相识于广外的我们 第59章 IKUN组的圆满成功

这一章节，只说企业行为模拟这门课，因为这门课对于唐子轩来说，是大学生涯当中最有趣的一门课，因为没有一门课像玩游戏一样上的，唐子轩对这门课，印象也特别深刻。

当然，这一节课能够顺利完成，离不开唐子轩和他的合作同学们。作为财务总监，唐子轩也很开心能够管账，而人力总监赵鑫，招工也招的不错，采购总监谢宇恒，也是按照规定的流程来进行采购和卖出，而营销总监潘涛星，也是尽力去投广告了，他们四个人的配合，造就了他们最后的比较圆满的成功吧，这离不开大家相互配合，还有最后冲刺阶段前的开会。

前几章也提过了这一门课，其实就是沙盘游戏，而他们就是要把自己的所有者权益往最高的提，尽量让自己小组排前列，让自己多得分。这门课一共要上八节课，前面都是进行模拟，而后面就开始正式的进行小组之间的比赛了，他们要在十几个组当中脱颖而出，也算比较难，所以到后面他们也要进行一些讨论才行。

那先一开始进行模拟吧。反正对于唐子轩他们来说一到正式比赛了，才会真正的认真起来。

他们分好工之后，就讨论着给他们公司起了个名字，这个名字也让他们好记一些，所以依照大家的需求，唐子轩就给大家提了个建议：“要不就叫IKUN吧，这也是我们的一些信仰，而且这个名字也挺好记的。”

“oK呀，就叫这个吧，这个确实很好记，而且还简洁明了。”赵鑫看到这个名字之后，在旁边偷笑着。

就这样，他们的公司算是“成立”了吧。

分好工、定好“IKUN”这个名字后，唐子轩他们的模拟沙盘之旅就正式开始了。电脑屏幕上跳出企业运营的初始界面，赵鑫作为人力总监，根本没仔细看工人的技能和薪资要求，手指随便一点，就招了三个薪资最低的工人，嘴里还念叨着：“反正就是模拟，招人嘛，凑数就行，省点钱还省事。”

谢宇恒这边，采购和生产也透着一股“随意”。初始资金有限，他没做任何市场调研，就买了少量基础材料，先试着做了几辆单车投放市场。见单车卖得一般，又心血来潮想做摩托车，可采购摩托车配件时依旧没精打细算，只买了够生产两辆的材料，做完后随便定了个价格就挂了出去，全程没考虑成本和市场需求。

营销总监潘涛星更是“佛系”，看着广告投放界面的各种选项，他扫了一眼就选了最便宜的本地小广告，只投了一千块钱，还笑着说：“模拟而已，不用花大价钱打广告，能让人看到就行，输赢无所谓。”

唐子轩虽然是财务总监，一开始还凭着兴趣认真记着账，把每一笔收支都详细录入系统。可看着其他三个人都在摸鱼，他也渐渐没了耐心，时不时点开手机刷几条消息，或是凑过去看赵鑫刷短视频，记账的节奏也慢了下来，有些小额支出干脆就忘了记录。

时间一点点过去，转眼就到了跨年季度。系统弹出提示，需要缴纳管理费、房租和工人工资等一系列费用。唐子轩这才慌了神，赶紧回头核对账目，可因为之前多次摸鱼漏记，加上大家前期随意花钱、收入微薄，账上的资金根本不够交齐费用。

“完了完了，钱不够了！”唐子轩盯着屏幕上的负数资金，无奈地喊了一声。赵鑫、谢宇恒和潘涛星赶紧凑过来，看着“企业破产”的提示界面，都笑了起来。“没事没事，反正就是模拟，大不了找老师借点钱。”潘涛星摆了摆手说道。

几个人只好硬着头皮找老师说明情况，老师笑着给他们“借”了10万，让他们重新开始。这次破产让他们意识到了自己的问题：分工后各自为政、缺乏规划、做事随意，尤其是唐子轩的记账疏漏，更是直接导致了破产。

他们坐在一起，把模拟中出现的问题一条条记在纸上，你一言我一语地讨论着。“下次我招人一定好好选，不能再随便凑数了，不然效率太低还浪费钱。”赵鑫说道。谢宇恒也点头：“我下次采购前得先看看市场需求，不能盲目生产了。”潘涛星则表示：“正式比赛时，广告得好好投，不能再这么佛系了。”

唐子轩看着大家认真的样子，也握紧了拳头：“放心，下次我一定专心记账，绝不摸鱼，把每一笔钱都管到位！”

模拟结束的铃声响起，四个人看着记录问题的纸条，眼里都多了几分认真。虽然这次模拟以破产收场，但他们也摸清了沙盘游戏的规则，找到了自己的不足。他们相视一笑，心里都暗暗下定决心：正式比赛的时候，一定要摒弃这些问题，好好配合，干出一番成绩，争取在十几个小组中脱颖而出。

接下来，这个课程就到了一半了，于是老师就开始给他们开始起正式的比赛了。

“一共四年，每一年四个季度，大家根据你们的实际情况来进行经营，我们以第四年第四季度来进行结算，大家要好好经营着自己的公司。”课前，老师对他们说道，这句话也点醒了唐子轩他们，于是唐子轩就在他们的群里面说道，“好了，老板们，大家认真起来吧，我们看看能不能拿个第一名，证明我们的经商能力！”其他人也信誓旦旦，表示一定要靠自己的能力拿下这个第一，这不仅仅是代表着他们组的实力，也能够扞卫他们的“荣誉”。

