四合院烟火人间 第159章 李大强的“去根化”危机

李大强的“去根化”危机

六月初，胡同公司月度经营分析会。

李大强拿着电商部的报表，意气风发：“上个月，电商部销售额六十八万，净利润二十五万，同比增长40%！‘胡同烟火’品牌在淘宝特色食品类目排名进入前五十！”

众人鼓掌。

徐雅君却皱眉：“大强，我看了你的产品结构。李婶监制的‘大师系列’销售额占比只有15%，而你们自己开发的‘青年创新系列’占比65%。这个比例……是不是有点失衡？”

李大强不以为然：“徐总，市场需要创新。大师系列是好，但产量有限，价格高，只能做品牌标杆。青年系列走量，价格亲民，才是营收主力。”

“但青年系列的味道……”李婶忍不住开口，“强子，我尝了你们新出的‘麻辣脆萝卜’，太辣了，把萝卜本来的清甜都盖住了。这……这还是我的配方吗？”

“妈，这是改良！”李大强解释，“年轻人喜欢重口味，麻辣是卖点。我们做了市场测试，好评率92%！”

“那剩下的8%呢？”王奶奶问，“是不是说‘这不是胡同的味道’？”

李大强语塞。

沈国梁看着报表，发现另一个问题：“大强，你这个月销售渠道，直播带货占了70%，而咱们自己的‘胡同烟火’公众号和线下手艺角只占30%。为什么？”

“因为直播转化率高啊！”李大强兴奋地说，“沈叔，我跟MCN机构合作，找网红带货，一场直播就能卖十万！比咱们自己吭哧吭哧做内容强多了！”

“但那些网红，了解咱们的品牌吗？”陈默质疑，“我看过他们的直播话术，全是‘老北京味道’‘非遗传承’这些标签化表述，根本说不清咱们的核心价值。”

“消费者不在乎这些！”李大强有点急，“他们在乎的是好吃、便宜、方便！咱们把产品做好，渠道铺开，品牌自然就起来了！”

会议室里气氛微妙。

林静从财务角度提醒：“大强，直播带货的佣金是20%，加上平台扣点、物流、包装，净利润只有15%。而咱们自营渠道，净利润能到25%。你这样舍近求远，不划算。”

“但自营渠道增长慢啊！”李大强说，“电商部要对业绩负责！公司不是要利润吗？我带来了利润！”

徐雅君摇头：“大强，公司要的不仅仅是短期利润，还有品牌价值、用户忠诚度、文化传承。你现在这种做法，是在透支品牌。”

“我怎么透支了？”李大强不服，“销售额涨了，利润涨了，品牌知名度也涨了！昨天还有投资人找我，说想投电商部独立发展，估值一千万！”

此言一出，全场安静。

沈国梁缓缓开口：“什么投资人？”

李大强意识到说漏嘴，但话已出口，只能硬着头皮：“就……就是一个做消费品的基金。他们说看好‘胡同烟火’的品牌潜力，想单独投电商部，做大做强。”

“条件呢？”

“投资五百万，占股30%。电商部独立运营，跟公司是授权合作的关系。”

“你同意了？”

“我……我说考虑。”李大强声音低下去。

李婶脸色发白：“强子，你又要……”

“妈！我不是要背叛公司！”李大强急忙解释，“我是想，如果电商部独立拿到投资，可以发展得更快。到时候，我们跟公司合作，付品牌授权费，对双方都有利！”

徐雅君冷笑：“大强，你这是典型的‘去根化’。把品牌最核心的产品剥离出去，公司只剩下一个空壳。到时候，电商部做大，完全可以找别的代工厂，用别的配方，还叫‘胡同烟火’，但已经不是胡同的烟火了。”

“我不会！”李大强争辩，“我会永远用妈的配方！”

“但你刚才说，青年系列已经改良得面目全非了。”王奶奶轻声说，“强子，手艺就像树，根在土里。你把树砍了，枝子插在花瓶里，看着鲜活，但活不长。”

会议不欢而散。

晚上，李大强一个人在办公室加班。电脑屏幕上，是投资人发来的Term Sheet（投资条款清单）。五百万，30%，估值一千六百六十六万。很诱人。

如果他同意，他就是估值千万公司的CEO，年薪百万，财务自由。

但他想起下午李婶的眼神，想起王奶奶的话，想起沈国梁沉默的表情。

手机响了，是投资人方总。

“李总，考虑得怎么样了？”方总声音热情，“我们基金很看好你。你年轻，有冲劲，懂电商。胡同公司那套太重了，不适合快节奏发展。独立出来，咱们轻装上阵，三年做到上市！”

“方总，我需要再想想。”李大强说。

“还想什么？”方总说，“机会不等人。我告诉你，我们还在看另一个类似项目，也是老字号创新。如果你不抓紧，我们就投别人了。”

挂掉电话，李大强烦躁地抓了抓头发。

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