科举救家：我靠才华状元及第 第95章 特权变现，商业扩张之心

南丰府，白鹿书院。

初夏的蝉鸣声渐渐响起，给幽静的听竹小院增添了几分燥热。

府试的风波已经过去半月有余，赵晏的生活似乎又恢复了往日的平静。

每日除了去“明伦堂”听讲经义，便是与陆文渊在院中切磋学问，或是给那些慕名而来的寒门学子讲解“拆题之法”。

然而，在这份平静之下，赵晏的脑海中却始终在盘算着另一盘大棋。

书房内，赵晏并没有在看圣贤书，而是手里拿着一张盖着鲜红官印的文书——那是府衙颁发的“府试案首”凭证，也是他如今身份的象征。

“见官不跪……参与教化……”

赵晏的手指轻轻滑过文书上那几个烫金的大字，最终停留在了一行不起眼的小字上：

“免除本人及直系亲眷名下产业之商税、杂税，许以‘优免’。”

赵晏的嘴角，缓缓勾起了一抹意味深长的弧度。

在大周朝，商税并不轻。

虽说太祖定下的税率不高，但架不住地方上的层层加码、各种巧立名目的“厘金”、“过路费”以及“孝敬钱”。通常一家商铺，辛辛苦苦干一年，至少有两到三成的利润要流进官府和相关吏员的口袋。

但现在，有了这就这张纸，这笔巨大的开支，便可以名正言顺地省下来了。

“这就是特权啊。”

赵晏感叹一声。

对于普通读书人来说，案首或许只是一个荣誉，一块敲门砖。但对于拥有现代商业思维的赵晏来说，这不仅是荣誉，更是实打实的——“政策红利”。

如果不把这红利“变现”，岂不是暴殄天物？

“赵弟，想什么呢这么出神？”

陆文渊抱着几本书从外面走进来，见赵晏盯着那张文书发呆，不由得笑道，“这案首的文书你都看了八百遍了，还没看够啊？是不是觉得上面的名字特别顺眼？”

“是顺眼。”赵晏放下文书，站起身来，眼中闪烁着精光，“不过我看顺眼的不是名字，是银子。”

“银子？”陆文渊一愣。

“陆兄，陪我下山一趟。”赵晏整理了一下衣衫，“去西市，文古斋。”

……

西市，文古斋（府城分号）。

虽然还没到正午，但铺子里已经挤满了人。

“掌柜的！还有没有‘青云墨’？我要十锭！我家老爷等着送礼呢！”

“哎呀别挤！我先来的！我要那一套《春江花月夜》的信笺！”

“那绣屏还有吗？就是那个《木兰辞》的！我家小姐非要不可！”

狭窄的店堂内人声鼎沸，热浪滚滚。

福伯站在柜台后面，忙得满头大汗，嗓子都快喊哑了：“各位客官！别急！别急！都有！都有！”

然而，现实情况却是，因为铺面太小，原本宽敞的雅间都被堆满了货物，连个落脚的地方都没有。

客人们想要仔细挑选商品，却只能在前胸贴后背的人堆里挤来挤去，体验极差。

更有甚者，因为人多手杂，好几方刚摆出来的墨锭被挤到了地上，摔断了角，看得福伯心疼不已。

赵晏和陆文渊站在街对面，看着这火爆却又混乱的场面。

“这也太……太火了吧？”陆文渊咋舌道，“赵弟，你们家的生意简直是日进斗金啊！”

“火是火，但乱也是真乱。”赵晏微微皱眉。

文古斋毕竟是钱家的铺子，主营的是古玩字画。青云坊的产品只是“寄卖”在其中。

起初生意不大时，还没什么问题。可如今随着“诗魁风骨”的名声大噪，青云坊的产品已经成了府城的“顶流”，这小小的“寄卖柜台”，显然已经装不下这条腾飞的巨龙了。

而且，这种“寄人篱下”的模式，严重限制了品牌的形象。

那是“青云坊”，不是“文古斋”的附庸。它需要一个独立的、气派的、能够承载“案首”名声和“高端”定位的——旗舰店。

赵晏穿过人群，好不容易才挤进了铺子。

“福伯。”

“哎哟！赵公子！”福伯一见赵晏，就像见到了救星，连忙从柜台后钻出来，擦着汗苦笑道，“您可算来了！您看看这……这也太乱了！咱们这铺子，实在是容不下这么多贵客了啊！”

