失业阵线联盟 第192章 新官上任三把火

改革工作会议如期召开。

赵德柱端坐主位，这是涂元立强烈要求的，不然自己一个挂名副院长颐指气使的，多少都有点大逆不道。

再说，要是一个正院长都得不到尊重，自己一个副院就更没威严可言了。

嗯，想要抖威风的时候，涂元立就会师出无名。

所以，他必须帮赵德柱重振雄风。

“咳咳！”赵德柱总算拿出了领导的气势来，“各位，本次应涂总请求，我们将会为名雅医美的改革工作，正式召开工作部署会议！”

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这一次，名雅的核心管理层再次齐聚。

还有各部门的主要负责人和全体医生，甚至熊照和卫盛金这两个保安队长也来了。

栾莱等人的脸色有点不自然，压根不敢抬头看赵德柱旁边的涂元立，生怕一个对视就被对方率先逮过来做报告。

上次散会时涂元立强硬布置的作业，可把他们折腾得不轻。

本来嘛，一个报表一份报告也没多难，但是也不知道哪个去打听回来了：涂元立还是个作家。

好嘛！果然酸书生屁事多！

他们赶紧又回头重新逐字逐句检查，从错别字到修辞再到标点符号，甚至还有人专门查字典来校对。

这几天悔不当初：为啥上学的时候不认真学语文？少壮不努力老大徒伤悲啊！

涂元立将几人的忐忑尽收眼底，却不动声色：“正式议题开始前，我们先看栾经理的渠道市场分析报告。”

下首的栾莱闻言，立刻挺直腰板，正襟危坐。

赵德柱笑容依旧和煦，华树亮则将汇总后的核心数据投屏展示。

“各位，数据不会说谎。”涂元立平静开口，“过去三个季度，名雅渠道成本占比持续在62%到65%的高位。这意味着我们每收入一百块，就有六十五块进了渠道口袋，净利润扣除所有成本后，不到8%。”

栾莱没有造假，数据很真实，比涂元立估算的50%-70%更为精准。

——

在场所有人都有些震惊。

名雅不是日进斗金的吗？在海城，名雅是绝对的行业翘楚，不说金山银山吧，但金玉满堂钟鸣鼎食是绝不夸张的。

可是谁能想到，这么牛逼的名雅，净利润竟然只有8%？

在场的人一同把目光投向了栾莱。

她张了张嘴，看到自己报告中那句“渠道贡献质量参差不齐，高价值客户占比偏低”的结论，又把话咽了回去。

“这不是健康的发展模式，这是饮鸩止渴。”

涂元立一针见血

“所以，渠道重整优化，是本次改革的第一步，也是核心。目标是在六个月内，将核心渠道的综合成本占比降低10个百分点，同时通过精准筛选和深度绑定，提升渠道引入客户的质量和生命周期价值。”

降低10个百分点？那些渠道商不得翻天了？！

会场出现短暂的骚动。

特别是栾莱，脸上阴晴不定，不知道在琢磨什么。

——

夏之辉冷哼一声，阴阳怪气：“涂总果然高瞻远瞩，但不知道打算如何说服那些渠道大佬呢？别到时候客户没提升，先把我们的流水腰斩了。”

涂元立没理会他的嘲讽，只是说道：“我建议，立即启动渠道分级管理，资源聚焦核心渠道、坚决淘汰尾部渠道、全面提升渠道体系质量。”

噢，只是渠道分级而已，栾莱率先松了一口气。

夏之辉却讽笑道：“这样涂总又何必劳师动众？名雅本来就有定期筛选机制，直接让栾经理跟进不就行了？”

“夏副院长不要着急。”涂元立白了他一眼，“下一步的核心任务是深化渠道伙伴关系。我们必须超越返点，通过联合营销、利润分成等方式，实现价值共创、风险共担。”

“涂总，你这是要改变合作方式？”栾莱苦笑了一声，“这只怕，那些渠道商不买账啊。”

“要是发个通知他们就能接受，”涂元立冷笑，“我还要你这个渠道经理干什么？怎么解决是你的事，我只要结果。”