于是，第一年，就开始展现出了他们的野心。

“怎么样？还是按照计划来吗？是不是要把九十万全借的？”唐子轩问他们。

“那当然啦，不然后面我们就没钱买材料了，广告费那些也要的。”谢宇恒回复道。

“对呀，我们工人也要，所以借多点嘛，借完它。”赵鑫点着头。于是唐子轩一开始就把那九十万全借了。

“好了，接下来全按计划来进行。”赵鑫对他们说道，接下来他们第一年就开始按规矩办事了。第一年，他们在第二季度和第三季度开始搞小羊单车，于是赵鑫就招了一些效率高的工人，谢宇恒也正对着小羊单车的材料来进行采购，潘涛星则根据其他人的选择来进行投放广告，毕竟第一年的竞争还不是很大，所以他们只要有钱造材料，就能够凭借着当时的情况来进行一手交钱，一手交货，这样子，小羊单车也卖了170辆，这样子，起码让他们的资金流比较稳定一些，而且也让他们的所有者权益稍微提高了一些。面对第一年之后的总结，唐子轩他们也觉得比较满意，从而他们就开始进行第二年的生产。

这里值得一提的是，特别没有进行数字化建设，而是纯靠人工记，这个他们感觉比较耗钱，而且可能在里面也很难搞，所以他们宁愿记录多一些，像传统艺能一样，根据仔细的会计行为就行了。

第二年，他们由于资金链充足，就多借了一些钱，接着，他们就从小羊单车转到了小羊摩托，而且他们从人工生产线变成了智能生产线，并且根据产量逐步提升线的数量，而且唐子轩在记账的时候，发现他们很多都是比较极限，但是也能发现，他们能够按时交钱，按时生产。而这时，潘涛星的作用就显现出来了。他将广告费提了不少，而且会实时看排名，让他们尽量在第一或第二名。所以，他们的小羊摩托又卖了很多。在第二年的时候，他们一共卖了1100多辆小羊摩托，让他们的资金流再一次充裕，就导致他们第三年开始了新的计划，而且他们的野心也越来越大了。

“可以，我感觉挺好的，我们是时候搞小羊pro了。”谢宇恒看着账本，信心道。虽然在第二年的第四季度，他们要折现，不过其他的大差不差，也就少了那几万块钱而已，并不会有什么实质性的影响，而这个时候，他们的排名只是第五名，还是显得比较默默无闻，不过呢，不过他们的所有者权益，就已经来到了第三名。

第三年，他们又增加了几条智能线，开始全面生产小羊pro，因为小羊pro是最暴利的，而且竞争也很大，所以谢宇恒和赵鑫决定，一开始先卖个五六百台，因为当时他们的钱也最多买这些的材料，所以他们就先保守一些。接着，他们凭借资金流算比较充足，就开始投放广告，而他们对小羊pro的广告，投入了20万，到后面增加到30万，也顺利拿到了585台的订单，自以为他们后面最大的一次抢占订单，埋下了伏笔。

而对于最后一次之前，他们IKUN开了一次股东大会。会议的内容就是根据前三年的情况，在第四年如何更好的抢到那个订单，从而实现所有者权益的步步攀升。这场会议主要是赵鑫和谢宇恒来指引，而唐子轩作为财务总监，就在一旁听他们讲就好了。他们的核心思想就是，在最后一年，至少要将1900辆的小羊pro给抢到手，这样子就能全面压制其他组的了。

“我同意，到时候我们得把广告费提高一些，然后价格稍微降一些。”他们讨论了一会儿，就给出了这个结论，就等那一天，最后一年的到来。

第四年，他们就开始抢倒数第二次的订单，唐子轩他们直接把广告费拉到了50万，并且让其他组全都不知道，而他们还沉醉于将价格按照市场价来给的时候，唐子轩他们组就已经将市场价压低了100块钱，所以到最后，当他们看到1900辆的小羊pro订单全部落到他们手中的时候，他们四个人振臂高呼，以至于其他组看到他们都不可思议，也就从这刻开始，他们将1900辆小羊pro卖出去之后，他们的消费者权益就已经升到第一名了。

“厉害啊，不愧是IKUN，大家可太棒了。”唐子轩看着资金流，满是骄傲，“这都是大家的努力啊。”

其实他们本有机会能抢最后600台的，这样子，他们就无可争议的获得了最终的第一，但是他们也有些失算了，最后的几百台就给其他组抢去了，他们虽然也损失了点钱，但是也无伤大雅，虽然最后有些堆积库存，但是最后凭借着所有者权益，他们拿到了分数的第二名，当然，所有者权益肯定是第一名。

最后结束的时候，老师让每个组要进行ppt的汇报，IKUN他们就派唐子轩和谢宇恒上台演讲，这也算是他们对自己的成果进行一次汇报展示吧。而且这也是他们最愿意展示的一次presentation，因为只要讲自己喜欢的，就没有什么毛病。唐子轩和谢宇恒分析着他们为什么可以拿那么多的所有者权益，而且他们还说自己保守了。因为当时人力总监赵鑫，对于员工是进行激励制度，是让他们加工资，而不是将他们压榨到12个小时之后再解雇，这也是体现了他们优良资本家的传统，哪怕是游戏，也不会让员工们受苦，因为他们秉持着关怀他人精神。其实他们在保证自己的所有者权益最高的前提下，要让工厂正常运转，要让工人们正常工作，压榨的话，对他们来说不可取。

所以，他们总结了好几点，比如要加大广告费的投入，还要进行适当价格的降低，而且要将订单抢完，使得竞争更加激烈，这样子，他们公司才会有更高的收益。唐子轩和谢宇恒讲得头头是道，其他组虽然没有怎么听，但是也觉得这个做法确实很不错，只可惜四年结束了，他们也没有继续玩下去了。

现在回想起来，这个企业行为模拟，还确实挺好玩的，对于他们四个人来说，都是一场全新的体验。