娱乐不同？我缔造商业文娱帝国 第32章 农村包围城市

“星烨动画”的小会议室内，气氛远不如窗外的阳光明媚。

桌上摆着封装精美的《小猪佩奇》第一季（共52集，每集5分钟）样片U盘，以及厚厚一沓市场分析报告和播放数据预测，但它们此刻仿佛失去了所有光彩。

负责发行和渠道拓展的总监刘成，正揉着眉心汇报，声音里带着压抑不住的疲惫和挫败：

“江总，卢导，我们接触了主要的几家少儿卫视和主流视频平台……反馈，不太理想。”

江烨坐在主位，神色平静，手指无意识地轻敲着桌面。“具体怎么说？”

刘成翻开笔记本，一条条列举：

“‘彩虹卫视’的人说，画风过于……简陋，担心无法在当下色彩鲜艳、动作炫酷的幼儿动画中吸引孩子注意力。他们更倾向于引进海外已经有过成功案例的同类产品。”

“‘跳跳虎视频’的平台采购经理倒是看完了样片，承认内容轻松有趣，但也直言，没有明星配音，没有Ip基础，他们无法给出好的推荐位，大概率会淹没在片库里。他们建议我们，先自己做社交媒体推广，积累起一定热度再说。”

“另外几家，要么是采购预算已经用完，要么是觉得主题过于‘平淡’，缺乏‘爆点’，担心商业回报不佳。”

卢志松在一旁听着，脸色越来越沉。

这个月，团队几乎是呕心沥血，从零开始构建佩奇的世界。

他们反复打磨那些看似简单实则极其考验功力的生活剧本，设计恰到好处的重复性语言和音效，确保每一个动作都符合低幼儿童的认知习惯。

大家对这个项目已经从最初的怀疑，转变为充满感情的投入，都盼着这只粉红小猪能一鸣惊人。可现在……

“他们根本不懂！”角色原画组那个曾经质疑过佩奇画风的姑娘，此刻却第一个忍不住出声，语气带着愤懑，“他们只认那些眼花缭乱的东西，根本不明白这种温和、贴近生活的内容对孩子的价值！”

“是啊，江总，我们是不是考虑降低授权费用，或者甚至免费给他们播一段时间，先把知名度打出去？”另一个运营同事提议道。

江烨抬起手，止住了大家的议论纷纷。

会议室里安静下来，所有目光都聚焦在他身上。

等待着他的决策。是妥协？是放弃？还是另辟蹊径？

江烨的目光扫过桌上那只憨态可掬的粉红小猪玩偶（打样产品），眼神锐利。

他深知《小猪佩奇》在另一个世界核弹级的威力，也完全理解在这个尚未被此类风格教育的市场，遭遇冷眼是正常的。

传统的发行渠道被经验和偏见所束缚，很难短时间内突破。

“免费？降价？”江烨缓缓摇头，语气坚定，“不。好东西，不能贱卖。他们不要，不是佩奇的问题，是渠道的眼光和商业模式，暂时跟不上我们的内容。”

他站起身，走到白板前，拿起笔，重重地画了一个圈。

“既然主流渠道暂时关闭，那我们就不走寻常路。”

“刘成，你立刻调整方向，做三件事：

“第一，放弃现阶段强攻主流卫视和大型视频平台。

转而主攻二三线城市的本地少儿频道，以及那些覆盖社区、幼儿园的闭路电视系统。

这些渠道门槛低，更需要内容填充，我们可以用非常优惠的打包方案切入，目标不是立刻赚钱，是让佩奇尽可能多地出现在孩子们眼前。”

“第二，启动‘线上下沉’策略。

不要只盯着那几个大山头。去寻找那些专注于母婴、育儿、幼儿教育的垂直类App、公众号、中小型视频网站。

他们拥有更精准的用户群，对内容质量的判断可能更贴近实际需求。

我们可以用分账或者内容置换的方式合作。”

“第三，也是最重要的一点——”江烨的笔在圈外又画了一个更大的圈，并标上“线下体验”四个字。

“我们要让佩奇从屏幕里走出来。联系各大城市的连锁幼儿园、早教中心、大型儿童乐园。

提供免费的《小猪佩奇》观影会，赠送佩奇贴纸、简易涂色卡。

组织‘佩奇主题’的亲子活动，比如‘踩水坑大赛’（当然是在安全环境下）、‘佩奇家庭模仿秀’。

我们要打造的是沉浸式的陪伴感，而不只是冷冰冰的节目。”

他放下笔，环视众人，眼神灼灼：“记住，我们卖的不是一部动画片，是一种亲子生活方式，一个快乐的童年伙伴。

当孩子们在幼儿园里吵着要看佩奇，当家长们发现在哄孩子、教育孩子时佩奇能帮上忙，当佩奇的形象和快乐记忆绑定在一起时……”

他顿了顿，声音充满力量：“届时，就不是我们去找渠道，而是渠道捧着钱，来找我们要授权了！”

一番话，如同在迷雾中点亮了一座灯塔。

刘成眼中的迷茫一扫而空，取而代之的是兴奋的光芒。

“我明白了，江总！绕开主战场，开辟新根据地，用地面渗透和精准打击，倒逼主流市场！”

卢志松也重重吐出一口气，脸上露出了笑容：“没错！是金子总会发光，我们得先把金子撒到能反射阳光的地方去！”

“原画组，加班加点，多设计几套佩奇家族的宣传海报和活动物料！”

“编剧组，再构思一些可以和线下活动结合的小剧场剧本！”

会议室内瞬间恢复了活力，众人摩拳擦掌，准备迎接新的挑战。

江烨看着重新燃起斗志的团队，嘴角微扬。他拿起桌上那只粉红小猪玩偶，轻轻捏了捏。

“佩奇啊佩奇，”他低声自语，带着一丝笃定的笑意，“就让这个世界，慢慢认识你的魔力吧。”

出版遇阻不是终点，反而成了“星烨动画”和《小猪佩奇》以更接地气、更凶猛方式席卷市场的开端。

一场围绕这只粉红小猪的、自下而上的“农村包围城市”战役，正式打响。