重生：错过高考的逆袭之路 第229章 危机突现

陈艳青还在思考，刘经理的语气带着几分歉意，却格外坚定的又开了口。

“陈总，实在不好意思，跟你说个事。你家上次给我们发的春季女装，我们卖了一段时间，反馈不太好。主要是设计感不足，款式跟市面上其他品牌的太同质化了，客户挑来挑去，最后都选了更有特色的款，我们库存压了不少。所以我们这边商量了一下，要么你这边给我们降点价，我们打折清库存，要么就减少后续的订单量，不然我们实在亏不起。”

陈艳青握着手机，指尖微微发颤，心里一阵发凉。

省城风尚服装店是她拓展的重要客户，订单量大，还能带动品牌口碑，要是真的降价，利润会大幅缩水，要是减少订单量，服装厂的产能就会闲置，甚至可能影响后续的合作。

她深吸一口气，努力让自己冷静下来，轻声问道：“刘经理，降价的话，你们希望降多少？减少订单量的话，具体要减多少？”

“降价的话，至少得降百分之十五，不然我们清库存也没优势；减少订单量的话，后续原本订的五百件，只能先订两百件，看看销量再说。”刘经理的语气没留余地。

陈艳青咬了咬唇，心里满是焦虑，却知道此刻不能慌，要是答应降价，以后再合作，对方只会得寸进尺，要是直接拒绝，又可能失去这个客户。

她沉默了片刻，缓缓说道：“刘经理，降价百分之十五实在太多了，我们的衣服做工和面料都是实打实的，成本摆在这，降价这么多，我们根本没利润，甚至可能亏。至于减少订单量，我也理解你们的顾虑，不过能不能先别急着做决定，我这边有个想法，跟你聊聊。”

“你说说看。”刘经理语气缓和了些。

“你们觉得我们的衣服设计同质化，那我这边可以找专业的设计人员，根据你们门店的客户群体，专门设计几款独家款式，只供给你们风尚服装店，不会对外供货，这样就能形成差异化竞争，客户也不会觉得款式普通。

要是你们觉得可行，我们可以一起沟通设计方向，保证款式新颖，符合你们的需求，这样既不用降价，也能提高销量，你看怎么样？”陈艳青语速平稳，把心里的想法说了出来，这也是她刚才急中生智想到的办法，虽然还没落实，但至少能争取一点时间。

刘经理沉默了片刻，显然在考虑，过了一会儿才说：“这个想法倒是可行，不过设计出来的款式能不能符合客户需求，还不好说。这样吧，你先把设计初稿做出来，我们看看效果，要是合适，咱们再谈后续的合作，暂时先不降价，也不减少订单量，怎么样？”

“没问题，我尽快把设计初稿做出来，跟你联系。”陈艳青松了口气，悬着的心稍稍落下，连忙应道。

挂了电话，陈艳青靠在阳台栏杆上，望着楼下熙攘的人群，心情有些烦闷。价格战是最低级的竞争方式，她深知这一点，但目前似乎又没有更好的抓手去说服对方。

她深吸一口气，逼自己冷静下来，打开电脑，开始搜索“服装设计”、“品牌差异化”相关的资料。屏幕上跳出的专业术语和成功案例，让她感到一种熟悉的焦虑——知识的匮乏。

晚上，陈艳青枕着双臂，睁着眼睛望着天花板。

手机屏幕微弱的光映在她脸上，显示着母亲发来的最后一条信息：“青青，程建林好像出来了，有人在镇上看到过他。你一个人在外面，多留心。”

程建林。

这个名字像一根冰冷的针，刺破了她所有关于事业和学业的烦恼，直抵内心最深处的恐惧与恨意。上一世被他欺骗、利用，最后含冤入狱五年的惨痛记忆，如同潮水般涌来，让她瞬间手脚冰凉。

他出来了，这么快就出来了，看来他背后确实还有人。

平静的日子，或许真的要结束了。她攥紧了被角，指甲几乎要嵌进肉里。复仇的火焰在胸腔里静静燃烧，但更多的是一种沉重的压力——她必须更快地强大起来，才能保护好不容易重建起来的一切。

学业、事业、潜在的威胁，三座大山压在她年轻的肩膀上。

这一夜，陈艳青失眠了。窗外的月光清冷，照着她清醒而坚定的眼眸。她知道，不能再这样被动地应付下去了。

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接下来的日子，陈艳青像是在走钢丝，努力平衡着两头燃烧的火线。

白天，她强迫自己专注听课，试图将那些抽象的经济学模型、管理理论与她手头的实际业务联系起来。她发现，当把“公司”代入自己的商业街和农庄，把“产品”代入服装和农产品时，那些枯燥的知识似乎都活了过来。

《市场营销学》的老师在讲“Swot分析”和“定位理论”时，她就在笔记本的空白处，为自己的几个业务板块做起了分析：

·优势（S）：产品质量可靠（布料扎实、农产品天然）、供应链初步成型、有一定固定客源。

·劣势（w）：品牌知名度低、设计能力薄弱、产品同质化风险、缺乏系统管理。

·机会（o）：省城渠道初步打开、礼盒定制新业务、校园潜在资源（设计、策划）。

·威胁（t）：竞争对手价格战、程建林的潜在破坏。

越是分析，她的思路越是清晰。之前那种凭感觉、靠辛苦的打法，已经触及了天花板。

这天下午的《企业管理概论》，主讲的是“危机公关与供应链管理”。老师正在讲解如何建立应急预案，以应对突发的供应链中断。