重生1993：我的代码能修仙 第149章 国际订单的突破

晨光如熔金，淌过会展中心的玻璃幕墙，在龙腾展台的透明展台上投下细碎的光斑。展会进入第三天，人流虽不如开幕时汹涌，却多了几分精准——皆是带着明确需求而来的专业采购商与技术决策者。张天放刚在临时休息区签完一份与广州电子厂的汉卡采购合同，就见苏月晴快步走来，指尖夹着一张烫金名片，眼中藏着难掩的亮色：“张总，马来西亚的联创系统集成公司，他们负责人说专程为我们而来。”

张天放起身时，已看到三个穿着深色西装的身影站在汉卡II代的展台前。为首者肤色偏棕，眉眼间带着华人特有的温润，正俯身用指尖轻触展台玻璃，目光停留在玻璃下标注的“平均无故障运行1200小时”字样上。他身后跟着一位金发碧眼的技术顾问，还有一位捧着文件夹的翻译。

“张先生，久仰大名。”为首者转过身，主动伸出手，普通话虽略带南洋口音，却清晰流畅，“我是林昆泰，联创的创始人。这是我的技术总监安德森，还有翻译小周。我们在吉隆坡就听说深圳电子展上出了家‘用哲学做技术’的公司，特意赶早过来。”

张天放与他交握的手感受到对方掌心的薄茧——那是常年握笔演算留下的痕迹，不由多了几分亲近：“林总客气，联创在东南亚政府信息化领域的口碑，我们也有耳闻。”他示意陈星过来，“这是我们的技术负责人陈星，汉卡II代的核心架构就是他主导设计的。”

林昆泰眼中闪过一丝惊喜，随即指向展台上的演示机：“实不相瞒，我们正在竞标马来西亚槟城的政务信息化项目，需要一批稳定性极强的汉卡支撑多语言办公系统。之前考察过三星和台湾的产品，要么兼容性不足，要么故障率太高——直到昨天看到贵公司的演示，安德森当场就说‘这才是我们要找的核心组件’。”

安德森上前一步，用生硬的中文补充：“我测试过你们的演示机，连续运行三十六小时，字符转换效率稳定在98.7%，比三星的产品高出三个百分点。更重要的是，你们的底层代码逻辑非常简洁，这意味着后续的多语言适配会更轻松。”

陈星立刻调出汉卡的技术参数面板，指尖在键盘上轻点：“林总，您看这里。我们采用了模块化设计，就像搭建积木，现在的版本是中文核心，但预留了马来语、英语的接口模块，只需要替换语言包就能完成适配，不需要重构核心代码——这就好比给系统升级补丁，而不是重新安装系统，效率能提升至少50%。”他顿了顿，又补充道，“而且我们的散热模块做了特殊处理，东南亚气候潮湿炎热，普通汉卡容易出现电容鼓包，我们用的是军工级电容，适应湿度范围在10%到90%之间。”

林昆泰听得频频点头，从文件夹里抽出一份项目计划书，铺在临时洽谈桌上：“槟城的项目要求很严格，政府部门需要24小时不间断办公，所以汉卡的稳定性是第一优先级。我们计划先采购五十套作为试点，如果表现达标，后续整个槟城乃至柔佛州的项目都会采用你们的产品。”

小周适时翻译了林昆泰的补充说明，语气格外郑重：“张先生，林总说，你们的产品质量和你们的管理思想一样，令人印象深刻。我们希望成为你们在东南亚的第一个节点，共同搭建稳定的技术生态。”

这句话让张天放心中一动。五十套汉卡，按每套售价三千八百元计算，订单金额不过十九万，远不及国内大客户的批量采购。但他清楚，这个订单的价值不在于金额——它是龙腾叩开国际市场的第一扇门，是证明其技术标准能适应海外环境的“试金石”。就像编程时的第一个测试用例，虽然简单，却标志着系统从理论走向实践。

