十八道弯 第162章 卖花

蜀城的早春总裹着层甜软的暖意，香樟树的新叶卷着嫩黄的边，教学楼前的重瓣樱花开得正盛，粉白的花瓣落下来，像铺了层轻软的雪。靳雪松蹲在宿舍楼下的花坛边，指尖捏着片刚飘落的樱花瓣，看着手机里团团发来的快递提醒——又是箱塞满牛肉干、坚果的零食，附言“不够再跟姐说，别省着花”。他笑着回复“够了”，指尖划过屏幕上的余额提示，圆圆的牙医诊所刚打过来的月度“零花钱”还安安稳稳躺着，足够他舒舒服服过两个月。

“发什么呆呢？去吃火锅啊！”张伟勾着他的肩膀往外拽，运动服上还沾着篮球场上的汗味，“我哥刚给我转了生活费，今天我请客，敞开吃！”王浩举着刚买的烤串追上来，油星子滴在卫衣上也不在意：“加我一个！我妈寄的腊肠到了，带过去让老板煮了！”李强推了推眼镜，手里攥着本单词书：“吃完记得陪我去图书馆，下周末要模拟考。”

雪松被室友们簇拥着走在樱花道上，花瓣落在他的发梢。路过女生宿舍楼下时，正好看见个男生捧着束红玫瑰，被围过来的女生起哄着推上楼。玫瑰的艳红在粉白樱花里格外扎眼，有个女生笑着喊“这束得要两百吧”，男生挺了挺腰板：“追女神哪能省着！”雪松的脚步顿了顿，看着那束被举得高高的玫瑰，突然想起退钱那天在成督花市看见的景象——凌晨的花市里，刚到货的玫瑰还带着晨露，十枝扎成一束，也才二十块。

火锅店里的热气裹着牛油香扑过来时，雪松还在琢磨那笔账。张伟把毛肚往红汤里涮，含糊着问：“想什么呢？肉都要煮老了！”他夹起片肥牛，蘸了点麻酱：“你们说，在学校卖花行不行？”王浩刚喝进去的可乐差点喷出来：“卖花？你一个大男生卖花，会不会太娘了？”李强推了推眼镜：“我查过，学校情侣不少，尤其是情人节、女生节，花价能翻三倍，利润空间很大。”

“不是娘，是赚钱。”雪松放下筷子，认真道，“成督花市的玫瑰二十块一束，在学校卖五十，一束能赚三十。要是进点小雏菊、洋甘菊，更便宜，利润更高。”他想起集训营里被逼着喊口号的日子，那些“突破自我”的嘶吼虽然荒唐，却真的磨掉了他骨子里的腼腆——从前连跟女生说话都脸红，现在就算被围观也能沉住气，这大概是那段糟糕经历里唯一的“收获”。

室友们都愣了。张伟放下手里的筷子：“你缺钱啊？上次圆圆姐来学校，给你买的羽绒服就上千了，至于去卖花吗？”雪松笑着摇头：“不是缺钱，是想自己赚点。总花家里的钱，不踏实。”他想起珍珠总说“钱要自己挣才硬气”，想起李深诊所里挂着的“踏实为本”的牌匾，心里的念头越来越清晰。

说干就干。周五凌晨四点，雪松定的闹钟还没响就醒了。窗外的天刚蒙蒙亮，樱花枝桠在晨雾里若隐若现。他轻手轻脚地穿好衣服，背上团团给买的防水帆布包——当初说是怕他下雨淋着书，现在正好用来装花。走到校门口时，发现张伟居然蹲在公交站台上，嘴里叼着个肉包：“我跟你去！我爸以前开过小卖部，砍价我在行！”

凌晨的花市像座藏在晨雾里的花园，湿漉漉的青石板路上满是花瓣，各个摊位前都堆着刚从冷库里运出来的花束，玫瑰的艳红、雏菊的鹅黄、洋甘菊的雪白，在昏黄的路灯下泛着新鲜的光泽。摊主们裹着厚外套吆喝，手里的喷壶时不时往花上喷水，水珠落在花瓣上，像撒了层碎钻。

