锦绣重燃：92逆袭小富婆 第73章 市场初试声

批发市场招商会第一天，晨光刚亮，人声便沸了。

苏晚和陆衍六点出发，三轮车在晨雾里穿行。九十件衣裳分装三箱，用麻绳扎实捆在车厢。苏晚坐在箱侧，手扶箱面，能觉出里面衣料随颠簸轻晃——那些倾注了日夜心血的样品，正奔赴未知的考场。

四小时车程后，那栋三层建筑映入眼帘。玻璃幕墙反射着冬日寡淡的阳光，门前已停满各色车辆。卸货声、交谈声、胶带撕裂声混杂成市井的交响。

摊位在三楼，编号307。位置偏，采光弱，但月租一百二，适合试水。陆衍从工具箱取出锤钉，在墙面敲进挂钩。苏晚开箱取衣，一件件挂起——黛青夹袄、改良外套、绣纹衬衫，三款设计依次排开，在简易衣架上静垂如画。

隔壁摊主是个烫卷发的中年女人，毛呢外套时髦挺括。她一边挂亮片毛衣和喇叭裤，一边用眼角余光扫视苏晚的衣裳。挂完最后一件垫肩西装，她终于开口，本地口音里带着打量：“新来的？”

“第一次来。”苏晚应道。

“做什么货？”

“刺绣服装。”

女人轻笑摇头，转身忙自己的去了。

九点整，人流从楼梯口涌上。推着小车、拿着本子的批发商们开始在走廊流动，问价声、还价声、计算器按键声此起彼伏。

苏晚摊前很快聚了人。

“夹袄怎么批？”戴眼镜的中年男子问。

“三十件起，单价十八。”苏晚递上价目表，“量大优惠。”

男子拈起一件细看——翻开领口查绣纹，捏布料试厚薄。“做工不错，”他点头，“就是样式素了。如今时兴鲜艳的。”

“素有素的客群。”苏晚语气平和，“领口绣花是点睛，不俗。”

男子记下价格款式，说再看看。

接下来两小时，询价者七八，下单者无。隔壁却忙得火热，亮片毛衣成摞搬走。女人间隙瞥来一眼，嘴角挂着若有若无的弧度。

中午陆衍买饭回来，压低声音：“我转了一圈，三楼多是跑量的低价货。咱们的价……尴尬。”

苏晚懂。批发市场有层次：一楼精品价高，二楼中档走量，三楼多是初入行者拼价格。她的衣裳成本下不来，价自然高出一截。

“不急。”她接过饭盒，“再看。”

下午人潮更密。两点多，一位穿中山装的老先生驻足摊前。他戴起老花镜，凑近细看绣纹，手指轻抚针脚，神情专注如鉴宝。

“这缠枝纹，自己改的？”

“从母亲绣样里简化来的。”

老先生颔首：“简化得好。老纹样太繁，如今穿不出门。你这改法，留了韵，合日常。”

他问了价，问了量，最后掏出名片：“要五十件。我在邻县开店，专做中年女装。你这款式，我那客人会喜。”

第一单。苏晚记下数目、款式、交期。老先生付定金时特意叮嘱：“做工得保持这水准，不能因批量偷工。”

“您放心。”

老先生刚走，隔壁女人便凑过来。瞥见苏晚手中订单，她撇嘴：“五十件，小单。”

“起步，慢慢来。”苏晚语气淡。

“你这样不行。”女人摆出过来人架势，“批发要跑量。你一件件绣，能出多少？学我——”她指自己摊上那些机器绣花的亮片衣，“快，便宜，走量大。”

“路不同。”苏晚只回三字。

女人碰了软钉子，讪讪回摊。

下午又来过几波客人，有心动嫌贵的，有说要考虑的。苏晚不急不躁，每人都认真接待，展示绣工，讲解设计。虽未当场成交，却留了六个联系方式。

四点钟，市场管理人员巡场而至。两位穿制服的工作人员持本记录，到苏晚摊前停步。

“你设计的？”年长者拿起黛青夹袄。

“是。”

“刺绣也你做的？”

“简化了工艺，核心仍是手绣。”

两人低语几句。年长者道：“市场想打造几个特色摊，提整体档次。你这刺绣衣裳……有点意思。”

他们细问了设计理念、生产工艺、品控标准。苏晚一一作答，还取出母亲绣样册，讲述如何从传统取灵，又如何应现代所需。

“这样，”年长者最后说，“若愿长期入驻，可给优惠——头三月租金减半，调你去二楼好位置。”

苏晚与陆衍对视。二楼位佳客流大，原租两百。头三月减半，月租一百，反比现处便宜。

“需什么条件？”

“月保底营业额三千，保证质量，不以次充好。另需配合市场宣传展示。”

“可。”

“那便定了。”工作人员记录在册，“明日办手续。”

他们离去后，隔壁女人脸色微沉。她显然听见对话，却未作声，只将衣架摆弄得哗啦作响。

傍晚收摊，苏晚盘点成果：实交一单五十件，意向客户六位。不多，却是好开端。

陆衍收衣时说：“二楼那位我看过，靠楼梯口，人流量多三成不止。”

“嗯。”苏晚仔细叠好样品，“压力也大了。月三千，日均得一百。”

“能行。”陆衍道，“今日老先生一单就九百。这般客户再来三位，便达标。”

归途夕阳西斜。三轮车在国道上平稳前行，晚风拂面微冷，苏晚心中却有暖意升腾。

今日她验证一事——她的路，走得通。有人嫌贵，亦有人识货。传统刺绣非无市场，只需找对呈现方式，对的人群。

华灯初上。陆衍在前蹬车，背影在暮色里坚实如锚。

“累么？”他回头问。

“不累。”苏晚答，“心里有劲。”

是，有劲。那种见前路光亮，知方向正确的劲头。

返家已晚八点。奶奶与小梅犹在等候，饭菜温于锅中。闻今日成绩与二楼摊位消息，奶奶笑纹舒展：“我就说，晚晚能干。”

小梅亦喜：“苏晚姐，明日我多赶几件。”

饭后，苏晚于账本记录收支。写完数字，笔尖稍顿，又添一行：

“腊月十九，邻市批发市场初试。获长期摊位，位升租优。此一步，证前路可通。”

墨迹未干，她再书：

“市如海，各有航道。我行我路，自有识舟人。”

窗外夜色浓沉，心中那盏灯，却亮得稳实。明日，又有新程待启。

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