重生知青，我在东北卖飞机 第133章 贸易会的前哨战

北极光厂内如火如荼的产能攻坚持续了整整两周。

在现金奖励的激励和全厂上下一心的拼搏下，产能被强行拉高了百分之四十，勉强支撑住了第一波订单洪峰的冲击。

原料和包装的供应也在周师傅和李秀兰的全力奔走下，暂时稳定下来，虽然成本有所上升，但确保了生产不断线。

就在内部压力稍缓之际，一个来自省轻工厅的正式通知，送到了陈望的办公桌上——邀请北极光食品厂作为本省重点扶持的“创新型乡镇企业”，参加即将在举办的春季中国出口商品交易会，即“商交会”。

通知在厂核心会议上传达时，众人反应不一。

张大山挠着头：“商交会？那不是跟外国人做生意的地方吗？咱这汽水，还能卖给洋人？”

孙卫东则显得很兴奋：“望哥！这是天大的机会！如果能打开外贸渠道，对我们的品牌提升和国际知名度将是质的飞跃！而且，外汇收入啊！”

李秀兰比较冷静，她翻看着通知附带的参会要求和费用清单：“机会是好机会，但参展费用不菲，还要组织样品、宣传资料、翻译人员……而且，我们的产能刚刚稳住，抽调人手出去，会不会影响生产？”

周师傅和彼得洛维奇对望一眼，没说话，但眼神里都透着一种技术人员的跃跃欲试——他们的“作品”，有机会接受国际市场的检验了。

陈望的手指在通知文件上轻轻敲击着。

商交会，在这个年代，是中国企业走向世界的唯一官方主渠道，是真正意义上的“前哨战”。

能在商交会上拿到订单，不仅仅是经济利益，更是一种巨大的政治荣誉和品牌背书。

“去！必须去！”陈望斩钉截铁，“这不仅是为了订单，更是为了亮剑！我们要让那些国际巨头知道，中国不只有他们看中的市场，也有能走向世界的品牌！”

决心已下，整个北极光再次高速运转起来，目标直指商交会。

参展团队很快确定：陈望亲自带队，孙卫东负责宣传与联络，周师傅和彼得洛维奇作为技术代表，负责讲解产品工艺，雷钢带一名手下负责安保与后勤。

李秀兰留守，与张大山共同主持大局。

接下来的日子，筹备工作紧张而有序。

样品准备：精选了“北极光-晨曦”、“北极光-极润”以及特意为此次商交会研发的、包装更具国际感的“北极光-经典橙味”汽水。

所有样品瓶贴都加印了中英文对照。

宣传材料：孙卫东绞尽脑汁，将那条一分钟的广告片精剪成三十秒的英文版本，准备在展位上用小型录像机循环播放。

同时印制了精美的中英文宣传画册，重点突出“天然原料”、“零添加理念”和“严谨品控”。

展位设计：陈望提出了核心思路——“北疆风情与现代工业的结合”。

展位背景是巨幅的大兴安岭雪原和沙棘林照片，前景则陈列着灌装线的模型和那台至关重要的光谱仪（复制品）。

他要营造一种强烈的视觉反差和品牌故事感。

人员培训：孙卫东突击培训周师傅和彼得洛维奇一些简单的英文产品介绍词汇。周师傅练得满头大汗，彼得洛维奇则相对轻松些。

临行前夜，陈望在家中收拾行李。小定北已经会摇摇晃晃地走路了，抱着他的裤腿，仰着小脸，含糊不清地说：“爸爸……糖水……”

陈望心都要化了，蹲下来抱起儿子，亲了亲他的小脸：“定北乖，爸爸去给你挣更多买糖水的钱，还要让外国小朋友也喝上咱的糖水。”

李秀兰将叠好的衣服放进行李箱，轻声嘱咐：“路上小心，商交会龙蛇混杂，遇事多和卫东、雷钢商量。”

“放心。”陈望握住妻子的手，“家里和厂里就辛苦你了。稳住产能是第一要务，万一我们在商交会上真有收获，后续的压力会更大。”

