混在水浒被迫称王 第34章 每个人都很善变

宋江走后，周天站在即将属于自家的酒楼前，看着那气派的门脸，脑子里却像开了锅似的，翻滚着许多来自后世的奇思妙想。他越想越觉得有些点子或许能用，但又吃不准是否契合这个时代，便挠了挠头，对身旁正盘算着如何装修的马麟说道：

“马麟哥哥，这酒楼经营……哦不，咱们这该叫‘火锅店’了，我其实是个门外汉。不过，我这儿有些关于‘营销’……嗯，就是招揽生意、留住客人的想法，不知道行不行得通。”

马麟对这位年纪虽轻，却总能冒出惊人之语的庄主早已佩服不已，闻言立刻来了兴趣，一双精明的眼睛闪着光：“庄主您又有何高见？快说来听听！”

周天清了清嗓子，开始比划：“我在想，咱们是不是可以对那些常来的老主顾，搞点特殊优待？比如，给他们办一种‘会员卡’。”

“会员卡？”马麟眨眨眼，这个新鲜词让他有些摸不着头脑，“那是何物？是腰牌还是名刺？”

“嗯…差不多是那个意思，但主要是用来记录和优惠的。”周天努力用对方能理解的方式解释，“就是让熟客预先在咱们店里存一笔钱，咱们给他一张凭证。以后他每次来消费，就从这预存的钱里扣除，并且根据他存钱的多少，给予不同的折扣。存得越多，折扣越大，比如存够一百贯，以后来吃火锅，统统按八折算！这叫绑定优质客户，促进消费！”

马麟皱着眉头仔细琢磨，半晌，猛地一拍大腿，恍然道：“哎呦！庄主，您说的这个，听起来不就是变相的‘红票’、‘赊销’嘛！城里有些老字号也有类似的做法，给大主顾个折子，先记账，年底结算时给些优惠。”

周天一听，自己反倒愣住了：“啊？原来已经有类似的了？” 他原本以为是自己独创，没想到古人智慧也不容小觑。

于是，两人就着“会员卡”和“红票”的区别，在街边热火朝天地讨论起来。周天把他能想到的积分、等级特权、生日优惠、拉新奖励等后世常见的会员体系雏形，一股脑地倒了出来。马麟起初还带着“这不过就是红票”的想法，越听眼睛瞪得越大，到最后，已是满脸的惊叹与折服。

“妙啊！太妙了！”马麟激动得手舞足蹈，“庄主，您这哪里是‘红票’，这分明是……是拴住客心的金锁链啊！层层优惠，环环相扣，让客人觉得占了便宜，实则咱们赚得更多、更稳！高，实在是高！” 他对周天的佩服，此刻真是到了五体投地的地步。

周天被马麟夸得有些飘飘然，正口若悬河地继续“吹嘘”着未来火锅帝国连锁经营的蓝图，身后突然传来一阵熟悉的爽朗笑声。

“周天兄弟！和马麟兄弟在这街边说得这般热闹，是在商量什么发财大计呢？”

周天回头一看，竟是去而复返的宋江，身边还跟着那位面如重枣、髯长二尺的美髯公朱仝。他脑子还沉浸在未来的商业构想里，想都没想，顺嘴就秃噜出一句：“没啥，我跟马麟哥哥这儿吹牛逼呢！”

“吹……吹牛逼？” 这石破天惊的三个字一出，不仅马麟瞬间僵住，连刚走到近前的宋江和朱仝也齐齐愣在当场，脸上写满了茫然与震惊。朱仝那标志性的长髯都似乎惊讶地微微飘动了一下。

宋江到底是见多识广，反应快些，他好奇地凑近一步，忍着笑问道：“贤弟，这‘吹牛逼’……是何种厉害法？为何要吹……牛的那里？此物还能吹响不成？” 他实在无法理解这个词的奥义。

周天这才反应过来自己说了什么，顿时臊得满脸通红，恨不得找个地缝钻进去，只得讪讪地强行解释：“呃……这个……就是家乡土话，意思是……说些很厉害、很了不起的事情。对了对了，宋押司，您怎么又回来了？还和朱都头一道？” 他赶紧生硬地转移话题。

宋江见他尴尬，也不再深究那匪夷所思的“吹牛逼”，顺势接过话头：“自然是寻你有要事相商。不过此地不是说话处，眼看已到饭时，正好让为兄略尽地主之谊，咱们边吃边谈。”

四人于是就近寻了家干净酒肆，要了个雅间。酒菜上齐，周天便迫不及待地问：“宋押司，现在总可以说了吧？究竟何事劳您二位亲自跑一趟？”

宋江也不再卖关子，与朱仝对视一眼，便将二人商议的，想请周天出手剿灭县境内残余山匪，以及剿匪所得贼赃、县里赏格尽数归他的方案，原原本本说了一遍。

一听到“剿匪所得尽数归你”这几个字，周天的眼睛瞬间亮了，简直像夜里的猫儿一样“布灵布灵”闪着金光！他猛地一拍桌子，震得碗碟乱响，哈哈大笑：“哥哥！你真是我亲哥哥！这可真是想睡觉就有人递枕头，正愁钱呢，财路就送上门来了！这等发财……啊不，这等为民除害的好事，我周天义不容辞！”

朱仝见周天果然如宋江所料，如此痛快豪爽，心中大石落地，那张威严的赤面上也难得露出真切的笑容，举杯道：“周兄弟果然快人快语！如此，就有劳了！”

“好说好说！”周天满口答应，但随即又补充道，“不过朱都头，最近恐怕不行。庄里正准备接收流民，千头万绪，我得先把他们安顿好了，才能腾出手来，带兄弟们去收拾那些不长眼的山匪。”

朱仝连忙点头：“这是自然！安置流民乃是县里当前头等大事，剿匪一事，全凭周兄弟方便。”

周天浑不在意地摆摆手：“诶呀，什么大事不大事的，都是该做的，不值得一提！”

宋江越看周天越是喜欢，觉得他既有豪侠的义气，又有年轻人的率真，便笑道：“贤弟，你可知如今在时知县心中，你是何等分量？他给你的那些政策，可是破了例的优厚！”

周天何等机灵，一听便知其中必有宋江为自己美言争取的功劳，心中感激。正好此时酒已满上，他二话不说，直接给自己换了个海碗，斟得满满当当，双手捧起，郑重地对宋江道：“哥哥，多余的话小弟不说，一切都在酒里！这份情，兄弟我心领了！” 说罢，仰头“咕咚咕咚”一饮而尽。

听到周天对自己的称呼，终于从略显客气的“宋押司”变成了更显亲近的“哥哥”，宋江心中大为舒畅，亦是豪气顿生，同样换了大碗，与周天重重一碰，朗声笑道：“好！这才是我宋江的好兄弟！干！”

这一顿酒，直喝得四人称兄道弟，情谊愈发深厚。宋江与朱仝对周天的印象，更是从一个“有本事的过江龙”，彻底升级为了“可肝胆相照的自己人”。