“林总，”张天放俯身指着计划书上的项目时间线，“试点项目要求下个月中旬完成交付，这个时间很紧张。但龙腾有信心做到——我们的生产车间在深圳有三条生产线，现在库存有两百套标准汉卡，只需要一周时间就能完成马来语模块的适配和测试。”他顿了顿，又补充道，“不过有几个问题需要提前沟通：一是报关手续，我们需要贵公司提供官方的项目证明文件，以便申请出口退税；二是结算方式，考虑到第一次合作，我们希望采用30%预付、70%见提单付款的方式；三是技术支持，我们可以派两名工程师随货前往槟城，负责安装调试和人员培训。”

林昆泰听完，毫不犹豫地在计划书上签下名字：“这些条件都没问题。预付金我今天就让财务通过汇丰银行转账，项目证明文件下午就给你们送来。”他握住张天放的手，力道加重了几分，“张先生，我在这个行业做了八年，见过太多只谈利益的商人，却很少见到像您这样，把‘稳定’和‘责任’放在第一位的技术型企业家。《道德经》里说‘信不足焉，有不信焉’，您让我看到了合作的诚意。”

张天放心中一怔，没想到这位南洋客商也深谙《道德经》。他笑着回应：“‘言善信，事善能’，做技术和做生意的道理是相通的，都要守信用、尽本分。”

送走林昆泰一行，陈星兴奋地一拳砸在展台上：“张总，这可是我们第一个国际订单！以后我们的汉卡就能卖到东南亚了！”

张天放却抬手示意他冷静：“订单只是‘上线成功’，真正的考验还在后面。国际化不是简单的‘出口产品’，而是要给公司的‘管理系统’加装一个全新的模块——报关、结算、多语言支持、海外售后，这些都是以前没遇到过的‘新功能需求’，得一个个攻克。”

苏月晴这时拿着一份文件走过来，脸上的兴奋已转为务实：“我刚才联系了深圳海关的朋友，他们说高新技术产品出口有绿色通道，但需要提供完整的技术参数和知识产权证明。结算方面，汇丰银行的跨境转账大概需要三个工作日到账，我已经让财务部门做好了到账提醒。”她顿了顿，又补充道，“不过多语言技术支持是个难题，我们现在的工程师里，只有两个人懂基础英语，马来语更是没人会。”

“这个问题我来解决。”张天放沉吟片刻，“我认识华南理工的一位教授，他有个学生是马来华裔，既懂计算机又精通双语，我下午联系他，看看能不能请他来做短期技术顾问。另外，陈星，你带技术部整理一份汉卡的多语言适配手册，要像写代码注释一样详细，把每个接口的适配逻辑都写清楚，方便后续的技术对接。”

陈星立刻掏出笔记本记录：“放心，我今晚就加班弄。对了，要不要在手册里加一些故障排查的‘彩蛋’？比如用代码注释的形式写一些常见问题的解决方法，就像游戏里的隐藏关卡。”

张天放失笑摇头：“这个想法不错，但要把握分寸。手册的核心是‘实用’，就像代码的核心是‘可运行’，花哨的东西可以有，但不能喧宾夺主。”

中午的会展中心餐厅里，张天放特意把林舟也叫了过来。林舟刚坐下，就从公文包里掏出一份厚厚的文件：“张总，我已经查过联创的背景了。他们成立于1988年，创始人林昆泰是新加坡国立大学计算机系的博士，主要做政府和大型企业的系统集成，没有不良信用记录。不过他们和香港的一家贸易公司有长期合作，而那家公司的最大股东，和宋世诚的世诚电子有资金往来。”

张天放夹菜的手顿了顿，随即恢复如常：“这很正常，宋世诚在华南和东南亚的布局很深，想完全避开他的关联企业不现实。关键是看联创本身的合作意图——林昆泰今天提出的技术需求非常具体，甚至问到了汉卡的散热材料和电容型号，这说明他是真的需要我们的产品，而不是宋世诚派来的‘测试探针’。”他翻了翻林舟带来的文件，“不过我们还是要做好‘安全防护’，合同里必须加上保密条款和违约责任，明确如果联创将我们的技术参数泄露给第三方，需要承担全额赔偿。”