几天后，陈望一行人抵达广州。南国温暖湿润的空气与北方的春寒料峭形成鲜明对比。

商交会会场人山人海，万商云集，各种语言、各种肤色的人穿梭其间，充满了改革开放初期特有的活力与躁动。

北极光的展位位置不算最好，但独特的设计风格和循环播放的广告片，还是吸引了不少好奇的目光。

尤其是那台闪烁着幽光的光谱仪复制品，让很多路过的外商驻足。

开幕第一天，前来咨询、品尝的客商不少，但大多是对“中国汽水”感到新奇，真正有明确意向的并不多。

一些来自东南亚、中东的客商对“天然”、“健康”的概念很感兴趣，但对价格和长期供应能力表示疑虑。

孙卫东和周师傅等人忙得口干舌燥，但收获的更多是名片和询价单。

下午，展位前来几个穿着考究西装、气质精干的外国人。

为首的是一个戴着金丝眼镜、头发梳理得一丝不苟的中年白人，他身后跟着一名亚裔助理和一名身材高大的随从。

他们仔细看了宣传画册，又品尝了“北极光-晨曦”和“极润”。

“Interesting taste.”（味道很有趣。）中年白人用英语说道，语气听不出喜怒，“the concept of natural and zero-additive is quite trendy in Europe and America.”（天然和零添加的概念在欧美很流行。）

孙卫东立刻上前，用流利的英语介绍产品特点和品牌理念。

那人听完，微微点头，却话锋一转，用略带审视的目光看向站在一旁，一直沉默观察的陈望：“You are the decision-maker?”（你是负责人？）

陈越上前一步，不卑不亢：“I am chen wang， the owner of beiguang beverage.”（我是陈望，北极光饮料的负责人。）

“James carter， Strategic director for coca-cola， Asia-pacific Region.”（詹姆斯·卡特，可乐汽水亚太区战略总监。）男人伸出手，嘴角带着一丝公式化的笑意。

孙卫东等人心中都是一凛。果然来了！而且来的级别如此之高！

陈望面色不变，与他握了握手：“Nice to meet you， mr. carter.”（幸会，卡特先生。）

卡特的目光扫过北极光的展位，最后落在那台光谱仪上：“A very impressive presentation. It seems you have put a lot of effort into building your brand.”（非常令人印象深刻的展示。看来你们在品牌建设上投入了很多努力。）

他的语气很平和，但所有人都能听出那平和下的潜台词——你们这些小把戏，我们看得清楚。

“我们只是想让产品自己说话。”陈望平静地回答。

卡特笑了笑，那笑容里带着居高临下的意味：“市场很复杂。有时候，即使是好产品，也需要正确的……渠道和策略才能成功。”

他顿了顿，仿佛随意地说道：“我们可乐汽水一直关注有潜力的本地品牌。也许未来有合作的机会，比如合资或者技术交流。这能帮助你们的品牌更快成长。”

图穷匕见！先是展示肌肉，然后是看似好意的“招安”！

展位前的气氛瞬间变得微妙而紧张。孙卫东手心冒汗，周师傅和彼得洛维奇虽然不能完全听懂，但也感受到了那股无形的压力。

所有目光都聚焦在陈望身上。

陈望看着卡特，脸上忽然露出一抹淡淡的、却无比自信的笑容：

“thank you for your offer， mr. carter.”（谢谢您的提议，卡特先生。）他顿了顿，目光锐利如刀，一字一句地说道：

“但是北极光更喜欢走自己的路。而且我们相信，北极光的味道，终将靠自己闪耀。”

他的声音不高，却清晰地传入每个人耳中，带着一种不容置疑的坚定与骄傲。

卡特脸上的笑容凝固了。他深深地看了陈望一眼，似乎想重新审视这个年轻的、敢于直接拒绝可口可乐橄榄枝的中国乡镇企业老板。

“I see.”（我明白了。）卡特点了点头，语气听不出情绪，“then， I wish you good luck in the fair.”（那么，祝你们在交易会好运。）

说完，他带着手下转身离开，消失在熙攘的人流中。

北极光广交会的前哨战，在第一天的傍晚，就以这样一种充满火药味的方式，与国际饮料巨头进行了第一次正面碰撞。

陈望知道，这仅仅是开始。卡特的到来，与其说是试探，不如说是宣示主权。接下来的几天，必将更加艰难。

但他毫不畏惧。亮剑，本就是为了战斗。他带领北极光来到这世界级的舞台，就没想过要退缩。他要让这北疆之光，在这南国的暖风中，燃起属于自己的火焰。