重返1982，打造工业帝国 第10章 务实选择，外贸破冰

带着一丝，未能如愿打通捷径的失落，以及必须尽快解决资金压力的现实紧迫感，潘阳回到了他的卧室。

潘阳将这次上交资料的结果，以及自己准备启动的第二套方案，详细地告知了智能体二花，寻求它的分析。

屏幕上的小黑狗二花静静地听完，头上迅速冒出冷静而客观的文字：

【分析确认。创造者您的第二方案存在显着风险。】

【风险一：品牌价值稀释。】

若为求速销，而在国内高校采取非正规渠道，或相对低价策略，将与您设定的高端，对标索尼品牌定位，产生严重冲突，不利于长期品牌建设与溢价能力。

【风险二：市场周期与容量。】

组建团队、铺开全国高校网络，周期漫长。

且以当前国内人均消费水平，此细分市场容量有限，极易快速饱和，无法支撑您所需的快速、大规模资金回笼。

【建议：回归核心战略，优先打通官方外贸渠道。】

逻辑：现今我们的产品，相对于索尼的产品，拥有十倍的溢价空间，让渡部分利润给外贸公司，是利用现有体制，快速切入国际市场的唯一高效路径。

此举可借船出海，先在海外建立品牌认知与市场基础。

待产品获得国际认可、形成需求依赖后，您将自然获得更大的渠道话语权，长远经济效益远超初期让利。

冰冷的逻辑分析，像一盆冷水，浇灭了潘阳因焦虑而产生的冒进念头，让他迅速冷静下来。

智能体二花说得对，他不能被暂时的挫折，干扰了长远的战略。

高端品牌的塑造需要坚守，而快速积累资本，官方外贸渠道虽然审批慢，但在绝对的溢价空间下，说不定返而是可行的快车道。

潘阳重新审视了自己观点，以及自己的产品优势。

成本85元，外加一条立体声二耳，对标索尼2400元的产品，即便将出厂价定在1200元人民币，留给外贸公司和海外渠道的利润空间，依然巨大！

早期的电子产品，硬件成本本身占比不高，高昂的售价支撑点是技术领先性和品牌价值。

华阳复读机，在功能集成度、功耗，和工业设计理念上，完全超越了现在的索尼，完全具备高端定价的底气。

想通了关键，潘阳不再犹豫。

次日一早，潘阳精心挑选了两台，完成最终检测的华阳牌复读随身听，带着产品说明书和精心准备的对比数据，来到了深市对外贸易局。

找到了主管机电产品出口的，相关部门领导。

接待潘阳的是一位姓李的副科长，约么十三五六，戴着眼镜，神色严谨。

在简朴的办公室里，潘阳没有过多寒暄，直接进入了正题。

“李科长，您好！我是华阳科技的潘阳。今天冒昧来访，是想向您推荐我们公司，自主研发的一款，具有国际竞争力的新产品，华阳牌复读灵音一体机。”

潘阳将一台复读随身听，推到对方面前，开始了他精心准备的讲解。

“李科长，请您先看它的工业设计！我们采用了全铝合金磨砂机身，和接触式体感热敏电控系统按键，这在全球消费电子产品中也是领先的工艺，手感与耐用性远超普通塑料外壳。”

潘阳按下播放键，递过耳机。

“您听这音质。这得益于我们自主研发的，高灵敏度磁头和超低噪音电路设计。同时，它集成了放音、复读，高保真录音放音功能。”

接着，潘阳展示了核心卖点。

“而它最大的技术突破，是这个 ‘复读’功能、热敏电控系统，以及自动翻带功能！”

潘阳熟练地操作着。

“用户可以随时跟读、对比，特别适合外语学习。这是我们独有的功能，目前市面上包括索尼在内的任何品牌都不具备。”

看到李科长眼中闪过一丝兴趣，潘阳趁热打铁，拿出了杀手锏，一份索尼WM-R2的技术参数与价格对比表。

“李科长，这是目前国际市场，最知名的同类产品，日本索尼的WM-R2。它在日本本土的含税售价，折合人民币约为2400元。”

潘阳指着自己带来的复读机！

“而我们华阳的产品，在基础音乐播放功能上与其持平，在便携性、功耗和独有的复读和翻带，以及控制系统功能上，实现了超越。”

潘阳顿了顿，抛出了准备好的合作条件。

“我们华阳科技，希望依托贵公司的专业渠道，将这款优秀的产品推向国际市场，特别是香港地区。我们愿意以每台1200元人民币的离岸价供应给贵公司，并承担相应的贷销费用，为合同总额的5%。关于信用证结算和装运单据流程，我们完全遵守国际贸易惯例和贵公司的规定。”

潘阳用流利而专业的贸易术语，清晰地阐述着合作框架。

李科长听着潘阳的介绍，不时拿起复读机仔细端详，对比着潘阳提供的参数表，神色从最初的公事公办，逐渐变得认真和惊讶。

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