四合院烟火人间 第156章 片区招标的“暗战”

片区招标的“暗战”

周五上午十点，区公共资源交易中心第三开标室。

沈国梁带着徐雅君、林静走进会场时，里面已经坐了二十多人。长条桌两侧泾渭分明：左边是五家投标单位代表，西装革履，面前摆着厚厚的标书；右边是评审专家，七个人，有政府官员、行业专家、社区代表。

钱胖子坐在最前排，正跟旁边一个戴眼镜的中年男人低声交谈。见沈国梁进来，他抬起头，露出意味深长的笑。

“沈总，来了？”钱胖子声音不大，但全场都能听见，“还以为你们不来了呢。听说文华撤资了？资金链还撑得住吗？”

会场里一阵低语。几个评审专家抬起头看向沈国梁。

徐雅君正要开口，沈国梁轻轻按住她，对钱胖子笑了笑：“钱总消息真灵通。不过我们胡同公司，从来不是靠一家资本活着的。”

他在投标单位席最后一排坐下。这个位置很微妙——既表明态度（我们来了），又保持低调（我们不张扬）。

十点整，主持人宣布开标。

“京北区光明街道老旧小区片区化改造项目，预算三千二百万，共有五家单位投标。现在开始资格预审。”

工作人员挨个检查投标文件。轮到胡同公司时，评审专家里一个白发老者皱起眉头：

“胡同社区发展有限公司……注册资本五百万？业绩只有阳光里一个项目？资质是装修装饰二级？”他抬头看沈国梁，“沈总，这个项目要求注册资本一千万，近三年累计业绩五千万，一级资质。你们这……差得有点多啊。”

钱胖子嘴角扬起胜利的笑。

沈国梁站起来，不慌不忙：“王教授，我们确实不符合硬性条件。但我们提交了《联合体投标协议》。”

他从文件袋里取出三份协议：“我们与北京城建设计院、中建三局北方公司、华为智慧社区事业部组成联合体。设计院出方案，中建三局出施工，华为出智慧化系统，我们出社区运营和文化赋能。联合体整体资质完全符合要求。”

会场安静了。

钱胖子脸色变了。他显然没料到这一手。

评审专家传阅联合体协议。王教授仔细看完，点点头：“联合体投标，符合规定。但沈总，你们在联合体里占多少份额？话语权如何保证？”

“我们占30%份额，负责项目建成后二十年的整体运营。”沈国梁说，“协议明确规定：硬件建设由中建三局主导，软件运营由我们主导。重大决策，四方协商。”

“二十年运营权？”另一个评审专家问，“你们有把握吗？这可是三千多户的大社区。”

“我们有经验。”徐雅君接过话，打开平板，“阳光里项目五百七十二户，改造后物业费收缴率98%，居民满意度97%。这是我们过去三个月的运营数据。”

她把平板递给工作人员，投影到大屏幕上。图表清晰，数据翔实：报修响应时间平均1.8小时，社区活动月均参与人次超两千，手艺角培训一百二十人……

评审专家们低声交流。

钱胖子坐不住了，举手发言：“主持人，我有疑问。胡同公司所谓的‘运营经验’，只是一个小区的经验。片区的复杂程度，是单个小区的十倍不止。他们能胜任吗？”

沈国梁正要回应，联合体代表席站起一个人——北京城建设计院的副院长，姓刘，六十多岁，业内权威。

“钱总这个问题，我来回答。”刘院长声音洪亮，“我们设计院参与过全国三十多个老旧小区改造项目。最大的经验是什么？硬件好改，软件难做。很多项目改造完三五年，又回到老样子，为什么？因为只改了房子，没改人心。”

他看向评审专家：“胡同公司的模式，恰恰解决了这个痛点。他们不是把居民当‘管理对象’，而是当‘共建伙伴’。这种理念，在全国都是领先的。我们设计院愿意跟他们合作，就是因为看中了这一点。”

中建三局的代表也站起来：“我们施工企业，最怕的是什么？是干完活拿不到钱，是居民阻工闹事。阳光里项目我们了解过，施工期间零投诉，零安全事故，进度款支付及时。这样的合作伙伴，我们信得过。”

华为的代表是个年轻女性，说话干脆：“智慧社区不是堆硬件，是懂需求。胡同公司扎根社区，最懂居民要什么。我们的技术，加上他们的运营，才能做出真正有温度的智慧社区。”

三方力挺。

评审专家们的态度明显转变。

钱胖子脸色铁青。他旁边的眼镜男低声说了几句，钱胖子咬咬牙，再次举手：

“就算他们模式好，但资金呢？三千二百万的项目，前期垫资至少八百万。他们拿得出来吗？”

这个问题很致命。

沈国梁手心出汗。公司账上只有一百多万，民生基金的钱还没到，文化基金的钱专款专用。八百万垫资，确实拿不出。

就在他思考怎么回答时，会场门被推开。

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