东京,软银总部。
“孙总,现在的 B2C 市场就是一片待开垦的沃土!”
马老板正在卖力地说着,“易趣的模式有致命缺陷,他们收会员费、收交易佣金,把大量中小卖家挡在了门外。”
“我们要做的,是免费的平台,用免费吸引卖家,用规模建立壁垒,这绝对是未来的趋势!”
坐在他对面的,是软银创始人孙正义。
这位以精准投资眼光闻名的资本大佬,此刻正眉头微蹙,翻阅着马老板的 B2C 项目计划书。
两年前,他给阿里巴巴投了 2000 万美元,这笔投资至今还没看到明显的回报,现在马老板又带着新的融资需求找上门来。
“免费模式?”孙正义抬起头。
“免费能吸引卖家,但公司的盈利点在哪里?阿里刚刚摆脱亏损,新项目的投入又是一笔天文数字,你打算靠什么支撑?”
“而且现在,”孙正义表情有些严肃,“情况不一样了。”
“杨帆科技的电商平台,早在一个月前就已经立项了。红杉和我们的观察员全程参与了他们的战略会议。”
马老板的脸色变了变。
孙正义继续说,“扬帆科技的电商布局,不是拍脑袋想出来的。”
“他们有完整的生态支撑,Ttalk 的流量,支付宝的支付,随听音乐的用户,E 职通的企业资源……”
他看着马老板:“马先生,你觉得,在这种情况下,阿里巴巴的 B2C 项目,还有多少胜算?”
软银是投资了阿里巴巴,但也投资了扬帆科技。
所以他不愿意看到投资的两家企业在同一个领域站到对立面。
对于投资商来说,这是一种不必要的内耗。
马老板深吸一口气。
他知道,这是最关键的时刻。
说服不了孙正义,阿里巴巴的 B2C 项目很可能胎死腹中。
“孙先生,”马老板的声音很稳,“您说得都对,杨帆确实有优势,很大的优势。”
“但是,”他话锋一转,“电商的核心,从来不是流量,不是支付,甚至不是技术。”
“是什么?”孙正义饶有兴致地问。
“是信任。”马老板一字一句地说,“是商家和消费者之间的信任。是平台和商家之间的信任。”
他上前一步,双手撑着桌面,“阿里巴巴做了四年 B2B,我们最懂中小企业需要什么。我们最懂怎么建立信任体系。”
“杨帆有流量,但他没有供应链。他有用户,但他不懂零售。”马老板转过身,眼神炽热,“而这些,阿里巴巴都有!”
孙静静地看着他,没有打断。
马老板趁热打铁,“华夏有十几亿人口,有上千万中小企业。这么大的市场,容得下不止一个电商平台。”
他挺直身板,竖起五根手指,“孙先生,我只需要五千万美元。给我一年时间,我会证明,阿里巴巴的电商平台,不输给任何人!”
办公室里安静了很久。
孙正义的手指在桌面上轻轻敲击。
“马先生,”他终于开口,“你的激情,我很欣赏。”
他承认马老板的商业嗅觉很敏锐,也认可 B2C 市场的潜力,但他更清楚,这个赛道是属于谁的。
马老板的心里一紧。
“但是,”孙正义话锋一转,“投资不是靠激情,是靠数据和逻辑。”
“让我仔细评估一下这个项目,我不能立刻给你答复。”
马老板脸上的笑容僵了一下。
他原本以为凭借自己的演讲和项目的潜力,能当场打动孙正义。
但他也知道,孙正义向来谨慎,能得到“考虑一下”的答复,已经不算太差。
“好!孙总,我等您的消息!”他伸出手,与孙正义握了握。
离开软银办公室,助理询问马老板接下来该怎么办。
马老板笑了笑,“华夏那么大,投资机构那么多,软银不投,不代表别人不投。”
马老板前脚刚走。
孙正义立刻让助理接通了软银驻扬帆科技观察员的电话。
2000 万美元对比 5 亿美元,孰轻孰重,还用得着选吗?
在他看来,马老板已经落后了一大步。
扬帆科技的布局更全面、更迅速,而且已经有了稳定的盈利业务作为支撑,远比还在亏损泥潭里挣扎的阿里巴巴更值得期待。
“立刻给扬帆科技发一份提醒,告知他们阿里巴巴计划进军 B2C 市场的消息。”
孙正义沉声吩咐:“另外,密切关注淘宝网的进展,有任何动态第一时间汇报。”
扬帆科技,董事长办公室。
杨帆坐在电脑前,屏幕上显示着软银发来的邮件。
邮件内容很简单:马老板找孙正义融资,被拒绝了。阿里巴巴正在加快 B2C 项目的落地,目前网站正在搭建。
杨帆关掉邮件,笑了。
马老板的动作,在他意料之中。
这个人从来不是轻易认输的性格。
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