百亿版权 第209章 寻觅厂商

清晨六点，办公室的灯还亮着。苏墨把最终版设计文件拷入加密硬盘，放进防震包。她检查了一遍样品箱里的检测工具，确认无误后拉上拉链。手机震动，陈舟发来消息：已到楼下。

她拎起包走出门，电梯下降的过程中给团队发了条通知：“今日起暂停所有非紧急会议，生产筹备为当前最高优先级。”没有多余解释，只附了一个进度标识。

车子驶出园区时天刚蒙蒙亮。高速路上车流稀少，陈舟坐在副驾翻看三家厂商的资料汇编。他抬头问：“直接去第三家？”

“对。”苏墨看着窗外，“其他两家昨天电话里已经明确婉拒了。一家说接不了小批量订单，另一家认为环保材料和精密电路结合的风险太高。”

陈舟合上文件夹：“星辰工坊是唯一愿意深度配合的。”

九点四十分，他们到达工厂园区。接待人员将他们带进会议室。墙上挂着几款知名手办的产品照，角落摆着一台正在运行的3D打印设备。十分钟后，负责人走进来，握手寒暄后坐下。

苏墨打开便携投影仪，调出星芽手办的三维模型。画面旋转一周，停在光感眼部位。

“这是我们‘星骸宇宙’IP的核心符号。”她说，“它不是普通收藏品。它的交互系统要求响应延迟低于0.3秒，神经链接端口的精度误差不能超过0.1毫米。这些数据必须体现在每一件成品上。”

负责人听完没立刻回应。他戴上手套，接过苏墨递来的样品模型仔细查看。指尖划过尾部投影区边缘，又翻转到底座接口处。

“工艺难度确实高。”他说，“尤其是这个导光结构，要用多层复合材料叠加成型，模具开发周期至少要二十天。而且你们首批只订五千件，分摊下来单件成本会很高。”

苏墨点头：“我们清楚这一点。所以我们接受分阶段付款，前期支付三成定金，打样通过后再付四成，最后三十件样机验收合格后结清尾款。”

负责人皱眉：“还有调试风险。如果首样达不到标准，可能需要反复修模，这部分费用……”

“由我们承担。”苏墨直接接话，“我们可以额外支付一笔技术保障金，用于覆盖前两次模具调整的成本。”

会议室安静了几秒。

陈舟这时开口：“我知道这类项目对贵厂来说不算常规订单。但我想说明一点——这只是一个开始。未来我们会推出陪伴型、工具型等多个衍生版本，需求量只会增加。这次合作，不只是做一批手办，而是建立长期协作机制。”

他打开平板，展示一组数据：IP全网粉丝总数、动画播放量、周边预售金额、教育机构合作意向书数量。

“市场不会马上爆发，但它有持续生长的能力。”他说，“我们需要的是一个能一起成长的伙伴，而不是单纯的代工厂。”

负责人低头翻看资料，手指在“神经链接端口”那一栏停留了很久。他抬头问：“你们真的坚持用回收海洋塑料做主体材料？这种原料批次稳定性差，染色难度大。”

“正是因为它难。”苏墨说，“所以我们才选它。这不是营销噱头，是我们世界观的一部分。建筑可以修复生态，产品也可以传递理念。如果连这点都做不到，那它就不配叫‘星芽’。”

对方沉默片刻，起身说：“我去叫技术主管过来一起讨论。”

十分钟后，两人回来。技术主管直接问：“我能看看你们的电路板布局图吗？”

苏墨将文件传输过去。对方盯着屏幕看了几分钟，忽然说：“这个信号回路设计很特别。你们自己做的？”

“是。”苏墨答，“我们团队花了三个月测试七种方案，最终确定这一版。”

技术主管转向负责人：“我可以带队做首样调试。虽然有挑战，但如果他们愿意配合测试周期，我觉得能做出来。”

负责人看着苏墨：“你们最快什么时候能提供完整打样清单？”

“现在就可以。”她说，“但我们希望贵方指定一名专职对接人，全程参与后续流程。包括材质检测、结构验证、功能测试每一个环节。”

“我来负责。”技术主管说，“从今天开始记录所有参数变化。”

陈舟拿出合同草案：“这是初步合作意向书，不含排他条款，也不限制后续产能扩展。重点列明了质量验收标准和技术支持责任。”

负责人接过文件快速浏览。当他看到“允许甲方派员驻场监督生产全过程”这一条时，抬眼看向苏墨。

“你们打算派人常驻？”

“是。”她说，“不干涉生产安排，但每个关键节点都需要现场确认。这不是不信任，而是确保双方理解一致。”

对方轻轻点头。

“还有一个问题。”负责人说，“你们定价策略是什么？五千件限量，环保材料加智能模块，成本已经很高。如果售价太低，消费者会觉得不值；太高又会影响传播效果。”

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