重生知青，我在东北卖飞机 第165章 冰柜，还是冰柜！

沈墨带着雷钢和一支精干的财务、法务团队，南下奔赴“华南冷机”所在的岭南小城。

谈判桌上的交锋，比预想的还要艰难和琐碎。

当地政府既想甩掉这个沉重的包袱，又担心国有资产流失和职工闹事，态度反复。

厂里的老职工们更是人心惶惶，堵着厂门，生怕新来的资本家把他们扫地出门。

各种历史遗留问题、隐形债务如同沼泽里的暗桩，稍有不慎就会让人深陷其中。

沈墨展现了他冷酷而精准的谈判风格。

他既不轻易让步，也绝不把对方逼到墙角。

面对政府，他反复强调北极光是唯一有能力、也有意愿盘活这家老厂的企业，但前提是必须剥离不良资产，轻装上阵。

面对职工代表，他承诺不主动裁员，但要求建立新的考核和薪酬体系，多劳多得，不养闲人。

雷钢则带着人，像梳子一样把厂子里里外外梳了一遍，摸清了几乎所有潜在的雷。

谈判持续了整整一个月，期间数度濒临破裂。

陈望在哈市稳坐中军帐，顶住了内部所有的质疑和压力，无条件支持沈墨的每一个决策。

终于，在一个闷热的傍晚，协议达成了。北极光集团以承担部分核实债务、承诺投入技术改造资金和保障职工基本就业为代价，成功并购了“华南冷机”，并将其更名为“北极光制冷设备有限公司”。

消息传回哈市，集团内部却没有多少欢呼。

所有人都知道，这只是万里长征第一步，真正的考验是如何让这个奄奄一息的老厂重新焕发生机，并转化为对抗巨头的武器。

陈望没有给沈墨任何喘息的时间，命令直接追到了岭南：“三个月，我要看到第一条改造完毕的生产线，生产出属于我们北极光的冰柜！”

一场与时间赛跑的攻坚战，在岭南那个潮湿闷热的厂区里打响了。

沈墨几乎住在了厂里。他带来的管理团队与原厂的技术骨干混编，日夜不停地清理车间、检修设备、培训工人。

陈望从哈市本部抽调了一批最好的机械工程师和老师傅，由周师傅的大徒弟带队，南下支援。

李秀兰协调的资金和设备，如同血液一样，源源不断地输入。

最大的难题是技术升级。老厂的生产线只能生产笨重、耗电的老式冰柜，根本无法与对手轻便、节能的新产品竞争。

沈墨当机立断，一方面利用原有设备，加紧生产一批坚固耐用、成本低廉的基础款冰柜，优先满足“北极光”自身渠道下沉的迫切需求；

另一方面，他通过林保生在虹港的渠道，不惜重金，从日本引进了两条二手但技术先进的冷柜生产线核心部件和图纸，由彼得洛维奇带着技术团队日夜攻关，进行消化吸收和国产化改造。

那段时间，岭南制冷设备公司的车间里，灯火彻夜不熄。

汗水、机油味和争论声混杂在一起。

有老师傅因为不适应新的工艺要求而摔了扳手，也有年轻技术员因为攻克了一个小难题而欢呼雀跃。

就在岭南激战正酣之时，市场上的压力已经到了临界点。

可口可乐似乎察觉到了什么，加大了在北极光传统优势区域的促销力度，试图在北极光完成布局前，将其彻底挤出市场。

“北极光”汽水在多个城市的销量持续下滑，一些悲观的情绪开始在内部蔓延。

就连躺在医院里的孙卫东，都忍不住给陈望打电话：“望哥，咱们那冰柜……到底啥时候能顶上来啊？兄弟们快扛不住了！”

陈望握着话筒，看着窗外，语气平静却带着不容置疑的力量：“告诉兄弟们，再坚持最后一个月！一个月后，我给他们送‘弹药’！”

一个月后，岭南传来捷报。

经过改造的第一条生产线，成功下线了第一批五百台印着崭新北极光Logo的立式展示冰柜！

虽然外观还略显粗糙，但制冷效果和能耗都达到了预期标准。更重要的是，成本控制在了令人惊喜的水平。

陈望接到沈墨电话的当天，立刻下令：“所有冰柜，优先配给孙卫东的销售团队！告诉他们，给老子狠狠地打回去！”

当第一批一百台北极光冰柜，被张大山亲自带队的运输队，浩浩荡荡送抵几个被对手压得最狠的城市时，引起的轰动是空前的。

那些原本被可口可乐冰柜挤到角落、甚至被迫下架的北极光汽水，被整齐地陈列在属于自家品牌的、冒着丝丝冷气的冰柜里，重新回到了小店最醒目的位置！

红色的北极光Logo在冰柜上熠熠生辉，像是在宣告王者的归来。

一个小卖部的老板摸着崭新的冰柜，难以置信地对孙卫东手下的业务员说：“这……这真是你们自己的冰柜？不要钱？”

业务员挺直了腰板，骄傲地说：“王老板，只要您保证咱们北极光的产品陈列位，这冰柜就给您长期免费用！电费我们还补贴一部分！”

消息像野火一样在经销商圈子里蔓延。

之前还在摇摆的人，立刻稳住了心神。

之前受了委屈的经销商，更是扬眉吐气。

反击，从这小小的冰柜开始，如同燎原的星火，迅速点燃。

北极光不仅用自产冰柜稳固了现有渠道，还以此为筹码，去争夺那些之前被对手垄断的网点。

“用我们的冰柜，卖我们的产品，还有补贴！”——这套组合拳，打得对手措手不及。他们可以送冰柜，但无法承受在所有渠道、尤其是下沉市场，进行如此大规模、高成本的冰柜投放。

更让对手心惊的是，北极光冰柜的成本优势开始显现。

随着岭南厂第二条、第三条改造生产线的投产，冰柜的产量和质量稳步提升，成本进一步下降。

北极光甚至开始向一些小的 regional饮料品牌提供性价比极高的冰柜，无形中瓦解着对手试图建立的“冷柜联盟”。

直到这时，可口可乐的高层才惊恐地发现，那个他们一度以为已被压制住的北方乡镇企业，竟然不声不响地，在他们最赖以成功的“武器”上，撕开了一道巨大的口子！

陈望站在哈市总部的办公室里，听着各地传来的销量回升和市场反扑的捷报，脸上终于露出了久违的、舒心的笑容。

沈墨从岭南打来电话，声音里带着一丝不易察觉的疲惫，但更多的是冷静：“陈总，第一阶段目标达成。制冷公司已经走上正轨，下一步，是继续扩大产能，并研发更具竞争力的新产品。”

“辛苦了，沈总。”陈望真诚地说，“回来吧，哈市需要你。更大的仗，还在后面。”

放下电话，陈望走到地图前，看着那条连接哈市与岭南的虚线，如今已经变成了一条粗壮的实线。

冰柜，这个曾经卡住他们脖子的难题，如今成了他们刺向对手心脏的利刃。

帝国的版图上，一个至关重要的战略性节点被攻克了。

陈望知道，这只是打破了僵局，远未到胜利的时刻。

但他更清楚，掌握了冷链终端，北极光就真正拥有了在饮料这个残酷战场上，与任何巨头周旋到底的底牌。

前方的征途，依然漫长，但北极光这艘航船，已经配备了更强大的引擎和更坚固的装甲。