重生七零之失业女工升职记 第221章 还是得搞钱

“芳君姐，这里！”李狗子在照相馆门口用力挥舞着手，旁边则站着二姐杨慧君。

杨芳君快步走过去，朝二姐和李狗子点点头，问道：“东西都带了吗？”

“带了带了，全在这儿呢。”杨慧君拍了拍布袋，有些局促的问道：“芳君，真要拍照。”

“当然要拍。”杨芳君语气坚定，推开照相馆的玻璃门，照相馆里光线有些暗，柜台后坐着个戴眼镜的老师傅，正在擦拭一台老式的海鸥相机。

“师傅，您好。”杨芳君走上前，“我想拍照，彩照。”

老师傅抬起头，推了推眼镜，见眼前是一个穿着朴素的小姑娘，确认问道：“彩照？价格不便宜哦。”

“我们就要彩照。”杨芳君笃定说道。

老师傅见她态度坚决，也不再劝，只是好奇地问：“那你们谁拍？还是……一起拍？”

“不拍人，”杨芳君示意二姐打开布袋，“是拍这些头花。”

老师傅眼睛一亮，忍不住拿起一个端详起来：“哟，这头花做得可真细致！姑娘，这是你们自己做的？”

杨芳君没有回答，而是对老师傅讲述自己的拍照要求，“师傅，每个头花款式都要单独拍，一定要拍得清楚，颜色要正，最好细节也能看出来。”

老师傅点点头，来了兴致，“单个静物拍照啊，这个可以。用浅色背景布，打上灯，就能把颜色拍得正。不过……”他顿了顿，看了看桌上六七个头花，“这数量可不少，彩照一张就得一块多，你这……”

“每个款式拍两张。”杨芳君毫不犹豫地说道：“一共是6个款式，就是十二张。”

“姑娘，你可想好了？这可不是小数目！”老师傅再次确认。

“想好了，师傅。麻烦您给好好拍，钱我照付。”

趁着老师傅拍照、二姐和李狗子好奇围观拍照的间隙，杨芳君的视线被墙上挂着的一张结婚照吸引了过去。上次她跟王科长来拍样衣照片的时候，她就已经留意到了。

照片里的新娘子穿着时下流行的红色呢子外套，头发烫成了时髦的波浪卷，在脑后精巧地盘起，露出光洁的额头和羞涩幸福的笑容。但吸引杨芳君注意的是新娘子的发间——空空如也，没有任何头饰点缀。

于是杨芳君语气自然地搭话道：“师傅，这张结婚照拍得真好看，新娘子也很漂亮。”

老师傅正在调试相机，闻言抬头看了一眼，脸上露出笑容，带着点职业自豪：“那是！这是去年拍的，新娘子还是百货公司的售货员，讲究着呢！瞧她这发型，还是特意去市里烫的，花了小十块钱呢！”

“小十块钱？！”二姐杨慧君心中惊呼，她走到照片前，看着照片里新娘子那精心打理过的时髦卷发，她心里不由地泛起一股酸涩，有点羡慕，又觉得有点不可思议。同样是女人，人家结婚就能花十块钱烫头，打扮得跟画报上的人似的，而她结婚那会儿……她心里轻轻叹了口气。

“发型是好看，拍的也好看，”杨芳君顺着话头，语气里带上一点恰到好处的惋惜，“就是……好像少了点什么点缀？如果配上我的新娘头花，师傅你说照片会不会更好看一点？”

老师傅愣了一下，下意识地看了看台板上的红色头花……

“先付一半定金，等照片冲印好了，大概要一个礼拜，你来取的时候付另一半。12张彩照，一共是12块钱，定金你先付六块。”老师傅一边开单据一边说道。

杨芳君一边付钱，一边把一个做工格外精致，用红绸和金线绣的新娘头花递给老师傅。

“师傅，这个头花您留着。今天麻烦您这么久，又给我们拍得这么仔细，这个小东西不成敬意。”

老师傅愣了一下，看着递到面前的精巧头花，连忙摆手：“这怎么行！这不行！姑娘，你这就太客气了！拍照收钱，天经地义，哪能再收你东西！”

“师傅，您就收下吧。”杨芳君微笑说道：“以后说不定还得常来麻烦您，这就是我们的一点心意。”

“你这头花……姑娘，你是卖的吧？”老师傅忽然问道。

杨芳君点了点头，“师傅，实不相瞒，我们确实是拿来卖的，我二姐想补贴点家用，所以我就想着拍照片，帮我二姐推销推销。”

“那……要是有人看了照片，想买，怎么找你？”老师傅问道，他隐约觉得，这可能是一条不错的赚钱机会。

杨芳君嘴角一勾，“师傅，如果您有客人想要找我们，这倒不是什么问题，我可以叫我弟弟每天来照相馆。”说着，杨芳君指了指李狗子。

老师傅若有所思的点了点头。

杨芳君继续说道：“当然，我们肯定不会白麻烦您的，要是真通过您这儿成了，每个头花，我们按卖价的一成，给您提个辛苦钱，您看怎么样？”

“你这头花多少钱一个？”

“一块钱。”

老师傅心里飞快的盘算着，这一成，就是一毛钱。虽然不多，但是无本买卖，动动嘴皮子就行。而且，如果这头花卖的好，细水长流下来，也是一笔不错的额外收入。

老师傅竖起三根手指，“三成，小姑娘你看成不成？”

杨芳君没想到这位老师傅居然会跟她讨价还价，三成，意味着每卖出一个一块钱的头花，就要三毛钱。

“师傅，三成……说实话，对我们来说压力有点大了。头花虽然卖一块钱，看着不少，可它的成本也不少啊。”她顿了顿，观察着老师傅的神色，见他并未松口，便话锋一转，“您看这样行不行？咱们也别说一成还是三成，咱们按‘介绍费’来算，灵活一点。”

老师傅饶有兴致的问道：“哦？怎么个灵活法？”

“如果客人通过您这儿买了头花，不管买几个，每个头花，我们给您一毛五的‘介绍费’，这比刚刚的一成可多了五分。”

“但我们也要考虑有些客人的经济能力，如果有客人在您这儿拍结婚照，看上我的头花但又负担不起，您可以将这新娘头花租给他们，租用费用是两毛钱，当然，我们也会给您一毛钱的‘辛苦费’。您看怎么样？”

老师傅听着，手指在柜台上轻轻敲击，三成他本是试探，也知道对方未必会答应。但此刻这个小姑娘提出的想法，显然更实际，也更有操作性。尤其是“租用头花”这一条，让他觉得如果操作得好，肯定会带来很可观的收益。

“成！”老师傅终于点了点头，脸上露出了真正的笑容，带着几分欣赏说道，“就按你说的办！小姑娘，脑子很活啊，这么会做生意！”