作者默云溪
夜色像一块柔软的绒布,轻轻覆盖了异国小城的喧嚣。孟菲家的客厅里,暖黄的灯光将四壁晕染得格外温馨,餐桌上摆满了热气腾腾的菜肴——孟凌拿手的红烧肉色泽红亮,肥肉炖得透亮酥烂,瘦肉紧致不柴,浓油赤酱裹着每一寸肌理;向阳烤的芝士焗饭奶香浓郁,拉丝的芝士缠裹着颗颗饱满的米饭,上面撒着的黑胡椒碎提味十足;还有凡若尘炖的冬瓜排骨汤,清清爽爽解腻,排骨炖得脱骨,冬瓜吸饱了肉汤的鲜美,入口即化。
后院的狗狗们早已吃饱喝足,此刻正趴在围栏边的软垫上,棕红的泰迪蜷缩成一团,雪白的比熊把头埋在爪子里,几只柯基则肚皮贴地,露出粉嫩的肚皮,发出细碎的呼噜声。客厅里,四人围坐在餐桌旁,酒杯碰撞出清脆的响声,笑意漫在每个人的眉眼间。
“来,干杯!”孟凌举起盛着果汁的高脚杯,朝着孟菲和凡若尘的方向扬了扬,“庆祝咱们今天展销会满载而归,更庆祝菲菲和阿凡的庆祝菲菲和阿凡的小店即将升级!以后咱们这条街,就属你们的‘毛孩子之家’最热闹!”
“干杯!”向阳跟着举杯,眼底闪着雀跃的光,“我已经能想象到店里人来人往的样子了,到时候我把花坊的会员卡和你们的宠物店会员卡绑定,搞个联合活动——在花坊买花满五十送宠物店五元优惠券,在宠物店消费满百送花坊多肉一盆,肯定能吸引不少顾客。”
孟菲笑着和他们碰杯,果汁的清甜在舌尖漾开,她转头看向身边的凡若尘,眼里满是亮闪闪的期待:“今天在展销会,我看到好多摊主都是从城郊的批发市场进的货,价格比零售便宜一半还多,咱们明天就去考察考察?我还特意问了几个摊主,他们说王老板家的货最齐全,价格也最公道,凌哥你认识吗?”
凡若尘放下酒杯,伸手替她夹了一块红烧肉,细心地剔掉里面的姜块,又把瘦肉挑出来放进她碗里:“不急,先把思路捋清楚。我们的店现在主打寄养,要是新增零售业务,得先把货架重新规划一下。前厅的左边可以放宠物食品,按犬种分类——泰迪专用、比熊专用、老年犬专用,这样顾客找起来方便;右边摆服饰和玩具,玩具分耐咬型、益智型,衣服按尺码挂好,避免乱糟糟的;橱窗位置最显眼,专门放爆款新品,比如今天看到的那个防水宠物背包,再摆两只穿着公主裙的模特犬,吸引路过的客人。”
他说着,拿起放在桌边的笔记本,翻开一页,上面密密麻麻写着今天在展销会记下的要点——爆款宠物裙(粉色、蓝色、黄色,尺码S-XL)、老年犬软粮(无谷配方,易消化)、防水宠物背包(小号适合泰迪,大号适合金毛),还有几个摊主的联系方式,甚至连每种商品的零售参考价都标注得清清楚楚。
孟凌凑过来看了一眼,忍不住点头称赞:“阿凡想得就是周到,比我做生意那会儿还细致。批发市场我熟,王老板是我多年的朋友,他的仓库有上千平,货全得很,明天我带你们去,保证能拿到最实惠的价格,还能赊账,卖完再结,减轻你们的资金压力。”
“真的吗?那太好了!”孟菲眼睛一亮,扒拉着米饭的动作都慢了下来,脸颊因为兴奋微微泛红,“我还担心第一次进货拿不到低价,又怕压太多货卖不出去,有凌哥你在,就踏实多了。对了,我们要不要进点猫咪用品?最近好多客人问有没有猫抓板和猫罐头。”
“必须进!”孟凌一拍大腿,“现在养猫的人也不少,猫抓板、猫爬架、冻干罐头都得备点,不多拿,每种先拿两三个试试水,卖得好再补货。”
向阳放下勺子,托着下巴认真思索:“除了进货和货架布局,你们还得搞点开业活动。比如进店消费满88元送宠物零食大礼包,满188元送免费寄养一天;或者转发朋友圈集赞,集满38个赞换宠物湿巾一包,集满68个赞换小型玩具一个,这样才能打响名气,让更多人知道你们的店升级了。”
“这个主意好!”孟菲一拍大腿,差点碰倒手边的水杯,凡若尘眼疾手快地扶住,她吐了吐舌头,继续说道,“我还想搞个‘宠物选美’的小活动,就定在开业当天,让顾客带着自家狗狗来店里,穿着咱们卖的衣服走秀,让在场的顾客投票,评选最可爱的毛孩子,一等奖送价值200元的宠物用品大礼包,二等奖送狗粮一袋,三等奖送玩具套装,这样不仅能卖衣服,还能给店里攒人气,以后顾客买宠物用品,第一个想到的就是我们的‘毛孩子之家’。”
“妙啊!”孟凌听得连连点头,夹了一块排骨塞进嘴里,“这样一来,开业当天肯定爆满,我再帮你们在朋友圈宣传宣传,我那些朋友好多都养宠物,肯定会来捧场。”
四人你一言我一语,越聊越起劲,桌上的饭菜渐渐凉了,却没人在意。凡若尘手里的笔在笔记本上不停游走,把大家的想法一一记录下来,从进货清单到活动策划,从货架摆放再到人员分工,密密麻麻写了满满三页纸。他甚至还考虑到了孟菲怀着孕,特意在人员分工那一栏写着:“进货搬货由孟凌和其员工负责,店铺布置由向阳和孟菲负责(孟菲只负责指挥,不做体力活),开业当天收银由凡若尘负责,孟菲负责接待顾客和主持选美活动。”
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