晨光再次挤进窗帘缝时,陈默已经醒了。
他盯着天花板看了几秒。裂纹还在老位置,像张地图。枕头上的洗衣粉味淡了,只剩一点凉意。
手机在床头柜上震。是李薇发来的消息,一个兴奋的表情包。
“默哥早!红包我昨晚就花了哈哈哈。”
陈默回了句“省着点”,然后坐起来。骨头咯噔响了一声,比昨天轻。
洗漱时水还是凉的。他泼了把脸,水珠顺着下巴往下滴。镜子里的人气色好点了,眼里的血丝退了大半。
出门时槐树叶子更密了。嫩绿色转深了些,在风里哗哗响。他抬头看了一眼,阳光从叶缝漏下来,碎成光斑。
早餐摊老板又给了他一个包子。
“今天精神头足。”老板说。
陈默嗯了一声。包子烫手,塑料袋窸窣响。
到公司时八点十五。门开着,里面传来键盘声。
张猛戴着耳机,脚在地上打拍子。李薇对着屏幕涂口红,小镜子举得老高。王涛在整理工具箱,扳手碰在一起叮当响。
孙姐坐在财务隔间里,已经在看报表了。
“早。”陈默说。
张猛摘下耳机。“默哥!昨天那蛋糕真不赖,我半夜还想再来一块。”
“冰箱里还有。”李薇说,“不过被我当早餐了。”
屋里响起笑声。空气里有咖啡味,还有新打印纸的油墨香。
陈默走到自己工位。电脑开着,邮箱界面弹出来。最上面是封新邮件,发件人姓王,头衔是“华安物业项目总监”。
他点开。
邮件写得很客气。对方说对智慧社区方案很感兴趣,想约今天下午详谈。地点在他们公司会议室。
附件是份初步需求文档,写了七八页。
陈默往下翻。华安物业在本市有三十多个小区,算中型公司。如果能谈下来,就是第一个真正意义上的企业级客户。
他看了眼日历。下午三点有空。
回复邮件,确认时间。发送。
张猛凑过来。“有活儿?”
“可能是个大的。”陈默把屏幕转过去。
张猛扫了一眼,眼睛瞪圆。“华安?我靠,他们物业费收得死贵,但小区管得确实好。”
“所以得好好准备。”陈默站起来,“李薇,把之前给宠安做的方案调出来,改改适用场景。张猛,准备两套技术演示,一套精简版,一套深度版。”
两人立刻动起来。键盘声噼里啪啦响。
孙姐从隔间探头。“要出差旅费吗?”
“不用。”陈默说,“就在城南,打车过去二十分钟。”
他坐下,点开需求文档细看。对方列了十几个痛点:门禁系统老化、停车管理混乱、公共设施报修慢、业主投诉处理不及时。
文档最后写了行小字:“希望能有可量化的效率提升数据。”
陈默在便签纸上记下这几个点。笔尖划过纸面,沙沙响。
中午大家都没出去吃。李薇点了外卖,麻辣烫的汤底红油油的。塑料碗摆在茶几上,热气往上飘。
张猛边吃边说:“默哥,要是这单成了,咱们是不是就能换个大点的地方?”
“想得美。”李薇吹着筷子上的宽粉,“先把房租续上再说。”
“我就想想嘛。”
陈默夹了片白菜。菜叶煮得发软,沾满辣油。他慢慢嚼着,脑子里过演示流程。
下午两点,他收拾东西。笔记本电脑、移动硬盘、打印好的方案、名片。东西不多,装进双肩包刚好。
孙姐递过来一个信封。“打车钱。”
陈默接过。信封是普通的白色,封口没粘。他抽开看了眼,里面有两张一百。
“用不了这么多。”
“剩下的买瓶水。”孙姐说,“别让人家觉得咱们穷酸。”
陈默笑了下,把信封塞进裤兜。
出门时天有点阴。云层厚起来,遮了大半太阳。风里带着潮气,像要下雨。
他走到路边打车。手机显示等待三分钟。
一辆灰色轿车停过来。车窗摇下,司机探出头。“去城南?”
陈默点头,拉开车门。
车里空调开得足,皮革味混着香薰。他靠在后座,看着窗外掠过的街道。店铺招牌五颜六色,行人匆匆走着。
手机震了下。沈清澜发来消息:“下午去见客户?”
“嗯。”他回,“华安物业。”
“这家我听过。作风比较务实,但决策慢。”
“试试看。”
沈清澜发来一个文档。是华安物业近三年的公开财报摘要,她自己整理的。
陈默点开看。营收增长平缓,利润率在行业中等。去年在智能化改造上投了笔钱,但没见明显效果。
“他们缺的是落地能力。”沈清澜又发来一句。
“明白。”
车拐进一条宽阔的马路。两边是新建的写字楼,玻璃幕墙反射着灰白的天光。
华安物业的招牌很显眼。深蓝色底,白色字,挂在三楼外墙。
陈默付钱下车。司机找了零,硬币在手心里冰凉。
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