科举救家：我靠才华状元及第 第145章 千人挥毫，饥饿营销

大年初八，谷日。

民间传说这一日是谷子的生日，若天气晴朗，则主这一年五谷丰登。

天公作美，今日的南丰府万里无云，冬日的暖阳照在积雪上，折射出耀眼的光芒。然而，比阳光更耀眼的，是青云坊门前那浩浩荡荡的声势。

“借过！借过！我是从清河县赶来的！”

“别挤啊！山县的秀才怎么了？山县的就能插队吗？”

青云坊所在的朱雀大街，今日算是彻底瘫痪了。

整条街被围得水泄不通，连马车都进不来，只能远远地停在街口。

这一盛况，皆因青云坊今日举办的那场轰动全府的——第一届“青云杯”春节题字大赛。

赵晏不仅在店门口搭起了巨大的擂台，摆设了整整五十张长案，更是豪掷千金，宣布：凡参赛者，笔墨纸张全免；优胜者，不仅能获得百两纹银的彩头，更能得到案首赵晏亲笔所画的一幅《岁朝清供图》作为中堂画！

这哪里是比赛？这分明是文坛的“华山论剑”！

“咚——！”

随着一声浑厚的铜锣声响，身穿崭新儒衫的福伯站在高台上，满面红光地高喊：“时辰已到！第一轮‘福’字比拼，开笔！”

刹那间，五十名参赛者同时挥毫。这其中，有发须皆白的老童生，也有稚气未脱的蒙童；有穿着绫罗绸缎的富家翁，也有衣衫浆洗发白的寒门子弟。

围观的百姓也是看得如痴如醉。

平日里读书人写字那是关起门来的雅事，何曾像今日这般，如同唱大戏一样摆在大家眼皮子底下？

“好！那位老先生的颜体写得端正！”

“我看那个小哥的草书更有劲儿！龙飞凤舞的！”

叫好声、点评声此起彼伏。

赵晏坐在二楼的评判席上，身旁坐着李伯伦等几位特邀的“专家评委”。

“赵案首，这一招‘千人挥毫’，当真是妙啊。”李伯伦看着楼下热闹非凡的场景，抚须感叹，“老朽活了大半辈子，还是头一回见写字能写出这般气吞山河的阵仗。今日之后，这南丰府的文气，怕是要独占江南道三斗了！”

“老先生过奖。”赵晏微微一笑，目光却透过人群，看向了更远处那些因为挤不进比赛区域而满脸焦急的富商们，“热闹只是表象，好戏还在后头呢。”

……

午时三刻，比赛进入了中场休息。

就在众人意犹未尽之时，青云坊的伙计们突然抬出了十个盖着红绸的托盘，一字排开放在了柜台上。

那种神秘的仪式感，瞬间让喧闹的人群安静了下来。

“诸位！”

赵晏缓步走下楼梯，站在柜台前，手中的折扇轻轻一敲，“今日除了比赛，青云坊还为大家准备了一份特殊的新年贺礼。”

“想必大家也知道，今年乃是流年大吉之年。赵某不才，前些日子闭关三日，结合今年的生肖运势，绘制了一套‘生肖字画套装’，并配以青云坊特制的‘岁朝清供’书签。”

说着，他伸手揭开了第一个托盘上的红绸。

“哇——！”

人群中爆发出一阵惊叹。

只见那托盘中，摆放着一套极其精美的礼盒。盒盖上是赵晏亲笔绘制的水墨生肖图，灵动传神；盒内则是一方刻有生肖暗纹的墨锭、一支湘妃竹笔，以及一枚镶嵌着金丝的楠木书签。

但这还不是最要命的。

最要命的是赵晏接下来的话。

“此套装，用料考究，工艺繁复，耗时极长。故而……”赵晏竖起一根手指，声音虽然不大，却清晰地传遍全场，“全城限量，一百套。”

“而且，赵某在此承诺：这初版的一百套，每一套都有独立编号，且——永不复刻！”

“永不复刻”这四个字，就像是一块巨石砸进了深潭。

在这个时代，虽然也有物以稀为贵，但哪有商家会把“绝版”这种概念玩得这么绝？

“一百套？全城只有一百套？”

一个富商的眼睛瞬间红了。他太懂这东西的价值了！有了“案首亲制” “绝版”这两个光环，这东西买回去就不是用的，那是用来收藏、用来送礼、用来传家的！

“赵公子！这套装多少钱？我要了！”

“我也要！我出双倍！”

“都别挤！我是清河县来的，我看谁敢跟我抢！”