“老板，玫瑰怎么卖？”张伟率先开口，学着菜市场大妈的语气，捏着束玫瑰的茎秆晃了晃，“这花瓣都有点蔫了，便宜点呗。”摊主是个穿花棉袄的阿姨，笑着拍掉他的手：“小伙子懂行啊！刚到的货，新鲜着呢！十枝一束，二十五，要得多给你算二十。”

雪松蹲下身，指尖碰了碰玫瑰的花萼——还带着冰凉的潮气，确实新鲜。他没说话，只是拿起束洋甘菊闻了闻，清苦的香气里带着露水的甜。“阿姨，玫瑰要二十束，洋甘菊十束，小雏菊十束，再要点包装纸和丝带。”他抬起头，声音平稳，“算便宜点，以后我每周都来拿。”

阿姨眼睛亮了，连忙给他们装花：“行！给你算批发价，玫瑰二十一束，洋甘菊十五，小雏菊十二，包装纸丝带送你了！”张伟偷偷给雪松比了个“牛”的手势——刚才他还在跟阿姨磨洋甘菊的价，没想到雪松一开口就定了量，还拿到了更低的价格。

回去的公交上，晨雾渐渐散了。雪松把花束放在腿上，用帆布包盖着，怕被挤坏。张伟靠在椅背上打盹，嘴里还嘟囔着“等下怎么卖”。雪松看着窗外掠过的樱花树，心里已经有了主意——教学楼前的樱花道是必经之路，中午和傍晚放学时人最多，就去那儿卖。

回到宿舍时，室友们都醒了。李强已经在书桌上铺了层报纸，王浩翻出了自己的美工刀：“来，分工合作！我和张伟负责包扎，李强负责记账，雪松负责卖！”四个人围在书桌前，开始给花束包装。张伟手笨，丝带系了半天都系不成蝴蝶结，急得抓耳挠腮；李强拿出尺子，把包装纸裁得整整齐齐；王浩倒是有天赋，三两下就扎出束漂亮的洋甘菊，还别了片樱花在上面。

雪松看着室友们忙碌的样子，心里暖暖的。他拿起束玫瑰，学着王浩的样子包扎——指尖捏着包装纸，轻轻裹住花茎，再用丝带绕两圈，打个简单的蝴蝶结。虽然不如王浩扎得精致，却也还算整齐。“玫瑰卖五十，洋甘菊三十，小雏菊二十五。”他把价格写在便签上，贴在帆布包上，“要是女生买得多，或者跟朋友一起买，给点优惠。”

中午的太阳渐渐暖了，樱花道上的人多了起来。雪松抱着个装满花束的纸箱，站在教学楼前的樱花树下，心里还是有些紧张——毕竟是第一次卖东西，手心都出了汗。他刚把纸箱放在地上，就有两个女生路过，瞥见箱子里的玫瑰，小声议论着“这花挺新鲜的”。

雪松深吸一口气，想起集训营里喊口号的架势，硬着头皮开口：“同学，要买花吗？刚从花市进的，新鲜得很。”他的声音有点发紧，脸上却努力挤出笑容。两个女生愣了一下，看着他——一米八的个子，穿着简单的白衬衫，发梢上还沾着片樱花瓣，眼神干净又带着点腼腆，倒不像个卖花的小贩。

“这玫瑰怎么卖？”穿连衣裙的女生蹲下身，拿起束玫瑰闻了闻。“五十一束，十枝，要是你再买束洋甘菊，给你算七十。”雪松连忙说道，指尖不自觉地攥紧了纸箱的边缘。女生笑着看了眼旁边的同伴：“行，来一束玫瑰，一束洋甘菊。”

收到第一笔钱时，雪松的手都在抖。看着女生们抱着花走远的背影，他突然觉得浑身轻松，之前的紧张一扫而空。他把钱放进提前准备好的零钱袋里，刚要整理花束，就围过来几个女生，七嘴八舌地问价。

“帅哥，这小雏菊多少钱？”“我要两束玫瑰，能便宜点吗？”“可以帮我包得好看点吗？要送朋友的。”女生们的声音像春日的燕语，围着他叽叽喳喳。雪松定了定神，笑着一一回应：“小雏菊二十五，两束玫瑰算九十，包扎没问题，我给你们系个蝴蝶结。”