福伯指着角落里堆积如山的货物：“昨儿个刚运来的货，连库房都塞不下了，只能堆在过道里。刚才还有位夫人抱怨，说咱们这儿连个坐下喝茶看货的地方都没有，实在是怠慢。”

赵晏点了点头，目光扫视着这间拥挤的店铺。

“福伯，这段时间的流水如何？”

“好！好得很！”福伯压低声音，比划了一个数字，“比上个月翻了一倍还不止！但这已经是极限了。再多，咱们这就真的转不开了。”

赵晏心中有了底。

市场需求巨大，产品供不应求，资金流充裕，政策红利到位。

天时、地利、人和，全都齐了。

“福伯，”赵晏看着这位忠厚的老掌柜，平静地说道，“如果我说，我想在府城……单独开一家‘青云坊’，你觉得如何？”

福伯一愣，随即眼睛猛地瞪大：“单独开？赵公子，您的意思是……不挂在文古斋下面了？”

“合作依旧是合作，钱家的分红一分不少。”赵晏解释道，“但‘青云坊’需要一个属于自己的门面。一个大的、气派的、能让那些夫人小姐们舒舒服服坐下来挑东西的门面。”

“这……”福伯是个老江湖，略一思索便明白了其中的利害，“这是好事啊！大好事！其实我家老爷上次来信也提过，说是咱们这小庙，怕是快供不起您这尊大佛了。若是能开分号，那是再好不过！”

“只是……”福伯看了看这寸土寸金的西市，“这府城的铺面可不便宜，稍微像样点的，没个几千两银子拿不下来。而且好地段早就被人占光了，有钱也未必买得到啊。”

“银子不是问题。”赵晏淡淡一笑，摸了摸胸口那张还没捂热的案首文书。

有了免税权，省下来的银子就是利润。

至于地段……

赵晏的脑海中，浮现出了沈烈那张豪爽的笑脸，以及沈红缨那根金丝马鞭。

在南丰府，只要有“权”，还怕没有“地”吗？

“福伯，你先忙着。”

赵晏转身向外走去，脚步轻快而坚定。

“这件事，我自有计较。”

……

回到听竹小院，赵晏没有休息，而是立刻铺纸研墨。

他要给远在清河县的父亲和姐姐写信。

这不仅仅是一封家书，更是一份“商业计划书”。

提笔，落墨。

赵晏的字迹如今已是炉火纯青的馆阁体，方正之中透着一股锐气。

“父亲、姐姐亲启：”

“见字如面。……府试已过，案首之名虽虚，然‘免税’之权其实。此乃天赐良机，青云坊之势，已非清河一隅所能困。”

赵晏在信中详细分析了利弊：

其一，特权变现。利用案首身份免除商税，这直接降低了两到三成的成本，使得青云坊在与同行的竞争中拥有了绝对的价格优势和利润空间。

其二，品牌独立。寄居文古斋终非长久之计。青云坊要走的是“高端”、“文化”路线，必须要有自己独立的形象，要有专门的“体验区”、“定制区”，甚至是“文人雅集区”。

其三，扩张时机。如今沈家与赵家关系正蜜，借沈家之势在府城立足，此时不搏，更待何时？

“……故，儿意欲在府城购置大铺，立‘青云坊’总号。此事需银钱颇巨，然回报亦丰。望父、姐斟酌，若允，则速筹银两，儿在府城……谋划地皮。”

写完最后一个字，赵晏吹干墨迹，将信郑重地封好。

他看着窗外的夕阳，心中涌起一股豪情。

以前，他是为了生存而挣扎。

现在，他是为了“野心”而布局。

他要建立的，不仅仅是一个卖墨卖绣品的铺子。

他要建立一个以“文化”为核心，以“权势”为护盾，辐射整个江南的……商业帝国！

而这南丰府的总号，就是他迈出的第一步！

“陆兄。”赵晏唤道。

“在！”正在苦读的陆文渊抬起头。

“明日帮我去驿站寄封急信。”赵晏将信递过去，“一定要快马加鞭。”

“好嘞！”陆文渊接过信，虽然不知道信里写了什么，但他看着赵晏那双闪闪发亮的眼睛，就知道……

又要搞大事了！

赵晏站起身，走到书架前，手指轻轻敲击着那方“紫云端”。

“接下来……该去找那位‘都指挥使’大人，谈谈‘地皮’的事了。”