“我已经把这些条款加进合同草案里了。”林舟推了推眼镜，“另外，出口报关需要的知识产权证明，我联系了专利局的人，他们说可以加急办理，三天内就能拿到。”

苏月晴看着两人一唱一和，笑着补充：“真是‘兵马未动，粮草先行’。有你们俩把关，我这‘前线指挥官’就放心多了。对了，下午香港《信报》的记者要来采访，重点就是这个国际订单，正好借这个机会打响龙腾的国际知名度。”

下午三点，《信报》的记者带着摄影师来到展位。当镜头对准那份刚刚签署的国际订单时，张天放的神情依旧沉稳：“龙腾的国际化，不是盲目追求‘走出去’，而是‘扎下去’。就像《道德经》里说的‘千里之行，始于足下’，这个五十套的订单，就是我们的‘第一步’。我们希望通过优质的产品和技术，在东南亚建立起‘可靠’的品牌标签，让龙腾成为中国科技企业的一张名片。”

记者追问：“张先生，很多人认为中国科技企业在国际市场上只能靠价格优势，您怎么看？”

“价格优势只是‘表层参数’，真正的核心竞争力是‘底层逻辑’。”张天放指向展台上的汉卡，“我们的汉卡比三星的产品贵15%，但林总还是选择了我们，因为他看到了稳定性带来的长期价值——这就像好的代码，虽然开发成本高，但后续维护成本低，整体性价比更高。技术的价值，从来不是用价格来衡量的。”

采访结束后，张天放带着陈星和林舟来到展馆的僻静角落，召开了一个临时小会。他从口袋里掏出一个笔记本，上面画着简单的流程图：“现在我们面临三个‘待解决的bug’：一是多语言技术支持，我下午联系华工的教授，争取明天让他的学生到公司报到；二是报关流程，林舟跟进专利证明和项目文件，确保下周一能顺利报关；三是售后保障，陈星负责培训两名工程师，让他们熟悉马来语的基础沟通和汉卡的应急处理方案，下周随货出发。”

“我还有个建议。”陈星突然开口，“我们可以给这批汉卡加装一个‘远程诊断模块’，通过拨号网络就能查看汉卡的运行状态，这样即使工程师不在现场，也能远程解决一些小问题——就像给系统装了个远程调试工具。”

张天放眼睛一亮：“这个想法很好。远程诊断模块不仅能提升售后效率，还能为我们积累海外用户的使用数据，为后续的产品迭代提供依据。不过要注意数据安全，必须给模块加密，防止核心参数泄露。”

林舟这时补充道：“我已经联系了一家国际货运公司，他们有东南亚的专线，能保证货物在十天内到达槟城。另外，我还咨询了税务师，高新技术产品出口能享受13%的退税，这笔钱可以用来补贴海外技术支持的成本。”

“很好。”张天放合上笔记本，“国际化就像开发一个新的系统，不可能一蹴而就，总会遇到各种‘兼容性问题’。但只要我们把每个细节都做到位，把每个‘bug’都修复好，这个系统就能稳定运行。林总说要做我们在东南亚的‘第一个节点’，我们就要让这个节点成为‘核心节点’，为后续的市场扩张打下基础。”

傍晚时分，张天放接到了林昆泰的电话。电话那头，林昆泰的声音带着笑意：“张先生，预付金已经转出去了，银行说三个工作日内到账。另外，我把槟城政务项目的技术需求文档发邮件给您了，您注意查收。”

“多谢林总信任。”张天放回应道，“我们已经开始准备多语言适配和远程诊断模块，明天我让技术团队根据您的需求文档做进一步优化，确保产品完全符合项目要求。”

挂了电话，张天放立刻赶回公司。此时的龙腾科技办公楼灯火通明，技术部的员工正在加班加点地调试汉卡的语言模块，财务室的灯也亮着，苏月晴正和财务总监核对预付款的到账信息。张天放走进技术部，看到陈星正趴在桌上写代码，屏幕上是马来语的字符转换程序。

“张总，您看这个转换算法。”陈星指着屏幕，“马来语有很多连字符，我们之前的算法处理起来容易出现乱码，现在我加了一个字符识别的‘过滤机制’，就像给代码加了个防火墙，能自动识别并修正错误字符。”

