总裁的小娇妻：顾少的甜妻 第74章 跨国磨合，融冰共赢

江城的初夏，蝉鸣渐起，阳光透过苏氏集团顶层办公室的百叶窗，在地板上投下斑驳的光影。苏念卿坐在真皮沙发上，眉头微蹙地看着手里的合作草案，指尖无意识地划过纸张上密密麻麻的英文条款，眼底闪过一丝困惑。

“欧洲‘宝贝乐园’的团队后天就到江城了，这份草案里的几个条款，和我们的合作理念有点偏差。”苏念卿抬起头，看向对面的顾霆琛，将草案推到他面前，“你看这条，他们要求我们的产品必须按照欧洲的环保标准重新生产，还要贴上他们的品牌logo，这和我们当初谈的‘双品牌联合推广’完全不一样。”

顾霆琛拿起草案，修长的指尖划过那几条争议条款，深邃的眼眸微微眯起：“‘宝贝乐园’在欧洲母婴市场深耕三十年，向来强势。他们提出这些要求，无非是想掌握主动权，把‘童梦时光’当成他们的代工厂。”

“我绝对不能接受。”苏念卿的语气带着一丝坚定，“‘童梦时光’的品牌理念是用爱守护童年，这个logo是我们团队的心血，不能随便妥协。而且重新调整生产线，不仅会增加成本，还会延误产品上市时间，得不偿失。”

顾霆琛放下草案，起身走到苏念卿身边，伸手揉了揉她的头发，眼底满是宠溺：“别着急，文化差异和理念冲突是跨国合作的必经之路。‘宝贝乐园’的负责人埃里克是个典型的欧洲人，注重规则和标准，但也尊重真正有实力的合作伙伴。后天的洽谈，我陪你一起去。”

苏念卿抬头看向他，眼底的焦虑消散了大半：“有你在，我就安心多了。”

两天后，苏氏集团的国际会议厅布置得格外庄重。巨大的LED屏幕上，一边是“童梦时光”的卡通logo，一边是“宝贝乐园”的欧式花纹标识，中间用一条金色的线条连接，寓意着合作共赢。

上午十点整，埃里克带着他的团队准时抵达。为首的埃里克穿着一身笔挺的黑色西装，头发梳理得一丝不苟，鼻梁上架着一副金丝眼镜，眼神锐利，透着一股欧洲绅士的严谨与傲慢。

双方落座后，寒暄了几句，便直接进入正题。埃里克开门见山，用流利的中文说道：“苏董，顾总，我直说了。欧洲的母婴市场对环保标准的要求极高，‘童梦时光’的产品虽然质量不错，但还达不到我们的标准。我们的建议是，由你们代工，贴上‘宝贝乐园’的logo，我们负责渠道销售，利润……”

“埃里克先生，我不能同意。”苏念卿打断了他的话，语气平静却带着不容置疑的坚定，“‘童梦时光’的产品已经通过了澳洲的环保认证，完全符合国际标准。而且我们的品牌在澳洲市场的热销，证明了我们的产品是被消费者认可的。我们寻求的是双品牌联合推广，不是代工。”

埃里克的眉头微微皱起，显然没料到苏念卿会如此直接地反驳他。他推了推眼镜，语气带着一丝不悦：“苏董，恕我直言，欧洲的消费者对本土品牌的信任度更高。‘童梦时光’作为一个新兴的中国品牌，很难在欧洲市场立足。贴上我们的logo，对你们来说，是最好的选择。”

“埃里克先生，您可能对我们的品牌有误解。”苏念卿拿出平板电脑，打开一份文件，推到他面前，“这是‘童梦时光’在澳洲市场的销售数据和消费者反馈。我们的产品不仅销量领先，而且好评率高达98%。其中有一位自闭症儿童的母亲，专门写信感谢我们的绘本帮助她的孩子打开了心扉。这说明，好的产品是不分国界的。”

埃里克拿起平板电脑，仔细翻看了起来。当他看到那位单亲妈妈的信时，眼神微微动容。他沉默了片刻，抬头看向苏念卿：“苏董，我承认，你们的产品很有温度。但欧洲的市场环境和澳洲不同，消费者的喜好也不一样。比如我们的消费者更喜欢简约的设计，而你们的产品卡通元素过多，可能……”

“这正是我们需要磨合的地方。”顾霆琛适时开口，声音低沉而富有磁性，“文化差异确实存在，但这不是合作的障碍，而是优势。‘宝贝乐园’的简约设计加上‘童梦时光’的童趣元素，正好可以碰撞出不一样的火花。我们可以成立一个联合设计团队，结合双方的优势，打造出既符合欧洲环保标准，又深受消费者喜爱的产品。”

埃里克的目光落在顾霆琛身上，显然对他的提议产生了兴趣。他沉吟了片刻，转头看向身边的团队成员，用英文交流了几句，才重新看向苏念卿和顾霆琛：“顾总的提议很有建设性。但我还有一个顾虑，你们的生产线能否在三个月内完成调整，达到欧洲的环保标准？”

“当然可以。”苏念卿立刻回答道，“我们已经和国内顶尖的环保技术公司达成了合作，他们可以为我们的生产线提供技术支持。而且我们的产品本身就采用了环保材料，只需要微调工艺，就能达到欧洲的标准。”

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