重生知青，我在东北卖飞机 第149章 王道与霸道

张大山的深泉发现，如同在北极光紧绷的战线上，找到了一个可以构筑永久工事的战略高地。陈望毫不犹豫，启动了以“山外灵泉”为核心的绝密计划。

资金，成了横亘在理想与现实之间最现实的鸿沟。

李秀兰的算盘珠子拨得噼啪作响，每一个数字都透着千斤重压，厂里的流动资金已濒临枯竭，连原定给哈市研发中心添置一台精密仪器的款项都被暂时挪用了。

这一情况，自然被无孔不入的对手所捕捉。詹姆斯·卡特，这位可口可乐中国区的战略总监，在连续数月的猛烈进攻后，自己也已是强弩之末。

总部对他的消耗战已显不耐，批下的资源日渐减少。他看着情报中关于北极光“发薪日临近，资金账户几近清零”的分析，布满血丝的眼睛里闪过一丝赌徒般的狠厉。

“这是最后的机会！”他在内部会议上，声音嘶哑地咆哮，“把所有剩余的促销费用全部砸下去！瞄准他们核心的东北市场，进行地毯式、自杀式的降价！我要让陈望连工资都发不出来，让他的工人闹起来！”

这道命令，如同垂死野兽的最后扑咬，凶猛而绝望。

在哈市及周边几个重要城市，可口可乐的产品价格一度跌破了出厂价，连同为盟友的百事可乐都叫苦不迭。

一些本就利润微薄的小卖部，在蝇头小利的驱动下，果然将所剩不多的北极光产品塞到了角落。

北极光内部，气氛凝重。张大山看着运输队出车量锐减的报告，急得嘴角起泡。孙卫东应对着各地经销商抱怨断货或竞品价格太低的电话，焦头烂额。

然而，就在这看似风雨飘摇的时刻，陈望却显得异乎寻常的平静。

他甚至没有召开紧急会议，只是独自在办公室里，对着那张巨大的地图沉思良久。

地图上，代表“山外灵泉”水源地的蓝色标记，与哈市、东关、以及那条连接海参崴的航线，构成了一个稳固的三角形。

他知道，决战的时刻到了。但不是用对方期望的、硬碰硬的消耗战，而是要用一种超越这个时代商业思维的方式，毕其功于一役。

他拿起了那部红色的保密电话，接通了远在莫斯科的安德烈。

“安德烈同志，”陈望的声音平稳，听不出一丝资金链即将断裂的惶急，“是时候，启动我们之前谈过的‘大飞机计划’了。”

电话那头沉默了片刻，随即传来安德烈低沉而略带兴奋的声音：“陈，你终于决定了？你们国内……准备好了？”

“是的。”陈望语气肯定，“我方联合体已经组建完毕，首批物资正在各大港口集散。我们需要四架伊尔-86，或者同等运力的图-154m，用于组建‘西南航空’，打通西部地区的空中走廊。

作为交换，除了清单上的轻工业品，我们可以额外提供一批你们急需的、通过特殊渠道获得的西方医疗设备和计算机。”

这个提议，精准地击中了苏联末期官僚体系最敏感的神经——政绩与稀缺物资。

用自己相对过剩的、庞大的工业产品，去换取能显着提升国家形象（发展航空）和实际利益（高端设备）的硬通货，这笔交易，在莫斯科某些实权人物眼中，价值远超冰冷的卢布数字。

消息，如同在平静的湖面投下了一颗核弹。

不是通过正式的新闻稿，而是通过那些手眼通天的倒爷、嗅觉敏锐的金融掮客以及无孔不入的地方官员，如同病毒般在极短的时间内，传遍了大江南北的政商两界。

“听说了吗？陈望又要换飞机了！这次是搞航空公司！”

“我的老天爷！这次规模比前两次加起来还大！”

“跟着他前两次跑腿的xx厂，现在都成万元户车间了！”

风向，瞬间逆转！

之前对北极光捂紧钱袋子的几家国有银行省分行行长，几乎是前后脚地驱车赶到北极光厂区，脸上堆着近乎谄媚的笑容，与几周前的推诿回避判若两人。

“陈厂长！支持民族企业进行如此利国利民的大型贸易，是我们银行义不容辞的责任！流动资金贷款？要多少？您开口！我们特事特办，利率按最优惠的走！”

“陈总！我们行可以立刻提供一笔无抵押的信用额度，专门用于支持此次跨国项目的前期费用！”

