大明岁时记 第309章 产销一体

沈砚灵刚把最后一针金线钉在“百鸟朝凤”的凤尾上，沈砚舟就带着账房先生进了绣房。账房手里捧着个蓝布册子，封皮上“产销合契”四个字墨迹未干。

“沈掌柜看看这个。”沈砚舟把册子推到案上，指尖点着其中一页，“我爹算了笔账：你绣房出五十幅‘荷塘清趣’绣屏，用我们沈记的杭绸做底，每幅收你三成料子钱；卖的时候挂‘沈记绸庄监制’的牌子，溢价部分咱六四分——你六我四。”

沈砚灵翻到“成本明细”页，见上面把杭绸的浆洗费、绣线的金价、甚至绣娘们的月钱都列得清清楚楚，忍不住笑：“沈少爷这账算得比我绣的针脚还密。”她提笔在“绣娘工钱”那一栏添了行字，“再加两成，她们最近赶工熬了好几夜，得给点辛苦钱。”

“行。”沈砚舟没犹豫，让账房当场改了，“不过我有个条件：绣屏的木框得用我们家木坊新做的楠木框，雕缠枝纹的，比普通松木框贵三成，但能多卖五成价。”他示意账房打开带来的木盒，里面躺着个巴掌大的楠木小样，雕花处嵌着细银丝，在光下闪着温润的光。

“倒是精巧。”沈砚灵拿起小样，指尖划过纹路，“不过得让你家木坊按我给的尺寸做——绣屏是竖幅，框子的上下边得比左右宽两寸，不然压不住绣面的气势。”

“这容易。”沈砚舟转头对账房说，“记下来，让王木匠按沈掌柜的尺寸画图。”他又从怀里掏出张图纸，“还有这个，我琢磨着把绣品做成成衣。你看，用咱的素绉缎做旗袍面子，领口绣几枝腊梅，袖口缀两颗珍珠扣，是不是比单卖绣片赚得多？”

图纸上的旗袍样式确实新颖，沈砚灵看着看着，忽然想起苏婉前几日念叨的话——城西布庄的老板娘总来问能不能把绣品缝在袄子上。“成衣能做，但得分款式。”她蘸了点茶水，在桌上画了个琵琶襟，“给老太太做的用‘盘金绣’，结实；小姑娘的就用‘打籽绣’，活泼。”

“那我让染坊先染二十匹素绉缎，月白色和石青色各一半。”沈砚舟站起身，拍了拍账房的肩膀，“今天就把契书签了，明天让木坊送框子样来，染坊的料子三天后到。”

账房刚铺好印泥，苏婉端着两盏茶进来，见契书上的红印还冒着热气，忍不住打趣：“这才叫真正的‘锦绣一体’呢——沈记的绸子配砚秋绣房的针，怕是要把苏州城的生意都抢光了。”

沈砚舟接过茶盏，指尖碰着温热的杯壁，笑了：“抢光倒不至于，只是想让人家提起苏州特产，不单说‘沈记的绸’，还得加上‘砚秋绣房的花’。”

沈砚灵喝了口茶，目光落在案上待绣的绷架上——那里刚起了个新样，用沈记的银灰色杭绸做底，正绣着一对戏水的鸳鸯，针脚细密得像真的浮在水上。她忽然觉得，这产销一体的契书，倒比单独的订单更让人踏实——就像鸳鸯总得成对，绸子和绣线，本就该凑在一起才好看。

窗外的阳光斜斜进来，把两人的影子投在墙上，一个指着图纸说尺寸，一个捏着针线比样式，倒像幅说不完的热闹图景。

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