重生1993：我的代码能修仙 第171章 从竞争到竞合

深秋的北京，国际饭店的银杏大道已落满金叶。三楼会议室的红木门被侍者推开时，张天放正临窗而立，指尖轻叩玻璃上的雾痕——窗外是峰会现场的喧嚣，衣香鬓影间藏着各路人马的试探，一如他识海中奔涌的“行业数据流”，表面繁华之下，处处是待解的逻辑漏洞。

“张总倒是好兴致。”苏月晴提着文件袋走进来，羊绒大衣上还沾着细碎的银杏叶，“联想的李总已经在楼下了，史总那边堵在长安街，说是要亲自带最新的销售报表过来——这两位现在见你，可比见部委领导还积极。”

张天放回身一笑，指了指会议桌中央的投影仪：“把那份《国内软件行业生存报告》调出来，首页标红的数据留着，先别放结论。”他走到桌前，将吕祖版《道德经》压在文件一角，书页恰好停在“天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生”，“他们是来探底的，得先让他们看见‘共同的敌人’，再谈‘共同的出路’。”

会议室的水晶灯刚调至暖光，门就被推开了。联想的李勤步履沉稳，深灰色西装一丝不苟，身后跟着技术总监和法务，三人落座时椅腿与地毯摩擦的声音都透着章法。“张总，借峰会的光约我们聚，怕是不止喝杯茶这么简单吧？”李勤端起侍者奉上的碧螺春，茶盖轻刮杯沿，目光却扫过桌上的文件，“去年龙腾抢了我们教育系统三个省的订单，这笔账，今天要不要算算？”

张天放没接话，只是抬手示意苏月晴打开投影仪。屏幕上瞬间跳出一组柱状图：1998年国外软件巨头在华市场份额达62%，而国内企业的平均利润率仅3.7%，盗版软件造成的损失相当于全行业半年营收。红色的数据像烙铁般印在幕布上，李勤端着茶杯的手顿住了。

“李总要是想算账，我这里有更详细的。”张天放从文件中抽出一页，推到李勤面前，“联想的‘启天’电脑预装微软系统，每台要支付120美元授权费；我们的汉卡被盗版冲击，去年损失近两千万。这些钱，都流到了外人兜里。”他指尖点在“62%”的数字上，“我们在国内抢一块蛋糕，不如一起把蛋糕做大，把被抢走的地盘夺回来——市场不是零和游戏。我们内耗，等于把市场拱手让给外面的‘狼’。”

李勤的手指在文件上敲击着，节奏越来越慢。他共事多年的技术总监忍不住开口：“张总的意思是要合作？可龙腾和联想在硬件预装、教育渠道上都是直接竞争，怎么个合作法？”

“就像操作系统和应用软件。”张天放拿起两支钢笔，一支横放代表“硬件”，一支竖放代表“软件”，“微软的系统再强，没有office也玩不转；联想的电脑再好用，没有适配的汉卡和办公软件，在教育系统就是块废铁。我们不是要谁吃掉谁，是要做‘兼容的接口’。”他将两支笔交叉成“十”字，“比如联想的主板开放标准接口，龙腾的软件提前适配，用户买回去就能用，省去调试的麻烦——这对我们是双赢，对用户是便利，对国外巨头，就是壁垒。”

话音刚落，会议室的门被撞开了。史玉柱风风火火闯进来，蓝色运动服上沾着尘土，手里举着一摞报表：“抱歉来晚了！长安街堵得水泄不通，比我当年在珠海搞汉卡时的审批队还长！”他一屁股坐在李勤旁边，瞥见屏幕上的数据，嗤笑一声，“这数据我也有！甲骨文的数据库报价是我们的三倍，照样有国企买，就因为我们的软件没形成标准，人家信不过。”

史玉柱的直爽打破了僵持。他将报表拍在桌上，指着其中一页：“巨人搞脑白金赚的钱，一半都投回了软件研发，可就是干不过盗版。张总，你说合作，我信你这人，但利益如何分配？总不能让我们联想、巨人给龙腾做嫁衣吧？”

“先不谈利益，先谈‘标准’。”张天放将投影仪切换到新的页面，上面是一份《国内软件接口统一草案》，“就像不同的电器要用统一的插座，我们先从小范围的‘接口标准’统一开始。联想的硬件接口、龙腾的软件协议、巨人的营销渠道数据，制定一套通用标准，大家都能接入。比如教育系统的用户数据，联想能用来优化硬件配置，龙腾能精准推送教学软件，巨人能针对性做课外辅导产品——各取所需，不是谁依附谁。”

苏月晴适时补充：“从财务角度看，统一标准后，联合采购芯片、共享物流渠道，至少能降低15%的成本。龙腾已经和深圳的代工厂谈好了，要是联想和巨人加入，采购价还能再降三个点。”她将一份成本核算表推过去，“这是初步测算，法务已经审核过，不存在利益倾斜。”

会议室里静了下来，只有水晶灯的光晕在文件上流动。李勤忽然笑了，将茶杯重重放在桌上：“张总这步棋走得远。联想搞了十几年硬件，最清楚没有标准的苦——以前和三家软件公司合作，就得改三次接口，研发成本高得吓人。”他转头看向技术总监，“你们之前提的‘硬件软件协同研发’方案，是不是和龙腾的想法不谋而合？”