之前那些在原料供应上合作，但也被对手暗中施加过压力的厂商老板们，更是提着礼物，直接堵到了陈望的家门口（被雷钢客气而坚定地拦在了大院外）。

他们悔得肠子都青了，生怕因为这短暂的动摇，被排除在这场肉眼可见的财富盛宴之外。

“陈老板，您大人不记小人过！之前的货款，您什么时候方便什么时候结！新的原料我们已经备好了，品质绝对保证，价格……好商量！”

“陈总，运输力我们全力保障！车队随时待命，运费我们可以垫付！”

詹姆斯·卡特精心策划的“最后一击”，仿佛一拳打在了巨大的棉花包上，力量被瞬间吸收、化解于无形。

他目瞪口呆地看着原本即将被拖垮的北极光，非但没有崩溃，反而在一夜之间，被无数热情的双手托举起来，信用和资源如同汪洋大海，取之不尽。

他仓库里那些依靠巨额补贴才勉强塞满渠道的货物，此刻成了最大的笑话和最沉重的负担。

巨大的库存压力和促销费用，彻底榨干了他中国区最后的预算。

总部发来的质询电报语气冰冷，要求他立刻解释巨大的市场投入为何换不来预期的市场份额，以及如何处理天文数字般的库存。

恐慌，如同瘟疫在他的团队中蔓延。各地的销售主管纷纷传来噩耗，原本就忠诚度不高的经销商们，在“换飞机”的巨大虹吸效应下，成批倒戈，纷纷要求退货，转而冲向北极光寻求合作。

崩溃，开始了。

第一个扛不住的是东北区的销售经理，他直接闯进詹姆斯的办公室，带着哭腔：“詹姆斯！不行了！哈市最大的百货公司已经把我们的货全部下架，堆到了仓库门口！他们经理说……说要给‘换飞机’的英雄产品腾位置！”

紧接着，财务总监也面色惨白地送来报表：“詹姆斯，我们……我们没钱支付下个月的渠道维护费和广告费了。总部拒绝追加预算……”

詹姆斯瘫坐在真皮座椅上，额头上满是冷汗。他看着窗外这个他曾经意图征服的城市，此刻却觉得无比寒冷。

他完了。他的职业生涯，将因为这次针对北极光的、彻底失败的豪赌而终结。

而更让他绝望的是，陈望甚至没有亲自对他出手。

他只是轻轻地、从容地，下了一步看似与饮料行业毫无关系的棋，就借用了整个时代和国家层面的势能，将他，连同他背后的资本巨兽，在中国市场精心构筑的壁垒，碾压得粉碎。

不战而屈人之兵。

陈望站在办公室的窗前，看着楼下熙熙攘攘、前来寻求合作或表达支持的人群，脸上无喜无悲。他接过李秀兰递过来的一份文件，是“山外灵泉”品牌注册和商标设计最终稿。

“秀兰，通知下去，”他平静地吩咐，声音不大，却带着定鼎乾坤的力量，“‘山外灵泉’项目，全面启动。资金，就用xx银行刚刚送来的那笔无抵押贷款。”

“另外，”他顿了顿，嘴角似乎掠过一丝极淡的、冷峻的弧度，“让卫东放话出去，就说我们北极光，愿意帮一些‘友商’处理积压的库存包装瓶，价格，按废品收购价的八折。”

这句话，如同最后一阵轻风，吹向了詹姆斯·卡特那早已不堪重负的骆驼。

几天后，詹姆斯·卡特，这位曾经意气风发的国际巨头中国区掌门人，不得不通过中间人，低声下气地联系孙卫东，恳求北极光能否“帮忙”消化一部分他们囤积的、仿制北极光流线型的玻璃瓶，价格……好商量。

他甚至不敢将这批货退回总部或求助亚太区，那无异于自承失败，死得更快。

而与此同时，在长白山脚下那片静谧的原始森林中，“山外灵泉”的第一条采用全封闭、无菌灌装技术的生产线，正在安装调试。

周师傅和彼得洛维奇看着那汩汩涌出的、清冽甘甜的泉水，被注入简约而高雅的瓶中，标签上那句“山外灵泉，有点仙！”的广告语，在灯光下泛着自信的光芒。

陈望没有亲临泉水厂，他抱着咿呀学语的小定北，站在哈市家中的院子里，指着夜空中最亮的那颗星。

“定北，看，那就是北极星。”他轻声说，“不管走多远，有了它，就不会迷路。”

他一手打造的北极光，历经风雨，此刻已然成为了中国饮料行业夜空中，最耀眼的那颗星。而它的光芒，将注定照亮更远的征程。