印染厂里的那些往事 第32章 在常州被热情地招待

10来分钟后，胡小娟从外面回来了，一脸不高兴的样子，嘴里嘟囔着：“真烦人，车里哪有什么电话本呢，让人家去跑腿，你却跷个二郎腿装大老板呢，”。

“嘿嘿，辛苦你了啊，小美人，赶紧坐下休息会儿吧，可能是我记错了，”许新生说道。

过了一会儿，刚才那个年轻人和一个白胖子男人过来了，这个白胖子一进门就非常热情地打招呼：“哎呀！太抱歉了，没想到许科长今天亲自过来了，有失远迎啊，”。

许新生也客气了几句，这个白胖子就说道：“许科长，你要不嫌弃的话，咱去我的办公室坐一会儿，咱们好好商量一下具体情况吧，我们的宗旨就是让客户满意，”。

许新生跟着白胖子就出了这间办公室，然后去了二楼一个屋子。

这个屋子里面面积很大，装修非常豪华，感觉比杨中兴的办公室阔气多了。

白胖子非常热情，一边让座，一边让一个年轻漂亮的小女人倒茶水。

许新生心里在盘算着，自己拿4%的回扣，至少万分杨春江一半吧，假如40万元的设备，回扣元，到自己手里也就8000元，感觉太少了。

“许科长，你是先看设备呢，还是先谈一下咱们的规矩呢？”白胖子笑眯眯地问道。

“啊，还是先看设备吧，这样的话咱们的规矩也好商量啊，”。

“好、好、好，那许科长请吧，咱们先去看设备吧，”。

许新生跟着那个漂亮的小女人开始朝车间去了，白胖子又打电话，说是让产品经理过来陪许科长考察设备。

到了车间后，有一个身材高挑、一脸妩媚的女人在那里等着。

许新生在前面走着，两边是两个漂亮的女人陪伴着，白胖子跟在他们后面。

许新生大概看了一下二手设备的车间，里面有水洗机、丝光机、定型机、蒸化机、氧漂机等，各种印染设备几乎都有。

那个在车间门口等候许新生的女人，嘴里滔滔不绝低讲解着，许新生虽然电气技术不是很拔尖，但也不算差，他明显能听出这个女人讲解的有个别错误，但也不能直接指出来。

整体来说，这里的二手水洗机质量还是不错的，转了一圈后，他们又回到了二楼的办公室。

许新生开始询问价格，白胖子就把几种水洗机的价格挨个说了一遍，最贵的那台70万元，最便宜的那台49万元，其他的都是五六十万元左右的价格。

这个时候，许新生又提出一个要求：“其实，买设备我一个人说了还不能全部决定，还有一个很重要的人，就是老板的亲侄子，你看能不能给他安排一下？”。

白胖子思考了一下，就说道：“那你看这样行不行，到时候，我把价格报高一点，高出来的部分给你们杨总的侄子，这样也不错吧？”。

许新生心里开始犯嘀咕了，因为杨中兴告诉过他：“最好价格不要超过40万元，质量还要差不多的，这就看你的业务能力了，也是你大显身手的时刻了，”。

想到这里，许新生就问道：“你们这里最便宜的水洗机大概啥价格？”。

“嘿嘿，最便宜的就49万元那台，如果你愿意报高一点的话，多出来的都是你的，我们可以提前给你拿钱，”白胖子笑眯眯地说道。

他接着又说道：“如果直接交易，不要其他规矩的话，可以给你便宜元，还可以赠送你们几样配件，”。

许新生脑子里飞速运转着，想着既要杨中兴满意，还要回扣多一点，并且非常安全，不能露马脚。

他忽然感觉很难确定，于是就说道：“您放心，我回去后一定向我们老板大力推荐你们的产品，后面咱们有可能还会多次合作呢，”。

白胖子看许新生的表情，大概也猜出来了，这家伙比较贪心，但胆子又不是太大，估计交易成功的概率不大，也就随意客气了几句。

许新生离开这家二手设备公司后，又开始朝河北沧州出发，胡小娟问道：“老头子，谈的怎么样啊？”。

“嗨！先这样吧，继续去下一家，多对比一下，尽量做到利益最大化，”。

他们到了沧州这家二手设备公司后，让许新生想不到的是，这家公司里设备质量更好，但接待他的人态度很一般，一点都不热情。

特别是中午吃饭时，销售人员带着他和胡小娟就在厂里食堂用餐，这让许新生非常恼火，况且销售经理也是一副高高在上的样子，甚至不愿意亲自陪他考察设备。

许新生性格本来就有点高傲，这会儿被怠待了，心里更是怒火中烧，在心里第一个就排除了沧州这家公司。

在这个公司只待了三四个小时，许新生就带着胡小娟离开了，决定直接去江苏常州的二手印染设备公司看看。

他们一路走走停停，享受着经过的几个城市里的美食，顺便旅游了两三个景区。许新生感觉非常惬意，白天旅游、吃美食，晚上，胡小娟把自己伺候的特别舒服。

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