技术总监立刻点头：“我们做过测试，要是用龙腾的动态适配算法，联想电脑的启动速度能再提升20%，稳定性也会更好。只是董事会那边担心……”

“担心龙腾借标准控制行业？”张天放接话，语气坦诚，“我可以承诺，标准制定小组由三家轮流牵头，龙腾出技术，联想出硬件数据，巨人出市场反馈，任何决策都需要三分之二以上同意。而且，标准对所有国内企业开放，不是我们三家的‘小圈子’。”他翻开《道德经》，指给众人看，“‘道生一，一生二，二生三，三生万物’，我们三家是‘三’，要做的是催生整个行业的‘万物共生’，不是搞垄断。”

史玉柱突然拍了桌子，震得茶杯都跳了起来：“我信张总！巨人当年搞汉卡，要是有这样的标准，也不会被盗版搞得焦头烂额。”他抓起笔，在草案上签下名字，“我这边没问题，董事会那边我去说服——大不了就说，不合作，明年巨人的软件业务就得裁员一半。”

李勤看着史玉柱的签名，又看了看屏幕上的数据分析，终于也拿起笔：“联想可以先参与接口标准的制定，教育系统的联合试点也能启动。但有个条件，法务必须全程跟进，确保知识产权不受损。”他顿了顿，补充道，“不过董事会的元老们比较保守，我得花点时间磨一磨，毕竟要改变几十年的竞争思维，不是件容易事。”

张天放眼中闪过一丝笑意，这正是他预料到的“内部阻力”——也是需要在后续章节填平的伏笔。他伸出手：“李总放心，我们可以先签意向书，具体细则留到下月初再敲定。在这之前，龙腾的技术团队可以先和联想对接，把接口测试的数据做出来，给董事会一份实实在在的成绩单。”

三只手紧紧握在一起时，苏月晴端起茶杯，用目光向张天放示意——桌角的《道德经》上，阳光正落在“和光同尘”四个字上。

会谈结束后，李勤特意留了十分钟。他走到窗边，与张天放并肩看着楼下的人流：“张总比柳总当年还敢想。不过光靠我们三家还不够，国内软件公司鱼龙混杂，盗版问题也不是我们能解决的。”

“所以我在想，未来需要一个更强大的行业自律组织。”张天放望着远处的中关村方向，那里的灯火正逐渐亮起，“制定准入标准，打击盗版，和政府对接政策——就像给行业装一个‘安全防护系统’，既能防外部攻击，又能清理内部漏洞。”他转头看向李勤，“联想是行业老大哥，要是由你们牵头，响应的企业肯定更多。”

李勤眼睛一亮，若有所思地点点头。这时史玉柱又折了回来，手里举着刚打印好的意向书：“张总，明年的广告投放，我们能不能联合搞？三家一起在央视投，广告费能省四成，还能打出‘中国软件’的招牌，比各自为战强多了！”

张天放笑着接过意向书，在签名处落下名字。笔尖划过纸张的瞬间，他的识海之中，代表联想、巨人的“数据节点”与龙腾的“核心系统”成功对接，形成了一张初具规模的网络。这张网络还很脆弱，却已打破了之前的孤立状态，开始产生微妙的协同效应——就像他修为突破到“架构级-设计期”时，那些散乱的代码终于构建成稳定的系统框架。

苏月晴送走李勤和史玉柱，回到会议室时，看到张天放正对着《道德经》出神。“在想什么？”她递过一杯温水，“李勤说会尽快给董事会汇报，史玉柱已经把联合广告的方案发过来了，算是初步落地。”

“在想‘竞合’这两个字。”张天放指着“不自生，故能长生”，“以前总想着怎么把对手比下去，现在才明白，真正的架构师，不是设计一个孤立的系统，而是搭建一个能让所有节点共生的生态。”他拿起意向书，“李勤的顾虑、史玉柱的直接，都是生态里的‘变量’，只有把这些变量都纳入考量，系统才能稳定运行。”

苏月晴靠在桌边，看着他专注的侧脸，忽然笑了：“陈星刚才发来邮件，说和联想联合研发的主板接口方案已经通过测试，比预期快了一个月。他还说，要是能把巨人的营销数据接入我们的搜索引擎，用户画像会更精准。”

“让他先做技术对接，别着急推进。”张天放站起身，收拾好文件，“李勤要说服董事会，史玉柱的广告方案还要细化，我们得给他们留足时间。”他走到门口，回头看向会议室的投影幕布，上面的接口标准草案还亮着，“下周我们把金山、金蝶的人也约过来，行业自律组织的事，该提上日程了。”

夜色渐浓，国际饭店的灯光照亮了张天放的身影。他走出大门时，一片银杏叶落在肩头，随风轻晃。远处的中关村灯火璀璨，那里曾是他仰望巨头的地方，如今，他正带着这些曾经的对手，踏上一条前所未有的道路——这条道路上，有利益的博弈，有理念的碰撞，却也藏着中国It产业真正的未来。而他知道，这一切，都只是“合纵连横”大幕的一角，真正的考验，还在后面。