休息室的沙发柔软,却没让气氛放松半分。
苏琪正要开口询问接下来的谈判策略,杨帆突然抬手制止了她。
他指尖在唇前比了个“嘘”的手势,从兜里掏出随身携带的便签本和笔。
笔尖飞快滑动,写下“房间有窃听器,别露破绽”几个字,推到苏琪面前。
苏琪瞳孔微缩,眼中闪过一丝惊讶,但很快就压了下去。
她毕竟是投行出身,见过谈判桌上各种各样的手段。
立刻调整表情,轻轻点了点便签纸,示意自己明白。
杨帆又快速写下一行字:“演场戏,说高盛愿意抬价到一亿。”
苏琪看后眼睛一亮,对视一眼,两人瞬间达成默契。
苏琪先是手忙脚乱地摸出手机,对着屏幕“咦”了一声。
语气里带着恰到好处的惊讶,声音不大不小,刚好能让隐藏的窃听器捕捉。
“杨总,我刚收到高盛那边发来的消息,他们愿意把报价抬到一亿!这也太突然了吧,之前还咬定 6500 万不松口,怎么突然涨这么多?”
杨帆靠在沙发上,声音带着几分不屑,音量控制得刚好。
“这是投行的老套路了。一开始报低价,就是想给其他投资方传递『扬帆科技不值钱』的信号,让大家觉得高价投我们是冤大头。”
“等其他家打退堂鼓,他们再跳出来捡漏,用相对低的价格拿更多股份。现在估计是听说百度在跟我们谈,怕被截胡,才急着抬价。”
“原来是这样!”苏琪装作恍然大悟的样子,语气里带着几分焦急。
“那咱们要不要把这消息告诉百度?好歹能让他们知道,不是只有他们一家在抢,也能给咱们多争取点筹码。”
“告诉他们?”杨帆语气里满是遗憾,甚至带着点无奈。
“他们不会信的,只会觉得是咱们编出来给他们施压的。再说了,现在该纠结的不是咱们,是百度。”
“他们要是有远见的话,今天拿下随听和贴吧,把搜索和社区组合一起,两年内市值至少能翻三倍。”
“要是拿不下,等我们跟高盛或者其他投行签了约,他们再想找这么好的社群资源,可就难了。”
“那之前他们说腾讯要跟他们联手做贴吧,会不会是真的?”
苏琪顺着话头往下问,故意把腾讯两个字咬得重了些。
“万一腾讯真的入局,咱们的贴吧会不会受影响?”
杨帆的声音瞬间冷了下来,语气中的杀气仿佛能穿透墙壁。
“贴吧现在是块肥肉,谁都想啃,但腾讯要的是壳子,百度要的是内容,根本不是一条心。”
“真要是他们敢联手重启百度贴吧,大不了再爆一次吧,让这些企业知道谁才是互联网真正社区运营的话事人。”
休息室隔壁的小房间里,两人的谈话悉数落到众人耳中。
尤其是杨帆最后那句话,让百度几人脸色瞬间变了。
商务总监赵磊凑过来,压低声音骂道:“高盛这招也太阴损了!故意放低价搅局,现在又抬价,这是把咱们当枪使啊!”
运营总监李薇也皱着眉:“要是高盛真给一亿,那咱们的报价不是把扬帆科技往外推吗?”
几人都看向坐在中间的张启明,他手指捏着下巴,眉头紧锁。
他混迹投资圈多年,自然知道投行的这些伎俩,杨帆和苏琪说的情况并非不可能。
何况,对方也不知道他们能窃听到杨帆两人的谈话,所以真实性还是蛮大的。
更让他忌惮的是杨帆最后那句“再爆一次吧”,上次贴吧大战百度丢尽了脸,要是再来一次,百度可就连最后的脸面都没了。
“赶紧去打听,问问高盛那边是不是真的抬价到一亿了。”
可时间不等人,没等那边消息传回来,休息时间就结束了。
双方人员再度回到谈判桌前坐下,杨帆依旧保持着先前强硬的态度,分毫不让。
这样更让他们坚定,高盛那边确实给了一亿的报价,不然他哪来的底气?
张启明还想挣扎,咬着牙说:“杨总,我们最多能给到 1 亿 1 千万,贴吧至少要 15% 股份——这已经是我们能做的最大让步了。”
“1 亿 2 千万,贴吧 10%。”杨帆再度重申,并把之前跟 Robin 说过的话又重复了一遍。
“张总,在 3 年内扬帆科技可以放弃随听娱乐这一块业务,将它让给百度,这已经是我最后的让步了。”
“我知道百度的诚意,但我的底线你们也很清楚,在这么僵持下去也没意思,我再给你们五分钟考虑的时间,要是同意,咱们就签意向书。”
“不同意,那就等扬帆科技 B 轮,不过我敢保证 B 轮,百度真不一定能投得起。”
这绝非他说大话,以扬帆科技目前的发展速度,给他一年的时间,超越百度似乎都不是什么难事。
五分钟时间转瞬即逝,百度还没收到高盛那边的回复。
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