大明岁时记 第118章 品牌初立

沈青梧把刘掌柜送来的挑战书压在砚台下，墨锭在砚台上转了三圈，墨香混着桑皮纸的气息漫开来。苏婉蹲在旁边数新到的丝线，忽然抬头：“青梧姐，真要跟他比？听说刘掌柜请了苏州来的绣娘，据说得过‘锦溪杯’的银奖呢。”

沈青梧磨着墨，指尖沾了点墨汁，在宣纸上画了个简单的桑叶纹样：“比，为什么不比？他想仿我的‘沈记’，总得让他知道，‘沈记’这两个字，不是绣个标记就能撑起来的。”她顿了顿，笔尖在叶尖顿出个小勾，“你去把城南的周婆婆请来——她年轻时在宫里做过绣活，最懂‘盘金绣’的门道，就说我请她来做评判。”

三日后，沈记绣坊门口搭起了临时的木台，街坊四邻围了里三层外三层。刘掌柜穿着件簇新的绸缎马褂，身后跟着个穿蓝布衫的绣娘，手里捧着个锦盒，打开时金光闪闪——是幅“百蝶穿花图”，蝶翅上的金线绣得密不透风，引得人群一阵惊呼。

“沈姑娘，”刘掌柜拱手，语气里带着得意，“我这绣娘的手艺，在苏州也是数得着的。今天就让大家评评，到底谁的绣品配叫‘沈记’。”

沈青梧没急着拿绣品，先对周婆婆行了个礼：“婆婆，您瞧瞧这仿品的针脚。”她取过刘掌柜那幅“百蝶穿花图”，指尖划过蝶腹，“盘金绣讲究‘密而不淤’，金线要像水流过石缝，看着密，其实藏着透气的空当。您看这仿品，线压着线，看着热闹，实则死板——就像把金子堆在地上，看着富，却没灵气。”

周婆婆眯着眼看了片刻，点头：“确实失了灵动。”

这时沈青梧才让人捧出自己的绣品——同样是“百蝶穿花”，但蝶翅只用了半露的金线，翅膀边缘却用极细的银线勾了层雾状的边，阳光照过时，竟像蝴蝶振翅时带起的风。最妙的是花心，用了“打籽绣”，每颗“籽”都比米粒还小，却颗颗圆润，摸上去像真的花蕊。

“这是……‘风动蝶’的绣法？”周婆婆眼睛亮了，“失传快三十年了，你从哪学的？”

“小时候在祖母的旧绣谱上见过，”沈青梧轻声道，“练了三年才敢上手。真正的‘沈记’，不只有标记，更有别人学不来的技法。”

人群里爆发出喝彩，刘掌柜的脸涨成了猪肝色。沈青梧却转向众人，声音清亮：“今日借这个机会，我想告诉大家——‘沈记’不只卖绣品，更卖三样东西：一是老手艺的根，二是新技法的巧，三是做人的实诚。往后谁再看见仿品，不用看标记，摸摸针脚就知道：真的‘沈记’，针脚里藏着风，线缝里裹着光，骗不了人。”

周婆婆拿起沈青梧的绣品，对着阳光照：“这才是活的绣品啊——你们看，蝶翅的金线随着光会动，就像真蝴蝶停在花上，风一吹就要飞。”

那天的比试后，刘掌柜灰溜溜地收了摊。沈青梧却让人在绣坊门口挂了块新匾，黑底金字写着“沈记”，旁边加了行小字：“一针藏岁月，一线绣山河”。苏婉摸着匾上的字，忽然问：“青梧姐，现在算立住牌子了吧？”

沈青梧望着街上往来的人，有人指着新匾说“这才是真沈记”，有人进来问价时特意说“要带风的那种绣品”。她笑了，眼里闪着光：“嗯，算是把根扎下了。”

晚风拂过新匾，金字在夕阳下泛着暖光。品牌这东西，从来不是靠嘴说的，是一针一线绣出来的，是在人心里慢慢长出来的——就像桑园里的苗，浇够了水，施足了肥，总有一天能长成遮风挡雨的树。

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