六零厂政生涯，从国营厂到部委 第241章 借力打力

她没再找交易团沟通，而是直接向土产进出口总公司汇报了情况。

总公司驻扎广交会的章处一听就重视起来了，他似乎知道浙省那边有大量野生的羊栖菜，直接就将浙省土产进出口公司的代表柳桐叫了过来。

三方一合计谁都没磨叽，达成了共识，因着没有出口羊栖菜的先例，价格初步敲定后就需要和山田直接洽谈了。

与此同时，张跋门在交易团内蛐蛐，“也就老付被一个小姑娘拿捏住了，小小年纪她懂什么？还采购羊栖菜，那玩意儿在我们老家鸡鸭鹅都吃腻了，人家外国人哪会吃那个？”

“不一定吧，她口碑在外，确实有两把刷子，只拿她当小姑娘不合适。”

“什么刷子，张科长老家就是产这个的，他能不知道啊？这就是海里的野草，老外又不是傻子。”

*

翌日早上，夏宝珠抵达业务洽谈区后建议道：“章处，柳科，我建议咱们在开放式沙发区和山田先生碰面，这样他心态上会放松些。”

业务洽谈区有私密洽谈室和开放式洽谈区，才大会的第二天，这边很冷清，章登节和柳桐没怎么犹豫就点头了。

今天的商谈主力是柳桐和她。

时下我国的外贸经营权集中度非常高，国家级的外贸总公司按商品大类设立，在各省设立省级分公司，实行“统收统支，统负盈亏”的管理。

这些省级分公司是没有经营自主权的，要严格按照国家级总公司下达的计划在省内组织出口商品的收购、调运和储存。

在广交会上，省级公司的人员主要负责洽谈、签订合同等具体事宜，但合同的最终审定和签署权仍在总公司，至少要受总公司的严格控制。

而她有着协调员这层身份，出现在这里就很合理了。

柳桐昨天已经确认过了，他们的沿海水域有丰富的羊栖菜，本地渔民把这个叫海大麦，人也吃，动物也吃，饥荒过去后海边都没人捡的。

三人低声商谈的时候，山田过来了。

他的英文还不错，不过以防万一还是配了日语翻译。

夏宝珠笑着起身，“山田先生，这是我国土产进出口总公司的章登节先生，这位是浙省土产进出口公司的柳桐女士。

浙省附近海域是长寿菜的主要产地，可以初步满足贵方市场对长寿菜的需求。”

当下是摸着石头过河，长寿菜多了就不值钱了，虚实还是要拿捏下的。

柳桐给出的报价是每一百公斤三十五英镑，这是总公司商讨的未经精细加工的晾晒羊栖菜的出口价。

广交会的结算货币以英镑为主，港币为辅。

建国后丑陋国非法冻结了我国在丑的全部资产，自此我国对外贸易中就彻底停止使用丑元了。

按照当下的汇率，相当于每一百公斤是二百一十元，每公斤两块一。

山田一听就坚决摇头了，“捞上来直接晒干的是颜色发黑发黄的统货，杂乱无章，甚至混有泥沙和杂藻，这是廉价的原料，再次加工的成本很高，每一百公斤十八英镑。”

相当于每公斤都不到一块一，他直接就砍半了。

双方来回扯了几个回合，山田给出的最高报价算下来每公斤是一块二，而且要进行初步清洗和筛选。

夏宝珠和柳桐对视一眼，“山田先生，长寿菜在贵国饮食文化中占有特殊的地位，适合贵国的或许是精品而非统货。”

山田身体微微前倾做出聆听状。

“我们可以为你提供精挑细选的包装精品。

长寿菜捞上来后分级筛选，确保颜色乌黑发亮，藻体饱满均匀，剔除所有杂质，精细清洗后恒温烘干至标准干燥度防止霉变，采用防潮油纸包装。

贵国经济处于高速发展期，民众消费能力不断提升，精品长寿菜能满足日渐注重养生和品质的市场。”

章登节心念一动，昨天讨论的时候这位大概提了意见，现在听来着实有模有样了些，像是她调研过日本市场。

山田一郎眼里的精光藏都藏不住了，他迅速在心里盘算统货回国后加工的成本，咳了声掩饰他盎然的兴趣。

“夏，你很会讲故事，不过商人逐利，在没有见到盈利之前，在我这里没有精品一说，我需要产品，贵国需要外汇，就这么简单，你可以说价格了。”

夏宝珠心里冷哼一声，吓唬谁呐，瞅他那样儿吧。

她笑着摇摇头，“山田先生，你我昨天先有渊源，贵国的其他客商我们暂未开始洽谈，他们应该知道它的价值。

我们的报价是每一百公斤一百四十英镑，这样的防潮优质包装能做中高端健康礼品或品牌食材包，还能做即食长寿菜甚至......”

说到这里她戛然而止。

柳桐的眉头狠狠一跳，昨天小夏建议走精品原料路子后，当时商量的报价是七十英镑，这足足翻了倍......

她和章登节皱眉对视一眼，这怎么可能？

谁知山田一郎激动地站起来，“夏！你能否详细和我说说这些深加工和再包装的点子？”

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