重生知青，我在东北卖飞机 第195章 绞索，一寸一寸收紧

收购季的第七天，钢巴图把收购点直接设在了实验牧场三公里外的路口。

两辆大卡车，车斗敞开，像两张贪婪的嘴。

钢巴图本人坐在遮阳棚下的躺椅上，面前摆着小方桌，桌上搁着热奶茶和算盘。

他身后立着块木牌，用蒙汉两种文字写着：

高价收购——

活羊每只120元（市场价100元）

牛皮每张80元（市场价60元）

现金结算，当场付清

牌子旁边还贴了张手写的告示，字迹歪斜但意思明白：

“专收传统放牧牛羊，外国饲料喂养者勿扰。为保证草原奶肉原味，维护牧民传统。”

消息像野火一样烧遍草原。一大早，路口就排起了长队。马车、牛车、摩托车，载着牲畜、皮毛、奶制品，牧民们揣着手站在寒风里，眼神复杂地看着那块牌子。

孟和骑马赶到时，队伍已经排出去半里地。他看见朝鲁也在队伍里，牵着一头牛，低着头，不敢看他。

“朝鲁！”孟和策马上前。

朝鲁浑身一抖，抬起头的瞬间，眼睛里全是血丝：“孟和大哥……我、我……”

“你忘了巴特尔老师怎么说的？”孟和压低声音，“你的牛已经入股合作社了，不能卖！”

“可我等着钱用啊！”朝鲁的声音带着哭腔，“娃娃的学费拖了两个月了，学校老师天天催。婆娘的药也不能断……合作社分红说得再好，那也是以后的事，我现在就要钱！”

队伍里有人看过来，眼神里什么都有——同情，讥讽，犹豫，麻木。

钢巴图也看见了。他慢悠悠地站起身，踱步过来，皮袍的下摆扫过冻硬的土地。

“孟和，怎么，你们合作社连牧民孩子的学费都管？”他声音不大，但周围人都听得见，“还是说，你们那套‘科学养殖’‘利润分红’，都是画在纸上的饼，看得到，吃不着？”

孟和的脸涨红了。他攥着马鞭的手青筋暴起，但咬着牙没说话。

钢巴图笑了。他走到朝鲁面前，拍了拍那头牛的脊背：“好牛，膘不错。按牌子上的价，一百二。现金，现在就拿。”

他从怀里掏出一沓钞票，在手里拍了拍。新钞的油墨味混着钞票特有的酸涩气味，在冷空气里弥漫开来。那味道对等待了太久的牧民来说，比任何语言都有说服力。

朝鲁的手伸出去，颤抖着。

“朝鲁！”孟和吼了一声。

朝鲁的手停在半空。他看看钢巴图手里的钱，看看孟和铁青的脸，最后低下头，声音小得像蚊子：“我……我再想想。”

钢巴图脸上的笑容淡了。他把钱塞回怀里，转身往回走，走了两步又停住，头也不回地说：“孟和，告诉你家巴特尔老师——草原上的事，不是读几本书就能懂的。牧民要吃饭，要活命，这是天理。谁拦着，谁就是草原的敌人。”

哈尔滨，北极光集团总经理办公室的电话，是在上午十点整响起的。

陈望接起来，听筒里传来赵晓阳急促的声音：“陈总，蒙古那边出事了。钢巴图在实验牧场门口设了收购点，价格比我们高两成。现在牧民都在排队卖牲畜，合作社那边……快撑不住了。”

“我们的人呢？”

“巴特尔在牧民家做工作，但其木格汇报，效果不大。牧民说，再好的远景也得先填饱肚子。”赵晓阳停顿了一下，“还有一个情况——钢巴图只收‘传统放牧’的牲畜，明确拒收任何和我们项目有关的牲口。理由是用了‘外国饲料’，味道不正。”

陈望沉默了。窗外的雪还在下，但小了些，细碎的雪花在风中打着旋。

“陈总，”赵晓阳的声音带着焦虑，“如果牧民都把牲畜卖给钢巴图，我们合作社就成了空架子。前期投入全打水漂不说，牧民对项目的信心也会垮掉。”

“知道了。”陈望说，“你继续盯着，有新情况随时报。”

