穿越古代卤味驸马一锅卤汤定天下 第52章 虚与委蛇，密信定策

送走了钱师爷，岳俊晨脸上的笑容淡去，取而代之的是深深的思索。县太爷小舅子的橄榄枝，诱惑极大，风险也同样巨大。他岳老三虽然想赚钱，想扩张，但更惜命，尤其现在肩上的担子重了，不仅有三个孩子，还有一个隐藏在暗处、目标宏大的“合作团队”。

“绝不能擅自做主。”他暗自告诫自己。这笔生意牵扯到官府，水深得很，一个不好，可能就是灭顶之灾。必须和秦星月商量，这既是尊重，也是必要的风险管控。

他没有立刻回复钱师爷，而是决定按照原计划，先“探探虚实”。

两天后，岳俊晨备上几份精心制作的、用料更足、口味更佳的卤味礼盒，带着李小鱼，亲自前往县衙后街，求见钱师爷。他没有直接去找那位小舅爷，分寸拿捏得极好。

钱师爷对于他的到来似乎并不意外，在偏厅接待了他。

“岳老板考虑得如何了？”钱师爷慢悠悠地品着茶，问道。

岳俊晨脸上堆着恰到好处的恭敬与无奈：“钱师爷，承蒙舅爷和您看得起，岳某感激不尽！这两日我是寝食难安，既感荣幸，又恐能力有限，耽误了舅爷的大事。”他先摆低姿态。

“哦？岳老板有何难处？”钱师爷挑眉。

“难处倒也说不上，主要是岳某这小本经营，有些规矩是祖上传下来的，不敢违背。”岳俊晨开始抛出试探性的条件，“比如这核心的卤料配方，是立身之本，概不外传，合作开店，也只能是由我方负责核心配料的生产和补充，这一点，还望舅爷和师爷体谅。”

他仔细观察着钱师爷的表情，见对方神色不变，才继续道：“再者，这每日送往县衙的货品，质量定然是最好的，但这价格……可能要比市价稍高一些，毕竟用料和人工都要更精细。至于合作在县城开店，岳某觉得可以先从一家开始试点，由我方负责经营，舅爷这边可以派人监督账目，利润嘛，好商量，您看五五分成是否合适？”

他提出的条件，看似让步，实则牢牢抓住了核心技术和经营权，只是在利润上做了较大让步。这是一种商业谈判策略，既显示了合作的诚意，也守住了底线。

钱师爷听完，沉吟了片刻，脸上看不出喜怒：“岳老板倒是思虑周详。配方之事，舅爷未必看得上你那点手艺，只要货好就行。价格和分成……我会禀明舅爷。不过，岳老板，与舅爷合作，看中的是长远，是你在柳林镇、乃至整个县里的安稳。有些东西，可比那点银子值钱多了。”话语中的暗示，不言而喻。

“是是是，师爷说的是！安稳最重要！”岳俊晨连忙附和，“那一切就等舅爷和师爷定夺。”

这次会面，岳俊晨基本摸清了对方的底线：那位小舅爷更看重的是利益分红和口腹之欲，对于具体经营和核心技术，暂时兴趣不大。这算是个好消息。

一回到住处，岳俊晨立刻将这次会面的详细经过，包括钱师爷的每一句关键话语、神态，以及他自己提出的条件和分析，原原本本地写了下来，封入铜管。

“小鱼儿，老地方，尽快交给王掌柜。”他的神情严肃，“告诉王掌柜，此事需尽快请影姑娘定夺。”

这一次，他不仅仅是在传递信息，更是在请求指示。毕竟，与官府合作，牵一发而动全身，很可能影响到秦星月她们的整体布局。是借此机会打入官府内部，获取更多信息？还是为了避免暴露而拒绝？这需要更高层面的权衡。

密信送出后，岳俊晨便开始了耐心的等待。他暂停了在柳林镇进一步的扩张动作，两家经销点正常营业，但对北山那边的关注丝毫没有放松。他就像个经验丰富的猎手，在迷雾中安静地潜伏，等待着头顶鹰隼的指引和最佳时机的到来。

他知道，秦星月的回信，将决定他下一步是乘风而起，还是暂避锋芒。而这柳林镇的棋局，也因为这突如其来的官府因素，变得更加复杂和微妙。