开局继承烂摊子！就种草莓怎么了 第20章 深蓝之下

与欧洲渠道的谈判进入了最关键的拉锯阶段。“绿色之心”方面对产品质量和品牌理念予以高度肯定，但在采购价格和独家代理权上寸步不让。

“他们要求的这个价格，几乎掐断了我们所有的利润空间，还要签欧洲市场的独家！”林浩在越洋视频会议后，忍不住抱怨，“这条件太苛刻了，简直是把我们当廉价代工厂。”

沈清弦看着对方发来的草案，神色平静。她预料到会是这样。国际商业谈判，本质是实力的博弈。初出茅庐的“莓味人生”，在那些百年品牌和零售巨头面前，确实缺乏足够的议价资本。

“告诉他们，独家代理权可以谈，但仅限于特定渠道或地区。价格方面，基于我们无可替代的品质和完整的溯源体系，必须维持我们的定价底线。”沈清弦指示道，语气不容置疑，“同时，林浩，你立刻着手寻找其他备选合作方，哪怕是规模小一些的精品渠道。我们不能把所有希望寄托在一家身上。”

“明白！我这就去联系清单上的其他几家。”林浩重重点头。

“赵博士，”沈清弦转向另一边，“杜邦先生要求的详细种植记录和视频，进度如何？”

“已经按照欧盟标准完成大部分素材的拍摄和整理，正在进行最后的校对和翻译。”赵知远回答，“另外，我们实验室针对欧洲市场口味偏好进行的‘低酸高甜’型草莓配方，在小范围测试中反馈很好，是否可以作为新的谈判筹码？”

“当然！”沈清弦眼中闪过一丝赞许，“这正是我们需要的差异化优势。把相关数据和样品评价尽快整理出来。”

双线作战的同时，国内的合作模式升级也在稳步推进。在程亮和村委会的协助下，经过多轮磋商，首批八家核心合作农户最终签署了深度联营协议，成立了“莓好生活农业联营社”。沈清弦代表“莓味人生”品牌方持有技术和管理干股，并注入部分资金，农户则以土地和部分设施折价入股。

签字仪式在村委会简单而隆重地举行。张大山作为农户代表发言，他拿着崭新的协议书，手有些颤抖，声音却格外响亮：“俺们以前种地，看天吃饭，看收购商脸色。现在不一样了，俺们也是老板了！跟着沈总，跟着‘莓味人生’，俺们心里踏实，有奔头！”

这一幕被记录下来，放在了“莓味人生”的官网上。这不仅仅是商业合作的升级，更是一种信念的凝聚。

然而，就在联营社正式运作后不久，一场真正的考验骤然降临——一场数十年不遇的强台风，在预报中直扑南城而来。

气象预警不断升级，政府紧急通知做好防灾准备。

沈清弦第一时间下达了全面应急指令。基地内，所有智能温室启动加固程序，检查排水系统，易损设备转移至安全区域。赵知远带领技术团队，争分夺秒地抢收那些即将成熟的草莓，尽可能减少损失。

更让人揪心的是合作农户那边。尤其是刚加入联营社的几户，他们的基础设施相对薄弱。

“程亮，你立刻带人，分头去各联营户地里，协助他们加固大棚，疏通沟渠！必要的时候，帮助抢收！安全第一！”沈清弦在电话里语速飞快，“调用公司所有能调动的车辆和人员，优先保障农户安全和生产资料！”

狂风暴雨如期而至。办公室里，沈清弦和留守的团队成员彻夜未眠，通过电话和微信群时刻关注着基地和农户的情况。

窗外电闪雷鸣，暴雨如注。不断有消息传来：

“基地三号温室部分遮阳网被掀翻，已紧急处理！”

“张大山家大棚进水，正在抢排！”

“李老四家后山有轻微滑坡迹象，人员已撤离！”

每一道消息都牵动着人心。沈清弦站在窗前，看着外面被风雨模糊的世界，脸上看不出表情，只有紧握的拳头透露出内心的紧张。这不仅关乎直接的财产损失，更关乎刚刚凝聚起来的信心。

风雨肆虐了一整夜，终于在黎明时分渐渐平息。

天刚蒙蒙亮，沈清弦便穿上雨靴，驱车赶往受灾最重的合作村落。沿途一片狼藉，倒伏的树木、积水的农田触目惊心。

当她深一脚浅一脚地走到张大山的地头时，看到的是浑身泥泞的程亮、技术员和张家父子，他们正忙着清理棚内的积水，扶正倒伏的草莓植株。大棚虽然有些破损，但主体结构完好。

“沈总！您怎么来了？”张大山看到沈清弦，连忙迎上来，脸上混杂着疲惫和庆幸，“棚子没事，就是进了点水，苗子伤了一些，但大部分保住了！多亏了程经理他们昨天帮俺加固！”

沈清弦逐一查看了几户联营社农户的情况，虽有损失，但都在可控范围内。反倒是几户之前犹豫没有加入联营社、自行加固的农户，损失惨重，一个大棚几乎完全被摧毁，农户蹲在地头，欲哭无泪。

鲜明的对比，无声地印证了联营模式在抵御风险时的价值。

回到基地，清查损失报告也出来了。基地部分设施受损，抢收导致部分未完全成熟的草莓无法作为鲜果销售，预计直接经济损失不小。

吴晓芸看着初步估算的数字，眉头紧锁。

沈清弦却显得异常镇定：“损失既然发生，就面对它。晓芸，启动应急预案，申请相关的农业保险理赔。林浩，受损不影响食用的草莓，尽快联系深加工厂，做成果酱或果汁，减少浪费。赵博士，组织人手，尽快恢复生产。”

她的冷静和有条不紊的指挥，稳定了所有人的情绪。

风雨过后，阳光刺破云层。沈清弦站在一片狼藉却透着生机的基地里，接到了林浩从欧洲打来的电话。

“清弦！‘绿色之心’松口了！他们同意了我们提出的分区非独家代理方案，价格也上浮了五个百分点！他们看了我们应对台风灾害的及时通报和质量保障措施，认为这体现了我们强大的供应链韧性！”

沈清弦缓缓吐出一口气，抬头望向雨后天晴的蓝天。

深蓝之下，有暗流，有风浪。但唯有经历过真正的风雨，船体和船员，才能变得无比坚韧，足以航行到任何想去的地方。 她的“莓味人生”，又一次在风雨中淬炼，变得更加不可战胜。

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