我的逆袭从拒绝背锅开始 第82章 釜底抽薪

晨光再次挤进窗帘缝时，陈默已经醒了。

他盯着天花板看了几秒。裂纹还在老位置，像张地图。枕头上的洗衣粉味淡了，只剩一点凉意。

手机在床头柜上震。是李薇发来的消息，一个兴奋的表情包。

“默哥早！红包我昨晚就花了哈哈哈。”

陈默回了句“省着点”，然后坐起来。骨头咯噔响了一声，比昨天轻。

洗漱时水还是凉的。他泼了把脸，水珠顺着下巴往下滴。镜子里的人气色好点了，眼里的血丝退了大半。

出门时槐树叶子更密了。嫩绿色转深了些，在风里哗哗响。他抬头看了一眼，阳光从叶缝漏下来，碎成光斑。

早餐摊老板又给了他一个包子。

“今天精神头足。”老板说。

陈默嗯了一声。包子烫手，塑料袋窸窣响。

到公司时八点十五。门开着，里面传来键盘声。

张猛戴着耳机，脚在地上打拍子。李薇对着屏幕涂口红，小镜子举得老高。王涛在整理工具箱，扳手碰在一起叮当响。

孙姐坐在财务隔间里，已经在看报表了。

“早。”陈默说。

张猛摘下耳机。“默哥！昨天那蛋糕真不赖，我半夜还想再来一块。”

“冰箱里还有。”李薇说，“不过被我当早餐了。”

屋里响起笑声。空气里有咖啡味，还有新打印纸的油墨香。

陈默走到自己工位。电脑开着，邮箱界面弹出来。最上面是封新邮件，发件人姓王，头衔是“华安物业项目总监”。

他点开。

邮件写得很客气。对方说对智慧社区方案很感兴趣，想约今天下午详谈。地点在他们公司会议室。

附件是份初步需求文档，写了七八页。

陈默往下翻。华安物业在本市有三十多个小区，算中型公司。如果能谈下来，就是第一个真正意义上的企业级客户。

他看了眼日历。下午三点有空。

回复邮件，确认时间。发送。

张猛凑过来。“有活儿？”

“可能是个大的。”陈默把屏幕转过去。

张猛扫了一眼，眼睛瞪圆。“华安？我靠，他们物业费收得死贵，但小区管得确实好。”

“所以得好好准备。”陈默站起来，“李薇，把之前给宠安做的方案调出来，改改适用场景。张猛，准备两套技术演示，一套精简版，一套深度版。”

两人立刻动起来。键盘声噼里啪啦响。

孙姐从隔间探头。“要出差旅费吗？”

“不用。”陈默说，“就在城南，打车过去二十分钟。”

他坐下，点开需求文档细看。对方列了十几个痛点：门禁系统老化、停车管理混乱、公共设施报修慢、业主投诉处理不及时。

文档最后写了行小字：“希望能有可量化的效率提升数据。”

陈默在便签纸上记下这几个点。笔尖划过纸面，沙沙响。

中午大家都没出去吃。李薇点了外卖，麻辣烫的汤底红油油的。塑料碗摆在茶几上，热气往上飘。

张猛边吃边说：“默哥，要是这单成了，咱们是不是就能换个大点的地方？”

“想得美。”李薇吹着筷子上的宽粉，“先把房租续上再说。”

“我就想想嘛。”

陈默夹了片白菜。菜叶煮得发软，沾满辣油。他慢慢嚼着，脑子里过演示流程。

下午两点，他收拾东西。笔记本电脑、移动硬盘、打印好的方案、名片。东西不多，装进双肩包刚好。

孙姐递过来一个信封。“打车钱。”

陈默接过。信封是普通的白色，封口没粘。他抽开看了眼，里面有两张一百。

“用不了这么多。”

“剩下的买瓶水。”孙姐说，“别让人家觉得咱们穷酸。”

陈默笑了下，把信封塞进裤兜。

出门时天有点阴。云层厚起来，遮了大半太阳。风里带着潮气，像要下雨。

他走到路边打车。手机显示等待三分钟。

一辆灰色轿车停过来。车窗摇下，司机探出头。“去城南？”

陈默点头，拉开车门。

车里空调开得足，皮革味混着香薰。他靠在后座，看着窗外掠过的街道。店铺招牌五颜六色，行人匆匆走着。

手机震了下。沈清澜发来消息：“下午去见客户？”

“嗯。”他回，“华安物业。”

“这家我听过。作风比较务实，但决策慢。”

“试试看。”

沈清澜发来一个文档。是华安物业近三年的公开财报摘要，她自己整理的。

陈默点开看。营收增长平缓，利润率在行业中等。去年在智能化改造上投了笔钱，但没见明显效果。

“他们缺的是落地能力。”沈清澜又发来一句。

“明白。”

车拐进一条宽阔的马路。两边是新建的写字楼，玻璃幕墙反射着灰白的天光。

华安物业的招牌很显眼。深蓝色底，白色字，挂在三楼外墙。

陈默付钱下车。司机找了零，硬币在手心里冰凉。

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