百亿版权 第3章 商谈启幕，共绘星骸蓝图

晨光熹微，苏墨提前十分钟抵达了位于城市创新园区的爱文者平台总部。与盛世传媒那种咄咄逼人的奢华不同，这里的环境更偏向简洁和科技感，开阔的公共空间里点缀着绿植，墙上展示着平台孵化的各类作品海报，氛围沉静而富有生机。

在会议室等待的片刻，苏墨再次确认了背包里的文件。那份昨晚在工作室完成的《IP发展构想书》。文档打印得干净整齐，纯白封面上只有一行醒目的黑体字：“星骸宇宙，一个可生长的文明容器”。

门被推开，一个穿着休闲西装、年纪约莫三十出头的男人走了进来。他身形挺拔，面容斯文，鼻梁上架着一副无框眼镜，眼神温和却透着一股精明的审视感。他就是陈舟。

“苏小姐，很准时。”陈舟微笑着伸出手，声音与电话里一样沉稳。

“陈总监，您好。”苏墨起身，与他轻轻一握，态度不卑不亢。

落座后，陈舟没有过多寒暄，直接切入正题：“电话里沟通的意向很好，但平台资源有限，投入需要看到明确的路径和回报预期。我欣赏您的理念，但‘IP生态构想’听起来有些宏大，我们需要更实际的、可量化的东西。”

苏墨没有急于展开构想书，而是从文件夹里先取出一张A4纸复印件，轻轻推到陈舟面前。

“这是《星骸建筑师》第一章发布后，一位读者在论坛的详细评论。他准确指出了‘模块化生态建筑’设定中，关于能量循环与现实科技论文的潜在关联，并表达了期待后续发展的兴趣。”她平静地陈述，“数据增长确实缓慢，但已有的反馈证明，我的世界观设定能引发特定读者群体的深度共鸣。这不仅是流量问题，更是用户质量和社区潜力的证明。”

陈舟拿起那张纸，仔细看了看，眼神微动。这个具体的、来自真实用户的反馈，比任何空洞的承诺都更有分量。

见陈舟态度有所松动，苏墨顺势展开《IP发展构想书》，并提出了一个具体的方案。

“我理解平台对风险的顾虑。所以，我提议一个双向的对赌机制。”她的声音清晰而冷静，“平台为我提供为期两周的首页重点推荐位，并配套一个‘科幻新视界’专题策划。作为回报，我保证在此期间稳定更新至少三章核心内容，并同步上线一个名为‘星骸世界观小课堂’的免费专栏，深入解读设定，增强读者粘性。”

她顿了顿，给出关键条件：“以首周新增订阅数五千为基准。若未达成，推荐资源自动终止，我毫无怨言；若达成，则证明此路径可行，希望平台能追加投入，包括专属读者社群运营和关联平台的内容分发支持。”

这个策略，既展现了苏墨对自身内容的担当，也最大限度地降低了平台的试错成本，体现了她从被动等待认可，到主动设计增长路径的思维转变。

核心资源问题初步达成共识后，讨论进入了更深的层面，如何运营。

陈舟倾向于平台主导的传统模式：“话题引导和热度制造，可以由我们的运营团队来策划，我们更熟悉如何引爆读者讨论。”

苏墨却摇了摇头，她的坚持在此刻显得格外清晰：“陈总监，我希望与读者的连接，是由我，由创作本身来主导。流量很重要，但构建一个真正有生命力的IP，需要的是深度参与感，而非被动消费。”

她抛出了昨晚构思的另一个核心构想：“我提议，在平台的技术支持下，设立一个‘读者创意反馈通道’。”

看着陈舟略带疑惑的眼神，她详细解释：“这并非简单的评论区。我会在每一章末尾，提出一个与本章内容相关的开放式问题，例如‘你认为生态建筑该如何应对突如其来的恒星风暴？’或者‘如果是你，会为星骸主角设计怎样的共生体伙伴？’。”

“我们将收集读者的设想和创意，由我进行初步筛选和归类，平台只需提供技术接口，将优质内容可视化。其中真正有价值的构想，经过我的加工和融合，有可能被吸纳进后续的剧情发展，或者作为官方的‘设定补充包’发布。”苏墨的目光灼灼，“我想让读者感受到，他们不仅仅是观众，更是共同建造‘星骸’这个世界的一份子。”

陈舟起初顾虑执行成本和可能带来的内容管理混乱：“这个想法很新颖，但筛选和整合的工作量不小，而且如何保证质量？”

苏墨早有准备，她简要演示了自己设计的反馈分类标签和初步筛选逻辑，并再次承诺：“所有创意由我本人进行第一轮筛选和方向把控，确保其与核心世界观的一致性。平台只需要负责搭建一个稳定、易用的反馈收集与展示窗口即可。”

陈舟沉默了，他靠在椅背上，审视着眼前这个目光坚定的年轻作家。半晌，他嘴角微扬，露出一丝真正的、带着欣赏的笑意：“苏小姐，说实话，大多数作者来谈合作，最关心的是推荐位能带来多少即时点击和收入。而你，已经在思考如何构建一个世界的参与感了。我被打动了。”

他最终拍板：“好吧，‘读者创意反馈通道’可以列为本次合作的专项运营项目，纳入我们的资源支持范围。技术团队会配合你实现它。”

会谈持续了一个多小时，结束时已近中午。苏墨带着一份初步确认的合作备忘录离开了爱文者大厦。阳光正好，斜照在总部明亮的玻璃幕墙上，反射出耀眼的光芒。她将文件夹仔细收进背包，拿出手机，在记事本上新增了一条待办事项：“启动星芽设定草案”。踏上返程的地铁，车厢内光影流转，窗外城市飞逝。她靠窗坐着，眼神沉静而坚定，先前孤军奋战的压抑感已被一种清晰的方向感取代。此刻，她不再仅仅是孤守文本的写作者，更是一位手握第一块合作拼图、准备构筑蓝图的建筑师。

陈舟送走苏墨后，他站在会议室的窗前，看着那个清瘦却挺拔的身影融入楼下的人流，转身对助理吩咐道：“准备‘星骸建筑师’专题页的脚本吧，标题……就用她文档封面上那句话，‘一个可生长的文明容器’。”

合作的大门已然开启，蓝图绘下第一笔。苏墨回归个人空间，带着会谈的成果与更具体的任务，她的状态已完美过渡到即将开始的独立构思与创作阶段。

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