江城的初夏,蝉鸣渐起,阳光透过苏氏集团顶层办公室的百叶窗,在地板上投下斑驳的光影。苏念卿坐在真皮沙发上,眉头微蹙地看着手里的合作草案,指尖无意识地划过纸张上密密麻麻的英文条款,眼底闪过一丝困惑。
“欧洲‘宝贝乐园’的团队后天就到江城了,这份草案里的几个条款,和我们的合作理念有点偏差。”苏念卿抬起头,看向对面的顾霆琛,将草案推到他面前,“你看这条,他们要求我们的产品必须按照欧洲的环保标准重新生产,还要贴上他们的品牌logo,这和我们当初谈的‘双品牌联合推广’完全不一样。”
顾霆琛拿起草案,修长的指尖划过那几条争议条款,深邃的眼眸微微眯起:“‘宝贝乐园’在欧洲母婴市场深耕三十年,向来强势。他们提出这些要求,无非是想掌握主动权,把‘童梦时光’当成他们的代工厂。”
“我绝对不能接受。”苏念卿的语气带着一丝坚定,“‘童梦时光’的品牌理念是用爱守护童年,这个logo是我们团队的心血,不能随便妥协。而且重新调整生产线,不仅会增加成本,还会延误产品上市时间,得不偿失。”
顾霆琛放下草案,起身走到苏念卿身边,伸手揉了揉她的头发,眼底满是宠溺:“别着急,文化差异和理念冲突是跨国合作的必经之路。‘宝贝乐园’的负责人埃里克是个典型的欧洲人,注重规则和标准,但也尊重真正有实力的合作伙伴。后天的洽谈,我陪你一起去。”
苏念卿抬头看向他,眼底的焦虑消散了大半:“有你在,我就安心多了。”
两天后,苏氏集团的国际会议厅布置得格外庄重。巨大的LED屏幕上,一边是“童梦时光”的卡通logo,一边是“宝贝乐园”的欧式花纹标识,中间用一条金色的线条连接,寓意着合作共赢。
上午十点整,埃里克带着他的团队准时抵达。为首的埃里克穿着一身笔挺的黑色西装,头发梳理得一丝不苟,鼻梁上架着一副金丝眼镜,眼神锐利,透着一股欧洲绅士的严谨与傲慢。
双方落座后,寒暄了几句,便直接进入正题。埃里克开门见山,用流利的中文说道:“苏董,顾总,我直说了。欧洲的母婴市场对环保标准的要求极高,‘童梦时光’的产品虽然质量不错,但还达不到我们的标准。我们的建议是,由你们代工,贴上‘宝贝乐园’的logo,我们负责渠道销售,利润……”
“埃里克先生,我不能同意。”苏念卿打断了他的话,语气平静却带着不容置疑的坚定,“‘童梦时光’的产品已经通过了澳洲的环保认证,完全符合国际标准。而且我们的品牌在澳洲市场的热销,证明了我们的产品是被消费者认可的。我们寻求的是双品牌联合推广,不是代工。”
埃里克的眉头微微皱起,显然没料到苏念卿会如此直接地反驳他。他推了推眼镜,语气带着一丝不悦:“苏董,恕我直言,欧洲的消费者对本土品牌的信任度更高。‘童梦时光’作为一个新兴的中国品牌,很难在欧洲市场立足。贴上我们的logo,对你们来说,是最好的选择。”
“埃里克先生,您可能对我们的品牌有误解。”苏念卿拿出平板电脑,打开一份文件,推到他面前,“这是‘童梦时光’在澳洲市场的销售数据和消费者反馈。我们的产品不仅销量领先,而且好评率高达98%。其中有一位自闭症儿童的母亲,专门写信感谢我们的绘本帮助她的孩子打开了心扉。这说明,好的产品是不分国界的。”
埃里克拿起平板电脑,仔细翻看了起来。当他看到那位单亲妈妈的信时,眼神微微动容。他沉默了片刻,抬头看向苏念卿:“苏董,我承认,你们的产品很有温度。但欧洲的市场环境和澳洲不同,消费者的喜好也不一样。比如我们的消费者更喜欢简约的设计,而你们的产品卡通元素过多,可能……”
“这正是我们需要磨合的地方。”顾霆琛适时开口,声音低沉而富有磁性,“文化差异确实存在,但这不是合作的障碍,而是优势。‘宝贝乐园’的简约设计加上‘童梦时光’的童趣元素,正好可以碰撞出不一样的火花。我们可以成立一个联合设计团队,结合双方的优势,打造出既符合欧洲环保标准,又深受消费者喜爱的产品。”
埃里克的目光落在顾霆琛身上,显然对他的提议产生了兴趣。他沉吟了片刻,转头看向身边的团队成员,用英文交流了几句,才重新看向苏念卿和顾霆琛:“顾总的提议很有建设性。但我还有一个顾虑,你们的生产线能否在三个月内完成调整,达到欧洲的环保标准?”
“当然可以。”苏念卿立刻回答道,“我们已经和国内顶尖的环保技术公司达成了合作,他们可以为我们的生产线提供技术支持。而且我们的产品本身就采用了环保材料,只需要微调工艺,就能达到欧洲的标准。”
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