挂断电话，陈望没有马上动作。他坐回椅子上，闭上眼睛，脑子里快速过着各种可能。

硬碰硬拼价格？拼不过。钢巴图敢开高价，背后肯定有更大的资本支持——要么是他这些年垄断收购攒下的老本，要么是找到了新的金主。北极光现在四处用钱，哈尔滨的新生产线、苏联的收购案、蒙古的项目，每一处都是吞金兽。现金流绷得像一根拉到极限的弦。

那就只能……

陈望睁开眼睛，拨通了另一个号码。

电话响了三声，那边接起来，是沈墨。

“蒙古的情况你知道了吧？”陈望问。

“刚知道。”沈墨的声音很冷静，“赵晓阳给我发了简报。”

“八策里，‘捆绑利益’那一条，现在能落地多少？”

沈墨在那边沉默了几秒，能听见翻纸的声音：“合作社入股方案已经设计好了。牧民以牲畜或草场使用权入股，我们负责养殖销售，利润三成分红。但陈总，问题是——牧民现在就要看到钱。远景再好，抵不过眼前的钞票。”

“那就让他们看到钱。”陈望说，“不是未来的分红，是现在的钱。”

“什么意思？”

“从哈尔滨调一笔款子过去。”陈望的手指在桌面上敲着，“不用多，二十万。告诉巴特尔，用这笔钱，在钢巴图的收购点旁边，再设一个点。价格——比他高一成。”

电话那头传来沈墨倒吸冷气的声音：“陈总，这……这是烧钱啊！二十万砸进去，几天就烧光了！”

“就是要烧。”陈望的声音很冷，“烧给牧民看，烧给钢巴图看，烧给所有在观望的人看——我们北极光，不缺钱，不缺决心。”

“可二十万之后呢？”

“二十万之后，”陈望站起身，走到窗前，“钢巴图肯定会跟。他提价，我们也提。把收购价抬到一个谁都受不了的高度。”

沈墨明白了：“然后？”

“然后我们突然撤出。”陈望看着窗外，雪花落在玻璃上，瞬间化成水珠，“收购点撤掉，钱收回来。让钢巴图一个人，在高价位上接盘。他要么硬着头皮吃下所有牲畜，资金链断裂；要么降价，失信于牧民。”

“但这样……牧民会不会觉得我们在耍他们？”

“所以要在撤出的同时，启动合作社的‘预付分红’。”陈望转过身，“告诉入股合作社的牧民，提前预支未来一年的分红。钱不多，但足够解燃眉之急。让他们看到，跟着我们，不仅有眼前的钱，还有长远的保障。”

电话那头沉默了很久。然后传来沈墨低沉的声音：“陈总，这是在钢丝上跳舞。一步踏错，满盘皆输。”

“我们哪一步不是在钢丝上？”陈望笑了，笑声里带着一种近乎残忍的清醒，“沈墨，商业竞争，有时候比的不是谁更聪明，是谁更敢赌。钢巴图赌的是牧民的目光短浅，我们赌的是他们的长远智慧。”

“我明白了。”沈墨说，“我马上去安排款项。”

“等等。”陈望叫住他，“还有一件事——让赵晓阳启动‘宣传攻势’。把钢巴图这些年垄断收购、压榨牧民的事，编成故事，让牧民自己去传。故事要简单，要直击人心。”

“比如？”

“比如，”陈望顿了顿，“一个牧民的孩子生病了，需要钱，钢巴图趁机压低收购价，牧民走投无路，最后是合作社预支了分红，救了孩子的命。”

沈墨在那边记着：“好。还有吗？”

“还有钢巴图往水井里扔死畜的事，破坏围栏的事，都可以编进去。”陈望说，“但要记住——故事要七分真，三分虚。真的部分要经得起查，虚的部分要打到痛处。”

“明白。”

挂断电话，陈望重新坐回椅子上。他拉开抽屉，拿出那本账册。翻开，蒙古项目的支出栏里，数字已经累积到一个触目惊心的程度。

但他没有犹豫，拿起笔，在空白处写下：

“十二万——牧民合作社预付分红备用金”

“八万——高价收购阻击资金”