他的从容和英俊渐渐吸引了更多人。有个女生拿出手机拍照，笑着说：“学校居然有这么帅的卖花小哥，我要发朋友圈！”这句话像颗石子，瞬间在人群里激起涟漪。越来越多的人围过来，有的买花，有的单纯来看热闹，还有的男生起哄着让朋友买花送女生。

张伟从宿舍跑过来送水时，差点没挤进去。他看着被女生们围着的雪松，惊得合不拢嘴——平时连跟女生对视都脸红的人，现在居然能笑着跟她们聊天，还会说“送女朋友选玫瑰，送闺蜜选洋甘菊”这样的话。“水来了！”张伟举着矿泉水喊，挤到雪松身边，“要不要换我来？你歇会儿。”

“不用，你帮我看着点纸箱。”雪松接过水，喝了一口，才发现自己的嗓子都哑了。额头上的汗顺着脸颊往下流，衬衫的后背都湿透了，却一点也不觉得累。他看着手里的零钱袋越来越鼓，心里满是成就感——这是他第一次靠自己的双手赚钱，比收到家里的汇款更让他踏实。

傍晚放学时，樱花道上的人更多了。雪松的花束已经卖得差不多了，只剩下几束小雏菊和洋甘菊。有个穿校服的小姑娘跑过来，仰着小脸问：“哥哥，这花多少钱？我想给妈妈买一束。”雪松看着她手里攥着的皱巴巴的十块钱，心里一动，拿起束洋甘菊递给她：“送给妈妈啊？这束不要钱，给妈妈的花，我送你。”

小姑娘愣了一下，连忙把钱递给他：“妈妈说不能白要别人的东西。”雪松笑着揉了揉她的头发：“没关系，哥哥送你的，祝你妈妈开心。”小姑娘接过花，蹦蹦跳跳地跑了，跑了几步又回头喊：“哥哥，你明天还来吗？我让妈妈来买！”

旁边的女生们都被这一幕暖到了，纷纷说：“帅哥人真好，我再买一束！”剩下的几束花很快就卖完了。雪松收拾好纸箱，和张伟一起往宿舍走。夕阳把他们的影子拉得很长，樱花花瓣落在他们的肩膀上，像撒了层粉白的糖。

回到宿舍时，李强和王浩已经在等着他们了。桌上摆着刚算好的账，还有从食堂打包的饭菜。“快看看！”王浩把账本推到雪松面前，“中午卖了六百，傍晚卖了四百，一共一千！成本五百，利润五百！”

雪松看着账本上的数字，心里比吃了蜜还甜。他从零钱袋里拿出五百块，放在桌上：“这是成本，下次进货用。剩下的五百，我们四个分了，晚上去吃烧烤！”室友们都欢呼起来，张伟拍着他的肩膀：“可以啊雪松！以后我们就是‘卖花天团’了！”

吃烧烤时，雪松给家里打了个电话。珍珠刚接起电话，就问：“小松，钱够不够用？妈刚卖了批菜，给你转点？”雪松笑着说：“妈，不用，我自己赚钱了。今天卖花赚了五百，晚上请室友吃烧烤呢。”

电话那头沉默了几秒，珍珠的声音带着哽咽：“我儿子长大了，能自己赚钱了。”团团抢过电话，笑着说：“可以啊弟弟！赚了钱要给姐买礼物！不过别太累了，要是忙不过来，姐让你姐夫给你找个兼职，比卖花轻松。”

“不用，我觉得卖花挺好的。”雪松的声音很坚定，“靠自己的双手赚钱，踏实。”他看着身边说说笑笑的室友，看着烧烤摊上升起的烟火，心里格外平静。他想起集训营的荒诞，想起维权的波折，想起公交上的狼狈，才明白真正的成长不是靠别人的激情洗脑，而是靠自己一步一个脚印的努力。

