问道：“老周，邻市那家批发店的价格比咱们低多少？山药干退回来多少？王大叔那边情况怎么样？”

“他们的萝卜干、笋干比咱们低一毛五一斤，桃子酱比咱们低五毛钱一瓶，价格优势特别大，超市都愿意跟他们合作。山药干退回来二十多斤，王大叔知道后特别愧疚，一直在自责，说没晒好，砸了咱们的招牌。”老周的语气带着几分无奈。

陈艳青深吸一口气，努力让自己冷静下来，她知道现在慌也没用，得赶紧想办法解决。

“老周，你先别慌，邻市的竞争对手咱们暂时别跟他们拼价格，要是降价，咱们利润太薄，长期下来扛不住。你先统计一下咱们目前的库存，还有剩下的客户，先稳住老客户，别再流失了。

至于山药干的事，你先给省城餐馆道歉，按要求退款，别让客户不满意，影响后续合作。王大叔那边，你别责怪他，第一次晒没经验，难免出问题，我晚上给他打个电话，安抚一下他的情绪。”

挂了电话，陈艳青没了去图书馆的心思，坐在图书馆门口的长椅上，看着眼前来来往往的学生，心里满是焦虑。

服装端的危机还没解决，农产品端又出了问题，一边是学业的压力，一边是事业的危机，她只觉得浑身疲惫，甚至有些迷茫，不知道该从哪里下手解决。

还有，周雄怎么还不回来？陈艳青第一次认识到，周雄不在他身边，她好像什么事情也处理不好。

陈艳青自我贬低了一会，又打起十二分的精神，掏出帆布笔记本，翻到上午记的市场营销课笔记，看着上面的知识点，心里渐渐平静下来。

竞争对手拼价格，她可以走差异化路线，之前周父提过定制礼盒，她可以把农产品做成礼盒包装，再申请绿色食品认证，提升产品附加值，这样就不用靠价格竞争了；山药干出了品控问题，她可以制定详细的晒制标准，培训农户，规范流程，避免以后再出类似的问题。

想到这里，陈艳青心里渐渐有了方向，她拿出笔，在笔记本上飞快地写着解决方案：一是找设计专业同学做农产品礼盒设计，结合家乡特色，突出品质；二是咨询相关部门，了解绿色食品认证的申请流程，尽快准备材料申请；三是制定山药干及其他干货的晒制Sop，明确去皮、切条、晒制时间、翻晒频率等细节，培训农户，规范品控；四是稳住老客户，推出节日促销活动，提升客户粘性。

写完这些，陈艳青看着笔记本上清晰的计划，心里的焦虑消散了不少，取而代之的是坚定的信念。她知道，这些问题虽然棘手，但只要一步步推进，总能解决。

之前她只顾着埋头实干，遇到问题只能靠自己摸索，现在有了课堂知识的指导，她有了更清晰的思路，也更有底气应对危机。

傍晚时分，陈艳青给王大叔打了个电话，电话里，王大叔的语气满是愧疚：“艳青，对不起，都是我的错，没把山药干晒好，还让你损失了客户，我这心里实在过意不去。”

“叔，你别自责，第一次晒没经验，难免出问题，谁也不是一开始就什么都会的。”陈艳青放缓语气，安抚道，“我已经跟省城餐馆道歉退款了，没什么大事，你别往心里去。我这边打算制定一个详细的晒制标准，以后咱们按标准来晒，就能避免出问题了，到时候我再跟你好好说说，你也帮着培训一下其他农户，咱们一起把品质做好。”

王大叔听着陈艳青的话，心里暖烘烘的，连忙应道：“好，好，艳青，你怎么说我就怎么做，以后一定好好晒，绝不再出纰漏，不砸咱们的招牌。”

挂了电话，天色已经暗了下来，陈艳青站起身，往宿舍走去。晚风依旧带着凉意，可她心里却格外踏实，虽然危机还没解决，但她已经找到了方向，也知道该怎么去做。

她明白，这学期的挑战不仅是学业和事业的平衡，更是让她从埋头实干走向用知识指导实践的契机，而她，必须牢牢抓住这个契机，一步步成长，才能应对更多的困难。

危机事件虽然平息，但暴露出的供应链脆弱性问题，以及省城服装店关于“设计平庸”的评价，像两根刺，一直扎在陈艳青心里。

她意识到，仅靠她、周雄、李志和家乡的乡亲们埋头苦干，已经无法应对越来越复杂的市场环境和越来越高的客户需求。

她必须借力。

服装的独家设计需要专业人员，农产品的礼盒设计、市场分析也需要专业知识，而这些，都是她的短板。

她想起张老师在课堂上说的“整合资源”，心里渐渐有了想法——校园里人才济济，设计专业、市场营销专业的同学都有扎实的专业知识，要是能邀请他们帮忙，既能解决事业上的难题，也能减轻自己的负担，还能把更多的精力放在学业上。

周末，陈艳青没有像往常一样把自己关在宿舍或图书馆里处理工作。她做了一件“出格”的事——她决定“挥霍”一下来之不易的收入，邀请同宿舍的许嘉、苏小棠和隔壁宿舍的李萌、张悦，还有同班同学孙薇五个女孩，去学校外一家颇有格调的咖啡馆小坐。

“哇，艳青，发财啦？这家店可不便宜。”孙薇看着菜单，咋舌道。

李萌也打趣：“看来我们中间隐藏了个小富婆啊。”