写完后，他合上账册，靠在椅背上，长长地吐出一口气。

窗外的雪还在下。哈尔滨的冬天，漫长，寒冷，但陈望知道，在更北的蒙古草原上，冬天更冷，更长。

而他们能做的，就是在最冷的冬天里，烧一把最烫的火。

草原上，收购战在下午两点正式打响。

当巴特尔带着其木格和两个牧民，在钢巴图收购点对面支起遮阳棚、挂出“合作社临时收购点”的牌子时，整个路口都安静了。

牌子上写的价格，比钢巴图的高一成。

钢巴图从躺椅上站起来，眯着眼睛看着对面的阵仗。他看见巴特尔平静的脸，看见其木格年轻而坚定的眼神，看见那两个牧民——那是上周刚入股合作社的，此刻挺直腰杆站在那里，像两棵雪地里的松树。

“有意思。”钢巴图咧嘴笑了，但那笑没到眼睛里，“巴特尔，你们这是要跟我打价格战？”

“不是打价格战。”巴特尔的声音在寒风里很清晰，“是给牧民多一个选择。”

“选择？”钢巴图啐了一口，“拿哈尔滨的钱，来草原上撒，这也叫选择？这叫施舍！”

“是不是施舍，牧民说了算。”巴特尔不再看他，转向排队的牧民，“乡亲们，合作社临时收购点今天开张。价格大家看到了，比市场价高三成。愿意卖的，过来这边。不愿意的，继续排队。”

人群骚动起来。有人交头接耳，有人伸长脖子看，有人在原地跺脚取暖，眼神在两边来回飘。

朝鲁牵着他的牛，站在队伍中间，脸憋得通红。他看看钢巴图，看看巴特尔，又看看手里的牛绳，嘴唇哆嗦着，一句话说不出来。

“朝鲁！”钢巴图喊了一声，“你的牛，我出一百三！”

巴特尔这边马上回应：“合作社出一百四！”

钢巴图的脸色变了。他盯着巴特尔，很久，然后从牙缝里挤出一句话：“一百五！”

“一百六。”巴特尔的声音依旧平静。

价格像坐上了火箭，在短短几分钟内飙升到市场价的两倍。围观的牧民们都傻了，有人开始掰着手指头算，一头牛能多卖多少钱。

钢巴图的脸涨成了猪肝色。他身后的账房先生凑过来，低声说：“老板，这个价……咱们要亏啊。”

“闭嘴！”钢巴图低吼一声。他盯着巴特尔，又看看朝鲁那头牛，最后狠狠一拍桌子：“一百七！朝鲁，卖不卖，一句话！”

所有人的目光都聚焦在朝鲁身上。这个老实巴交的牧民，一辈子没被这么多人盯着看过。他腿在抖，手在抖，声音也在抖：“我……我……”

“朝鲁大叔。”其木格忽然开口，用的是蒙语，声音温和，“您还记得合作社的入股协议吗？您的牛已经入股了，现在卖给别人，就是违约。违约的话，不仅以后的分红没了，可能还要赔钱。”

朝鲁愣住了。

“但如果您把牛卖给合作社，”其木格继续说，“虽然价格一样，但这笔钱算您提前预支的分红。您孩子的学费，大婶的药钱，合作社可以先垫付。等牛养肥了卖了，再从利润里扣。”

他走到朝鲁面前，从怀里掏出一个信封：“这是合作社给您预支的五百块钱。学费、药钱，应该够了。牛您先牵回去，好好养着。等明年开春，膘肥体壮了，卖了钱，您拿大头。”

朝鲁颤抖着接过信封。他打开，里面是五张崭新的一百元钞票。钞票的油墨味，和钢巴图手里的钱一样，但好像……又有些不一样。

他把信封攥在手里，攥得紧紧的。然后抬起头，看向钢巴图：“钢巴图老板……对不住，我的牛……不卖了。”

说完，他牵着牛，转身往回走。脚步起初有些踉跄，但越走越稳。

人群一片哗然。

钢巴图站在原地，脸色铁青。他看着朝鲁远去的背影，又看看巴特尔平静的脸，最后目光落在其木格身上。

这个年轻人，这个从内蒙古来的、说着一口流利蒙语的年轻人，此刻正微笑着看着他，眼神清澈，毫无畏惧。

钢巴图忽然意识到，这场仗，可能比他想象的要难打得多。

风刮得更急了，卷起地上的雪沫，打在遮阳棚上，噼啪作响。远处的草原，在灰白色的天空下，沉默地延伸向天际。

收购点的对峙还在继续。

但有些东西，已经开始改变了。