我的逆袭从拒绝背锅开始 第87章 演示之争

晨光有些刺眼。陈默拉了一半窗帘，光线斜切在办公桌上。

他盯着昨晚没关的展会官网页面。那个红圈标记的展位，在屏幕右下角微微发亮。

手指在鼠标上敲了敲。他关掉网页，打开演示大纲文档。

门被推开。张猛拎着三份煎饼进来，塑料袋哗啦响。“默哥早！吃没？”

“吃了。”陈默说。其实只喝了半碗粥。

李薇跟着进来，手里端着保温杯。她今天穿了件浅灰色衬衫，袖口挽到小臂。

王涛是最后一个到的。他默默放下背包，开机，戴上眼镜。

键盘声陆续响起。陈默把文档发到群里。“今天重点讨论演示内容。都看看。”

张猛咬了口煎饼，边嚼边看屏幕。油滴到桌上，他随手用袖子擦了。

房间里安静了几分钟。只有王涛鼠标点击的声音，很密。

李薇先开口。“这个版本……是不是太简单了？”

陈默抬头。“怎么说？”

“技术原理部分就两页。”李薇指着屏幕，“投资人会不会觉得我们没深度？”

张猛咽下煎饼。“我觉得挺好！上次那个版本我看了都困。”

“但这是技术展。”李薇坚持，“来的人至少懂点行。”

王涛推了推眼镜。“算法核心的创新点，确实说得太浅。”

陈默往后靠，椅子吱呀一声。“那你们觉得加多少合适？”

李薇和王涛对视一眼。

“至少把多层卷积结构讲清楚。”王涛说，“还有我们怎么解决遮挡问题的。”

张猛举手。“我反对！讲这些谁听得懂？”

“技术评审听得懂。”王涛声音很平。

“问题是展会没技术评审。”张猛站起来，“都是逛摊的，看一眼就走。”

李薇抿了抿嘴。“可沈总监也说过，有些投资人会专门看初创区。”

“投资人也只看赚钱的可能。”张猛说，“你跟他讲卷积，他跟你讲回报率。”

陈默没说话。他盯着文档，光标在“技术亮点”四个字后面闪。

窗外的车流声传进来，闷闷的。

王涛摘下眼镜擦了擦。“技术是我们的根本。不讲清楚，和别人有什么区别？”

“区别就是我们效果好！”张猛拍桌子，“放视频！放案例！比讲一百句公式都强。”

李薇皱眉。“但案例数据怎么来的，人家会问。”

“就说我们算法牛。”张猛说，“具体怎么牛，商业机密。”

王涛摇头。“不严谨。”

“赚钱要什么严谨？”张猛声音大了，“先把人吸引过来再说！”

陈默抬起手。张猛停下，坐回椅子上。

房间里只剩空调出风的声音，呼呼的。

陈默站起来，走到白板前。拿起笔，又放下。粉笔灰落在槽里，细细一层。

“张猛说得对，要吸引人。”他转过身，“王涛说得也对，要有根本。”

张猛张嘴想说什么，陈默看他一眼，他又闭上了。

“问题不是加不加技术内容。”陈默说，“是怎么让人愿意听技术内容。”

李薇若有所思。“就像讲故事？”

“对。”陈默走回电脑前，“从问题开始讲。社区安防现在最大的痛点是什么？”

“误报。”王涛立刻说，“还有漏报。”

“那就从这里切入。”陈默开始打字，“先说传统方案的问题，再说我们怎么解决的。”

张猛凑过来看。“这个行！有对比，效果明显。”

“但解决的方法要讲吗？”李薇问。

“讲轮廓。”陈默手指不停，“不说公式，说思路。说我们为什么想到这个方向。”

王涛沉默了一会儿。“这样……可以接受。”

陈默继续改。他把技术部分拆成三个小点，每个点配一个实际场景。

写到第二个点时，手机震了。沈清澜的消息：“讨论得如何？”

陈默拍了张白板的照片发过去。上面还空着，只有几个关键词。

沈清澜回：“分歧大？”

陈默打字：“还好，在找平衡。”

那边显示“正在输入”，停了很久。

最后发来一句：“技术深度是护城河，但桥要搭得让人愿意过。”

陈默盯着这句话。他想起沈清澜实验室里那些复杂的设备，和她讲解时眼里闪的光。

她从来没因为别人听不懂就不讲。但她会换种方式讲。

“我明白了。”他回。

沈清澜回了个点头的表情，没再说话。

陈默放下手机。“李薇，你去找几个误报漏报的典型案例。要画面冲击力强的。”

李薇立刻起身。“好，我去调资料库。”

“张猛，你做三个对比视频。”陈默说，“传统方案的表现，我们的表现，放一起。”

张猛比了个OK的手势。“要加特效吗？砰砰砰那种？”

“加一点。”陈默说，“但别太花。”

王涛看着陈默。“那我呢？”

“你准备技术问答。”陈默说，“把可能的问题列出来，写简单版的答案。”

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