我的逆袭从拒绝背锅开始 第46章 小有名气

庆祝晚餐吃的是火锅。红油滚着泡，辣气熏得人眼睛发酸。

张浩捞起一筷子毛肚，在香油碟里蘸了蘸。“吴委员那名片，你打算什么时候联系？”

陈默夹了片藕。藕片切得薄，烫十秒就脆。“过两天。先让人家消化消化。”

苏晓小口喝着豆奶。她被辣得鼻尖发红，抽了张纸巾擦汗。

店里吵，隔壁桌在划拳。玻璃杯碰在一起，哐当响。

沈清澜发来消息：口碑开始发酵了。

陈默回了个嗯字。他把手机扣在桌上，屏幕朝下。

张浩又下了一盘牛肉。肉片卷着下锅，瞬间变了颜色。“你们说，悦景湾二期能拿下不？”

“看报价。”陈默说，“业委会要招标，不止我们一家。”

“但咱们有先发优势啊。”张浩把牛肉捞出来，分到各人碗里，“系统跑了一周，数据摆在那儿。”

苏晓点头。“刘经理今天私下跟我说，吴委员挺满意。”

火锅咕嘟咕嘟响。白气往上飘，在天花板上聚成一片雾。

陈默没接话。他夹了块冻豆腐，豆腐吸饱了汤，沉甸甸的。

他知道事情没那么简单。口碑是双刃剑，能带来机会，也会招来眼睛。

但这话他没说出口。

结账时老板娘认出了张浩。“哟，张工，又来啦？”

张浩一愣。“您认识我？”

“悦景湾的嘛。”老板娘笑着找零，“我姐住那儿，说新装的监控好使，保安反应快多了。”

张浩接过零钱，手指顿了顿。“您姐是……”

“三栋的，姓李。”老板娘把发票递过来，“她说你们那系统，连她孙子爬树都告警。”

走出店门，夜风一吹，身上的火锅味散了些。

张浩把发票塞进钱包，动作很慢。“听见没？口碑真传开了。”

陈默抬头看了眼天。月亮被云遮了一半，光晕毛茸茸的。

他拉开车门。“回去吧。明天事不少。”

第二天早上，咨询电话就来了。

苏晓正在整理悦景湾的项目文档，座机响起来。铃声很尖，她手一抖，笔掉在地上。

接起来，是个男声。“请问是默视科技吗？”

“是的，您哪里？”

“我这边是滨江新城的物业。”对方语速很快，“听说你们做智慧安防，想了解一下。”

苏晓抓起便签纸。“您是从哪里知道我们的？”

“同行推荐的。”对方说，“悦景湾那边，说你们方案不错。”

电话打了十五分钟。苏晓记了两页纸：小区规模、现有设备、预算范围。挂断时，手心有点潮。

她看着便签上的字，发了会儿呆。

然后站起来，走到陈默工位边。“滨江新城，六十栋楼，想改造安防。”

陈默正在看代码。他转过椅子。“预算呢？”

“没说具体，但提了要性价比。”苏晓把便签递过去，“他们现在用的是传统监控，人力盯不过来。”

陈默扫了一眼。“需求挺典型。”

“约了后天下午面谈。”苏晓说，“对方想看看实际案例。”

“带他们去悦景湾。”陈默把便签还回去，“让刘经理配合一下，回头请人家吃顿饭。”

苏晓点头。她回到座位，又盯着那两页纸看。

笔尖在“六十栋楼”下面画了条线。

中午之前，又来了两通电话。

一通是老旧小区街道办的，问能不能做低成本试点。另一通是个商业园区的，需求更复杂，要融合门禁和考勤。

张浩负责接商业园区那通。他挂了电话，表情有点懵。

“对方技术总监直接打来的。”张浩说，“问了我们架构细节，还提到数据本地化合规的问题。”

“你怎么回的？”陈默问。

“照实说的。”张浩挠挠头，“边缘计算、数据不出园区、支持私有化部署。”

“然后呢？”

“然后他说，发份详细方案过去。”张浩咧嘴笑了，“有戏。”

苏晓把三个咨询信息汇总成表格。客户名称、需求概要、联系方式、跟进状态。表格打印出来，贴在白板上。

白板原来空荡荡的，现在有了第一块内容。

陈默去接水，站在白板前看了会儿。水接满了，溢出来烫到手，他才回过神。

下午，本地一家科技媒体的记者加了他微信。

验证消息写的是：您好，我是《临江科技观察》的记者周倩，想约个采访。

陈默通过了。对方很快发来一段语音，声音干练。

“陈总好。我们关注到贵司在边缘计算安防领域的落地案例，想做个简短访谈，主要聊技术方向和市场理解。您看方便吗？”

陈默打字：可以。什么形式？

“线上就行，文字或语音您定。”周倩回复，“问题我稍后发您，您有空时答。”

问题清单十分钟后发来。一共八个，从技术差异到行业趋势，问得挺专业。

陈默把清单转发到小群。

张浩第一个回复：这记者懂行啊，问的都是关键点。

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