王室联姻：他的千亿水生意 第50章 棋盘上的王后

家族议事厅里弥漫着古老檀木与陈旧纸张混合的气息。林雅站在长桌前，投影仪的光束将她纤细的身影拉长，投在绘有吴哥窟浮雕的墙面上。查克亲王坐在主位，两侧是六位王室年长成员，他们的表情像博物馆里的石像般难以揣测。

“这就是你所谓的‘水源地守护者’计划？”

说话的是素坤亲王，林雅的远房伯父，掌管王室农业资产已三十年。他手指轻敲桌面，节奏缓慢却带着不容置疑的权威。

“正是。”林雅切换幻灯片，柬埔寨地图上亮起七个光点，“这七个省份的地下水资源占全国储量的百分之六十八，Provida百分之八十的采水许可都位于此。但根据我过去三个月的实地调研——”

“你去实地调研了？”素坤打断她，眉头紧皱，“公主亲自去乡下？”

“数据不会说谎，伯父。”林雅保持微笑，指尖在平板电脑上滑动，“但数据也不会自己从天上掉下来。我走访了暹粒、马德望、菩萨三个省的十二个村庄，与当地村长、水利官员、甚至普通农户交谈。这是访谈记录。”

她将一叠整理好的文件推向桌子中央。查克亲王伸手取过，老花镜后的眼睛迅速扫过几页。

“继续。”他说，声音里听不出情绪。

林雅深吸一口气。这是她回国后第一次在如此正式的王室会议上提出方案，谢洛琛的司机今早送她来时只说了一句“祝你好运”，仿佛她即将参加的是一场必输的战役。

“目前Provida的采水模式是典型的资本掠夺式。”她提高音量，努力让声音穿透这间百年议事厅的沉闷空气，“以马德望的K村为例，该村共有三口深度超过百米的机械井，Provida租用其中两口，每日取水量达四十万升。作为回报，公司每年向村庄支付八千万瑞尔（约两万美元），并承诺修建一所小学。”

幻灯片上出现村庄的照片：开裂的土地，排着长队取水的妇女，远处Provida的蓝色卡车正在装载水箱。

“听起来很合理。”素坤说。

“直到我们计算成本。”林雅点击下一页，“四十万升水，经净化包装后，在首都金边的零售价约为每升零点五美元。单日产值二十万美元，年产值超过七千万美元。而公司给村庄的回报，不到产值的千分之三。”

议事厅里响起低低的议论声。

“而且学校从未修建。”林雅放出最后一张照片：一块空地上孤零零地立着“未来学校选址”的牌子，牌子已经生锈倾斜，“我询问了村长，公司承诺是三年前做出的。”

素坤亲王的脸色沉了下来。查克放下文件，双手交叠放在桌上：“你的建议是？”

“重新谈判所有水源地合同。”林雅的声音清晰坚定，“将分红比例从固定租金改为销售额分成，设置最低百分之五的底线。同时成立独立的‘水源地社区基金’，由王室、公司、社区代表三方共管，资金必须用于当地基础设施建设、教育和卫生。”

“百分之五？”一位从未开口的老亲王惊呼，“那会把公司利润削去一大块！”

“但能换来品牌价值的根本性提升。”林雅早有准备，“在座各位可能不熟悉新一代消费者的心理。他们购买瓶装水时，百分之四十三的人会考虑企业的社会责任记录。Provida目前在高端市场的份额停滞不前，正是因为品牌故事单薄——‘王室御用’的光环在年轻人中正在褪色。”

她调出另一组数据：“如果实施新方案，我们可以将七个水源地打造为‘活的故事’。每个村庄都有独特的文化、历史和与水的渊源，这些都可以通过社交媒体、纪录片、甚至旅游路线进行传播。这不再是一个冷冰冰的工业产品，而是一个连接城市与乡村、现代与传统、商业与伦理的生态系统。”

“生态系统。”查克重复这个词，指尖轻轻摩挲文件边缘，“很时髦的概念。但你怎么说服谢洛琛？这等于要他亲手削减自己的利润。”

林雅感到心跳加速。这才是真正的考验。

“我已经准备好了商业计划书和未来五年的财务预测模型。”她点开最后一组幻灯片，“短期看，公司利润会有百分之十到十五的下降。但两年内，品牌价值提升将带动高端产品线增长，预计第三年就能收复失地。第五年，整体利润将比现有模式高出百分之三十。”

“前提是你的预测准确。”素坤冷冷地说。

“所以我们需要试点。”林雅不卑不亢，“选择一到两个村庄，执行新方案六个月，用实际数据说话。如果失败，所有成本由我个人承担——我可以抵押我的那份嫁妆基金。”

议事厅陷入沉默。几位亲王交换眼神，最终目光都落在查克身上。

老亲王摘下眼镜，缓缓擦拭镜片：“你父亲要是看到今天的你……”他停顿良久，“会为你骄傲的。”

林雅感到鼻子一酸，但她迅速控制住情绪。在王室，感性是最不该显露的东西。

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