六零厂政生涯，从国营厂到部委 第253章 广交会的尾声

“我促成的订单几只手都数不过来了，但人家就记得我卖压力锅了。”

宋渠笑了会儿，“宁国昨天看到报道给我打电话恭喜你，问你是怎么卖压力锅卖到七十万美元的。”

夏宝珠被逗乐了，笑着复述道：“面对来自五大洲的客商，夏宝珠同志沉着自信、娴熟地......通过连日来的积极洽谈，已经推动签订轻工业品展厅的购销协议三十七份，涉及压力锅、竹制品、丝绸工艺品等二十余种商品，截至目前累计成交额突破七十万美元，成绩斐然，她用......

人家记者同志写得清清楚楚，怎么眼睛就长压力锅上啦，我真的会笑。”

广交会进入尾声的时候，南方日报的沈记者又来了一趟，将第三第四周的交易额加上了，采访赶着闭幕酒会见报了。

因着广交会的后半程是交易的高峰期，加上压力锅展区的噱头十足，哪怕没算牵线搭桥的签单，光是她直接参与签单的成交额都上七十万美元了。

沈记者的意思是这是个人直接成交额，可以粗略统计下她的个人引导成交额，被她果断拒绝了。

到时候被利用搞噱头就由不得她了。

引导成交额好些都在重工业展区，像是她上周说服约旦商人向一机部下属第一汽车制造厂订购了十辆解放牌汽车，这就不是小数目了。

但后续是由交易团的业务员洽谈签单的，她只是引荐和初步接洽，没必要当显眼包讨人嫌，挣到外汇就够了。

她工作干得不错难免有些高调，可她自认是成就高于姿态的，是她的功劳她不会谦让，但刻意揽功就背离初衷了。

状元戴斗笠的道理她心知肚明，高调成就，低调做人。

宋渠嘴角微微上扬，他家小夏干部最近和他通话动不动就秀一段报纸上的内容，她向来这样，在别人面前有多低调，在他面前就有多高调，让他想到就熨帖极了。

“还不是因为我们夏科的工作搞得出色，别说朋友们了，父母们最近都给我打过好几回电话了，听说我丈母娘你婆婆都将报纸裱起来挂家里了。”

“哈哈哈，我不是都说啦？等我过两天忙完回北京会给他们电话的。”

“都知道我办公室有电话每周能和你通话，怕打扰你就专攻我了，老林同志前两天发出指示了，让我提醒你二哥不要在旗杆上绑鸡毛（好大的掸/胆子）。”

“哈哈哈，他现在过惯安稳日子了，轻易不会给自己找事儿。”

年后她老爹和大哥就跟着先遣部队走了，上个月老林也带着女眷们奔赴三线了，饶是老夏掌着勺饿不着，短时间内都瘦了十来斤。

她便宜二哥夏长安现在是269厂装配车间的学徒工了。

他是初中学历，又跟着亲妈实打实学了大半年，招工的时候优势不小，也算是端上工人老大哥的铁饭碗了。

老林让老伙计给他安排成了重型部件装配钳工。

这岗位纯靠人力调整部件位置，精度要求高且全程站立弯腰作业，日均弯腰上百次，需要手臂持续发力，哪怕是下了班，除了肌肉酸痛也顾不上作妖了。

虽说是装配车间最累的岗位，但也是最核心的，只要他能坚持熬过学徒工的两三年，养活媳妇孩子就轻松了。

混子戴上紧箍咒，疼着疼着也就收心了。

我党有敢教日月换新天的气魄，老党员林春兰同志认真起来收拾个混小子还是挺张弛有度的。

宋渠朝门口点点头示意他马上过去，“小宝科长，我要去忙了，六月份去北京出差给你带姥爷新酿的山楂酒。”

夏宝珠哭笑不得地放下听筒，自从老林同志叫过她小宝书记后，这称呼就出现人传人现象了。

*

闭幕酒会照旧是在东方宾馆的宴会厅举办的。

夏宝珠向秘书长岑今山提交了一份《透过广交会客商行为洞见全球市场趋势的战略分析报告》。

这份报告她从压力锅展区开始“接客”就着手整理了，誊抄都誊了两晚上。

这一个月下来她较为深入地接待了五六百位客商，信息是海量的。

首先是客商背景，有大半她都标注了其在本国市场的地位和份额。

是连锁超市？百货公司？专业品进口商？还是机械零配件贸易商？当然联系方式她也收集了，这份通讯录她要拿回外事司存档的。

其次是市场动态，只要信息足够多，就能窥见足够明朗的的国际市场局势。

举个例子，客商们在询价时通常会提到别国同类产品的价格和性能参数来砍价。

这等于是一份免费的竞争对手市场调研，他们无意间对别国产品抱怨了什么，其实就相当于我方收集的改进意见了。

再次是谈判过程中的重点信息，哪些客商对价格极其敏感，哪些更看重质量和品牌，哪些关键突破口最终打动了客商，这些都是可复制的谈判武器。

最后就是潜在风险预警了，哪些客商提出了超出常规的要求，哪些来自特定地区或带有特殊背景，她都写清楚了，利于我方在后续接触中把控外交风向。

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