栾莱不敢再说话，生怕多说一句又得多扛一副担子，只好无奈地看了看赵德柱和夏之辉。

赵德柱只是保持笑意看着涂元立，而夏之辉则再次哼了一声：

“我们名雅凭什么让渠道商接受改变？”

“夏副院长这个问题问得好！”涂元立笑了，“我们要有自己的王牌项目和明星Ip，让渠道反过来求着我们合作！”

——

“王牌？明星？”众人露出疑惑的神色。

“没错。”涂元立切换ppt，屏幕上出现两台设备照片，“这是公司去年引进的时空矩阵紧肤仪和多维极速抗衰系统，是行业顶配，单台价值超过三百万。”

“单看设备的价格和技术门槛就能淘汰大批小型医美机构。”

涂元立指着投屏上的趋势曲线继续说道：“但过去一年，这两台设备的使用率不足15%，我们引进了顶尖设备，却长期闲置，这是巨大的资源浪费”

其实这事大家都清楚，只是没人深究。

毕竟很多设备引进的根本目的只是用来彰显实力，嗯，为了装逼吹牛逼的。

就好比大多富豪都喜欢重金买一些自己看不懂的名人字画，毫无用处，但是别人一看就知道他很牛逼。

牛碧莲嘟囔了一句：“设备是好设备，但项目定价高，客户接受度有限……”

没错，新设备新技术，价格也不会低，推广有难度。

但是涂元立不认同：“不是客户不接受，是我们没把价值讲透，没让客户产生非做不可的渴望！从今天起，集中资源把时空矩阵抗衰紧致项目打造成名雅的王牌！”

这一次，没有任何人反驳。

反驳？那不就是等于承认自己无能吗？！

——

会议还在继续。

涂元立把目光投向了几位主要的医生：“王牌项目必须由王牌医生执掌。基于对所有医生档案、评价和手术记录的全面分析，我认为——”

所有人抬起头，等待他的下一句。

涂元立环视全场，一锤定音：“吴友耀医生最合适！”

被点名的吴友耀一愣，脸上写满错愕。他年近四十，为人朴实木讷，在名雅团队里一直没什么存在感。

“涂总！我觉得......”主治医师史珍香有点吃味。

跳过我直接点将，难道想要夺权不成？姓涂的小子，你太狂了！

“涂、涂总……”吴友耀也紧张得有些结巴。

“就这么定了！”涂元立走到吴友耀身边，强势打断了所有人，“吴医生，你技术扎实，尤善运用精密仪器。王牌项’的技术实施与推广，由你主导再合适不过。”

“啊？我……我不行的！”吴友耀连连摆手，“这种重点项目，该让史医生或马医生……”

“不，就你了！”涂元立斩钉截铁。

史珍香和马德碧刚露出的喜色瞬间凝固，转而变得复杂，失望中夹杂着嫉妒。

“技术明星，不一定非要能言善辩，”涂元立看着吴友耀，“名雅的标杆靠的是技术高度。吴医生，你只管做好技术，其他的，交给公司。”

史珍香和马德碧看向夏之辉，后者却假装没看见。

夏之辉看不上涂元立，但作为医疗总监，他很清楚自己的手下什么成色。

换他选，也会挑吴友耀。

更何况，这位涂总，他根本惹不起。

——

事情既定，剩下就是分工。

涂元立没再多说，让华树亮逐一安排各部门工作。

只有吴友耀还在发愣，赵德柱适时开口：“吴医生，涂总这是看重你的专业能力，也是给你更好的发展平台，要勇于承担责任嘛。”

涂元立心里默默给他点了32个赞。

小老头很会来事嘛！看似鼓励吴友耀，实则是顺势给涂元立站台。

“可是……我……”吴友耀还想推辞，但看了看涂元立，只好小声应道：“……我试试看吧。”

“不是试试看，是必须做好！”涂元立板起了脸，“运营部一周内提交推广方案；咨询部同步完成内部培训与话术准备；吴医生，请立即熟悉流程，并预设不同客群的个性化治疗方案。散会！”