六零厂政生涯，从国营厂到部委 第247章 品鉴会火啦！

在夏宝珠的印象里，她小时候吃的米饭就是用高压锅压出来的，后来她爸从日本带回来一口电饭锅才换的。

展区当然是没法用压力锅的，这些都是闻庆翠在外面的国营饭馆里焖好了端回来的。

本来闻庆翠是要当大厨的，结果真大厨一听这是要征服老外的胃，顿时来劲儿了。

三口压力锅，两口里面是米饭，一口里面是野生菌鸡汤，确实喷香。

夏宝珠给他们介绍两种米饭的不同，发现他们都不约而同选了硬的那种，她一直不理解为啥欧洲人喜欢吃夹生饭，尤其是西班牙海鲜烩饭，不夹生都不正宗的。

因着她要继续陪着扯闲篇，不一起吃点就太干巴巴了。

米饭送到嘴里第一口就给她吃感动了，她这两年吃到的米饭都是口感松散粗糙的，出口的精细大米一定程度上接近后世的水准了。

至于老百姓都吃不饱为什么要出口大米？

还是那句话，勒紧裤腰带过日子，等全国人民都吃饱饭再出口创汇搞工业，想发展就更遥遥无期了。

广交会上有东北梗米和南方籼米，她毫不犹豫选了后者。

欧洲人就爱吃有嚼劲儿的口感，要给他们一种明确的信号，我们的压力锅是可以快速做出你们喜欢的口感的。

她看杜兰德狼吞虎咽的样子默了下，宾馆的饮食应该配置不低呀。

“杜兰德先生，是否合你胃口？”

“我想我签订野生菌订单是最近做过的最对的事情！Poule au Pot的味道再加上野生蘑菇的鲜味，简直是太配了。”

有客商积极响应，“是啊！这是我第五次参加广交会，也是我在中国吃过最好吃的米饭！”

“卡尔，我没后悔跟着你过来，你说的没错，你的中国朋友很有想法，我从来没想过能在广交会的展区享受这样的美味！太特别的体验了！”

闻庆翠听了小许的翻译后：“......”

认真的？大米的口感她尝过了，说夸张点，她怕消化不良......

卡尔看了眼他的中国朋友，帮她推流程，“夏！请你给我们介绍一下压力锅吧！”

夏宝珠没什么不好意思的，都是精明人，她要是不想卖压力锅白折腾招待他们呀？

她抓住机会将压力锅的优势盘点了一圈，“各位友商，这口压力锅是欧洲家庭高效、健康、精致餐饮的好帮手。

一是价格，哪怕算上运费，这口压力锅的性价比都是最高的，节约时间和燃料至少70%，哪怕是专门买了做烩饭都值！

二是质量，复合层只要正确使用就不会轻易糊底，安全系数也是高于行业标准的，眼见为实，我相信各位有自己的判断力。

欧洲的中下层群体需要高质量高性价比的厨具，这部分市场的潜力是巨大的。

杜兰德先生，你可以推出供应商赠予活动，你之前说过你的顾客里有饭店采购商，你可以考虑在一定时效内累计订货满一定金额送压力锅一个。

对于饭店老板来说，他本来只需要进一万法郎的货，但进到两万就可以白得一个能用在后厨的厨具，或许会有出奇的效果。

至少同等条件下能问你进的货他不会再考虑别人了。”

杜兰德还在皱眉思考，英国商人理查德就精明地开始算上了。

“因为想得到一口压力锅，饭店需要多订一万法郎的货，这部分货的利润就是额外毛利！减掉压力锅的成本就是额外净赚的！这是一个回报率极高的销售手段！

对于饭店来说，订的都是他们需要的货，只是这段时间同样产品就不找别的供货商了。”

夏宝珠淡定地点头，“用压力锅的成本撬动‘规模效应’，这种成本远低于因为激励而增加的销售额所带来的额外利润。

理查德先生，听说你拥有七家连锁便利店？

我建议你采购我们的搪瓷缸，在牛奶果汁等饮品的销售上采用捆绑赠予方式，比如买一提不送，买两提赠送搪瓷缸，只要你采购的量能够达标，甚至能定制搪瓷缸的图案奥。”

没等她说完理查德就激动地站了起来，他双眼放光地盯着夏宝珠，“夏！以后你就是我在中国最好的朋友！你真是太无私了，这样绝妙的销售手段就这样无偿传授给我了！”

夏宝珠被他吓了一跳，心跳扑通扑通的，然后她就见另外几位瞳色各异的欧洲人将她盯住了......

还别说，有点瘆得慌。

餐桌上顿时被他们甩出了好几个问题，夏宝珠见他们一副准备白嫖的样子，咳了声拿出小本本，“各位，咱们先着眼当下吧！只要是我们展区有的产品都可以咨询我。”

言外之意是，要是对我们的产品没兴趣，就别想让我给你们提供免费的营销咨询啦！

理查德是第一个下订单的，他痛快地表示先要一千个搪瓷缸试试水！梅兰竹菊的花色在英国是有市场的。

要是能见效，他再定制图案！

有了理查德带头，杜兰德要了五十口压力锅，“夏，感谢你的慷慨。

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