刚才还沉浸在艺术氛围里的现场，瞬间变成了修罗场。饥饿营销的魔力，在这一刻展现得淋漓尽致。

“不多，定价八十八两一套。”赵晏报出了一个天价。

八十八两！这在普通人家够买几亩良田了！

若是放在平时，这价格绝对会被人骂黑心。但在“绝版”和“只有一百套”的刺激下，这价格反而成了身份的象征。

“我要十套！”

“哪有十套给你？每人限购一套！”赵晏适时地抛出了限购令。

这一限购，更是火上浇油。

“快！去把家里的小厮、丫鬟都叫来排队！”

“王掌柜，咱们是老交情了，你把你那个名额让给我，我给你一百两！”

“放屁！一百两就想买绝版？我出一百二十两！”

仅仅是一盏茶的功夫，那一百套“生肖限定套装”就被抢购一空。没抢到的人捶胸顿足，抢到的人则像是捧着圣旨一样，小心翼翼地护在怀里，生怕被人抢了去。

甚至在店门口，已经出现了职业的“黄牛”。

“现货！现货！刚刚出炉的生肖套装！编号第十八，‘要发’的吉利号！转手价二百两！少一个子儿不卖！”

看着这疯狂的一幕，站在柜台后的赵灵手都在抖。

“疯了……都疯了……”

她看着账房先生手里那算盘打得都要冒烟了，银票像废纸一样往抽屉里塞，“晏儿，这……这真的值这么多钱吗？”

“姐，东西本身有价，但‘稀缺’无价。”

赵晏淡定地喝了一口茶，看着外面那些因为没买到而围着柜台不肯散去的富商们。

“赵案首！求求您了，再做点吧！”

“是啊！我们大老远从山县赶来，总不能空手而归吧？哪怕加钱也行啊！”

面对众人的哀求，赵晏叹了口气，似乎很是为难。

“诸位，不是赵某不肯。实在是这工艺太难，材料太缺。这‘初版’的一百套，确实是没了。”

就在众人绝望之际，赵晏话锋一转：“不过……”

所有人的耳朵瞬间竖了起来。

“若是诸位真心想要，虽然‘初版’没了，但可以预定‘再版’。”

赵晏推出了现代电商最常用的杀手锏——预售。

“再版虽然没有‘初版’的金丝镶嵌，也没有独立编号，但也是赵某监制的。只是工期较长，需要等到正月十五之后才能提货。”

“而且，为了保证不滥竽充数，再版也只做五百套。今日开放预定，先交定金者先得！”

这招“退而求其次”，玩得炉火纯青。

没抢到绝版的富商们一听，虽然有些遗憾，但想着好歹能买到“正品”，而且还能赶在正月里送礼，立马又掏出了银子。

“定！我定五套！”

“我也定！”

预售的火爆程度，竟然丝毫不亚于刚才的现货抢购。

……

夜幕降临，青云坊终于打烊了。

厚重的门板合上，隔绝了外面的寒风，也隔绝了那至今未散的求购声。

后堂的账房里，只有算盘珠子拨动的声音和烛火爆裂的脆响。

“呼……”

老账房长长地吐出一口气，放下了手中的毛笔，颤巍巍地摘下老花镜，看向坐在一旁喝茶的赵晏三人。

“少东家，大掌柜，福伯……账，算出来了。”

老账房的声音都在哆嗦。

“多少？”赵灵紧张地攥紧了帕子。

“今日现货一百套，进账八千八百两。预售定金收了三百份，进账三千两。再加上比赛期间带动的墨锭、纸张销售……”

老账房咽了口唾沫，伸出一根手指：“今日一天的流水，破了一万五千两！”

“除去成本、人工、比赛奖金以及给各位评委的润笔费……”

“净利润，足足有……六千八百两！”

“当啷！”

赵灵手中的茶杯掉在了地上，摔了个粉碎。

她呆呆地看着赵晏，仿佛在看一个怪物。

三天。

仅仅用了不到三天的时间。

通过定制春联、盲盒集福、文人雅集、公益送暖、题字大赛、饥饿营销这一套令人眼花缭乱的组合拳，赵晏硬生生地在春节这个淡季，从南丰府的市场上抢下了近两万两白银的流水！

这哪里是做生意？这简直就是抢钱！

“晏儿……咱们家，发财了？”赵灵喃喃自语。

“是发财了。”

赵晏放下茶盏，脸上并没有太多的狂喜，反而透着一股与其年龄不符的沉稳，“有了这笔钱，咱们扩建墨坊、招募工匠、甚至将来在江南道铺设分号的底气，就都有了。”

“不过……”

赵晏站起身，走到窗边，透过窗缝看向外面漆黑的夜色。

“财帛动人心啊。”

……

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