晚上回到宿舍，雪松把剩下的钱放进存钱罐里。存钱罐是珍珠给他买的，造型是个小小的稻草人，寓意着“踏实肯干”。他看着存钱罐上的稻草人，想起白天卖花的经历，想起小姑娘的笑容，想起室友们的帮助，嘴角忍不住上扬。

躺在床上，雪松翻来覆去睡不着。他拿出手机，翻到白天那个女生发的朋友圈——照片里的他抱着纸箱站在樱花树下，身边围着买花的女生，阳光透过樱花枝桠洒在他身上，格外温暖。下面有很多评论，都说“帅到犯规”“求联系方式”。雪松笑着关掉手机，心里有了新的想法——以后不仅卖花，还可以接受预订，给花束做定制包装，甚至可以送花上门。

第二天早上，雪松刚睁开眼，就听见张伟在喊：“雪松！快起来！你火了！”他拿起手机，发现学校的论坛上，“樱花树下的卖花帅哥”已经成了热门帖子，下面有很多人问他今天还去不去卖花，还有人问能不能预订。

“看来我们的‘卖花天团’要火了！”王浩举着手机兴奋地说，“我们可以做个微信群，接受预订，还能送花上门，收点配送费！”李强推了推眼镜：“我可以做个简单的小程序，统计订单和收款，这样更方便。”

雪松看着室友们的热情，心里满是感动。他想起家人的疼爱，想起室友的支持，想起自己卖花时的成就感，突然明白——他从来都不是一个人在奋斗。那些曾经的阴影，那些过往的狼狈，都在这些温暖的陪伴里，渐渐变成了成长的养分。

周五早上，雪松和室友们再次去了花市。这次他们进了更多的花，还买了些包装纸和小卡片，准备做定制花束。摊主阿姨笑着说：“小伙子，你可真行！上次给你的价格还满意吧？以后常来，我给你更便宜！”

回到学校时，微信群里已经有了很多订单。他们在宿舍里分工合作，张伟负责包扎，李强负责统计订单，王浩负责配送，雪松负责在樱花树下摆摊。路过的人看着他们忙碌的样子，都笑着说：“这四个小伙子，真有干劲！”

雪松站在樱花树下，看着手里的订单，心里充满了希望。他想起珍珠说的“踏实肯干就有饭吃”，想起李深说的“靠自己最硬气”，想起室友们说的“我们一起干”。他知道，他的卖花生意只是个开始，他的人生，还有更长的路要走。

夕阳西下时，樱花花瓣落在他的发梢。雪松收拾好摊位，和室友们一起往宿舍走。手里的零钱袋沉甸甸的，心里的底气也越来越足。他抬头看着天空，晚霞染红了半边天，像一幅绚丽的画。他知道，只要心怀感恩，踏实肯干，就一定能在人生的道路上，走出属于自己的精彩。

晚上，雪松把今天赚的钱分成四份，递给室友们：“这是今天的利润，大家辛苦了。”张伟接过钱，笑着说：“以后我们就是‘校园创业天团’了！等赚够了钱，我们去旅游！”李强推了推眼镜：“我觉得我们可以拓展业务，比如卖些小饰品，和花一起搭配卖。”王浩则说：“我妈说她认识批发小饰品的老板，我去问问价格！”

雪松看着室友们的笑脸，心里格外温暖。他想起刚到学校时的孤独，想起集训营的迷茫，想起维权时的坚定，再看看现在的自己，突然觉得所有的经历都是值得的。那些曾经的伤痛和狼狈，都变成了他成长的勋章，让他更懂得珍惜眼前的温暖，更明白踏实努力的意义。

他掏出手机，给珍珠发了张照片——四个男生围着装满花束的纸箱，笑容灿烂，背景是盛开的樱花树。配文：“妈，我和室友们一起卖花，赚了钱，很开心。”珍珠秒回：“我儿子真棒！注意身体，别太累了。”

雪松放下手机，和室友们一起规划着未来的生意。窗外的樱花还在飘落，月光透过窗户洒在他们身上，带着温暖的光芒。他知道，他的大学生活，他的人生，才刚刚开始绽放出最绚丽的光彩。而那些曾经的阴影，终将在这份踏实与温暖里，彻底消散，成为他成长路上最珍贵的回忆。