我在东莞送外卖 第92章 起风了

第二天上午八点五十分，陈默站在了京东南城公司一间更为宽敞、设施也更先进的独立办公室门前。门牌上暂时还是空白的，但他知道，这里即将挂上“京东外卖事业部 - 南城分部”的标识。他身上穿着用那笔奖金的一部分新购置的西装，合体的剪裁让他褪去了些许曾经的落魄，多了几分沉稳与锐气。

推开办公室的门，张宛如已经在了。她依旧是一身干练的职业装，妆容精致，神情专注地在一台打开的笔记本电脑上敲击着，仿佛昨晚那个脆弱无助的女人只是幻觉。听到动静，她抬起头，看到陈默，眼神微微亮了一下，随即恢复公事公办的模样。

“陈经理，很准时。”她指了指会议桌对面，“坐吧。我们抓紧时间。”

陈默在她对面坐下，能闻到她身上传来的一缕淡雅的香水味，与这间崭新办公室的气息混合在一起。

“这是集团关于即时零售业务的初步战略构想和市场分析报告。”张宛如将一叠厚厚的资料推到他面前，“以及，总部特批给南城分部的启动资金和初期资源配额。”

陈默接过，入手沉甸甸的，不仅是纸张的重量，更是责任的重量。

“你的首要任务，是在最短时间内，搭建起南城分部的基本骨架。”张宛如语速很快，条理清晰，“技术端口，总部会直接支持，前期会派驻一个小组过来。你需要负责的是最前端的部分：市场拓展、商户签约、骑手招募与培训、地面推广。”

她看着陈默，眼神锐利：“陈默，我知道你之前在美团干过，有地面经验。但京东做外卖，和美团不一样。我们的核心优势在于自营物流的仓配体系和品牌信誉度。你要做的，不是简单地照搬别人的模式，而是要思考，如何将京东的‘快’和‘好’，融入到外卖这个场景里，打出差异化。”

陈默认真听着，大脑飞速运转。张宛如的话点醒了他，这确实不是一个简单的复制粘贴工作。

“我明白，张经理。”陈默沉吟道，“我们可以先从核心商圈的高品质餐厅、连锁品牌入手，利用京东的品牌背书，强调我们的配送时效和服务保障，甚至可以尝试与京东生鲜、超市业务联动，提供更丰富的即时消费选择。”

张宛如眼中闪过一丝赞许：“思路是对的。具体方案，你来细化。人员方面，公司内部你可以优先挑选，也可以对外招聘。我给你最大的自主权，但我要看到速度和结果。”

她顿了顿，补充道：“总部对试点城市期望很高，东哥也在关注。这对你，是机遇，也是巨大的压力。”

“我明白。”陈默目光坚定，“我会全力以赴。”

会议结束后，陈默立刻投入了工作。他首先梳理了手头的资源，然后开始拟定招聘计划。他没有选择从原部门大规模挖人，而是将目光投向了市场。他需要新鲜血液，需要敢打敢拼、对新兴业务有热情的人。同时，他也联系了几个在美团时期合作愉快、能力出众如今却发展受限的老部下，发出了邀请。

接下来的几天，陈默忙得脚不沾地。面试应聘者，与总部技术团队对接，亲自带队跑核心商圈，与一家家餐厅老板洽谈合作。他身上的那股韧劲和之前在底层摸爬滚打积累的对市场的敏锐感知，发挥了巨大作用。他能精准地抓住商户的痛点，用京东的物流优势和平台流量作为筹码，谈判效率极高。

苏晴雪看着陈默每天早出晚归，身上重新焕发出那种她熟悉的、甚至更胜从前的锐气和活力，由衷地为他感到高兴。他们用那笔奖金，租下了一个离公司更近、环境也好了不少的一居室公寓。虽然依旧不算宽敞，但干净明亮，有了一个像样的“家”的样子。她不再需要去做那些零散的临时工，而是开始系统地学习一些技能，也在留意着适合自己的工作机会。生活，似乎正稳稳地向上走。

然而，挑战也随之而来。

这天，陈默正在与一个大型连锁餐饮品牌的区域经理谈判，对方对京东做外卖的能力表示怀疑。

“陈经理，不是我不给面子。美团和饿了么在这块耕耘了这么多年，用户习惯已经养成了。你们京东半路出家，流量、运力，怎么跟他们比？”

陈默没有急于反驳，而是调出了一份数据报告：“李经理，您看，这是京东APP在南城的日活数据和用户画像。我们的用户消费能力强，对品质和服务要求更高。这正是贵品牌的目标客户群。而且，我们的骑手是自营物流体系的一部分，经过严格培训，服务标准和配送时效有保障。我们可以先从您旗下的几家高端门店试点，配送费我们补贴，效果好了再全面铺开。”

他条理清晰，数据支撑有力，态度不卑不亢，最终打动了对方，成功签下了合作协议。

晚上，陈默带着签约成功的喜悦和一些疲惫回到新家。苏晴雪已经做好了饭菜等他。

“今天顺利吗？”她一边给他盛饭，一边问道。

“签了个大单。”陈默笑了笑，揉了揉眉心，“不过，压力也大。外面都在盯着，看京东这个‘外来户’能搅起多大风浪。”

“我相信你。”苏晴雪将饭碗递给他，眼神温柔而坚定，“你一定能做好的。”

就在这时，陈默的手机响了，是张宛如。

他看了一眼苏晴雪，接起了电话：“张经理。”

“陈默，还没休息吧？”张宛如的声音从电话那头传来，带着一丝夜晚的疲惫，却依旧清晰，“刚收到消息，美团和饿了么那边，可能已经注意到我们的动作了。他们可能会采取一些……针对性的措施。你那边，要提前做好准备，尤其是对已签约商户的维护和骑手队伍的稳定。”

陈默的心微微一沉，他知道，真正的战斗，或许才刚刚开始。

“我知道了，谢谢张经理提醒，我会注意。”

挂断电话，陈默脸上的轻松消失了，取而代之的是一种临战前的凝重。

苏晴雪看着他，轻声问：“怎么了？”

陈默呼出一口气，看向窗外南城璀璨的夜景，缓缓说道：

“起风了。”

京东外卖的旗帜，已经在这片战场上竖起。接下来，将要迎接的，必然是疾风骤雨。

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