张天放俯身细看，屏幕上的代码整齐规范，注释清晰明了。他拍了拍陈星的肩膀：“做得不错。记住，海外市场的用户和国内不同，他们对细节的要求更高，我们的代码不仅要能运行，还要‘优雅’——就像《道德经》里说的‘大方无隅，大器晚成’，真正的好技术，是让人感受不到技术的存在，只觉得好用、顺手。”

陈星抬起头，眼中闪着光：“我明白。以前我觉得写代码是为了实现功能，现在才知道，写代码是为了‘解决问题’——不仅是技术问题，还有用户的实际需求。这个国际订单，让我对‘技术的价值’有了新的理解。”

晚上九点，苏月晴走进技术部，递给张天放一杯热咖啡：“财务那边收到银行的通知了，预付款明天就能到账。另外，华工的李教授回电话了，他的学生明天一早就到公司，叫王梓轩，马来华裔，计算机专业硕士，还在槟城的政府项目组实习过，简直是为我们量身定做的人才。”

张天放接过咖啡，暖意从手心传到心底。他走到窗边，看着深圳夜晚的万家灯火，远处的高楼大厦上，霓虹灯勾勒出城市的轮廓，像极了代码构建的虚拟世界。“苏月晴，你说我们现在做的这些，是不是就像在给中国科技‘写代码’？”他突然开口，“从一个小小的汉卡开始，一步步构建起国际化的‘生态系统’，终有一天，我们的代码会运行在世界的每个角落。”

苏月晴走到他身边，目光与他一致：“我相信会的。以前我在香港，总听人说中国企业只能‘模仿’，不能‘创新’，但你和龙腾让我看到了不一样的可能。这个国际订单，就是最好的证明。”她顿了顿，又补充道，“不过宋世诚那边，我们还是要多加小心。林舟查到的那家贸易公司，上周刚和世诚电子签订了合作协议，他们很可能会通过这家公司打探我们的海外布局。”

“这是意料之中的事。”张天放的目光变得深邃，“宋世诚就像系统里的‘恶意进程’，总会试图干扰我们的正常运行。但只要我们的‘核心系统’足够稳定，他的干扰就只是‘临时波动’。我们现在的重点是把这个国际订单做好，用实力在东南亚站稳脚跟——这就像《道德经》里说的‘夫唯不盈，故能蔽不新成’，保持谦逊，脚踏实地，才能不断进步。”

第二天一早，王梓轩就来到了龙腾科技。这个二十多岁的年轻人，穿着简单的白衬衫，背着一个双肩包，一进门就拿出了自己做的马来语语言包：“张总，我昨晚根据汉卡的技术文档，做了一个初步的马来语适配包，已经测试过了，字符转换效率能达到99%以上。”

陈星立刻把语言包导入汉卡的测试机，屏幕上的中文界面瞬间切换成流畅的马来语，没有出现任何乱码。“厉害！”陈星忍不住赞叹，“我和团队昨晚调试了半宿，效率才到97%，你这一下就突破了。”

王梓轩不好意思地笑了笑：“我在槟城实习的时候，做过政府系统的多语言适配，对马来语的字符编码规律比较熟悉。其实你们的核心代码逻辑很完善，只是对马来语的特殊字符处理不够细致——就像写文章，语法没问题，但用词不够精准，我只是做了些‘润色’工作。”

张天放对这个年轻人愈发满意：“王梓轩，我们想请你担任长期的技术顾问，负责龙腾的多语言适配工作。不仅是马来语，后续我们还要进军东南亚其他国家，需要泰语、印尼语的适配——这是一个很大的舞台，你有兴趣吗？”

王梓轩眼中闪过一丝激动：“张总，我一直很佩服龙腾的技术理念。能加入你们，参与中国科技企业的国际化进程，是我的荣幸。我明天就回学校办理休学手续，全身心投入工作。”

接下来的几天，龙腾科技进入了高速运转的状态。技术部在王梓轩的帮助下，完成了汉卡的马来语适配和远程诊断模块的开发；林舟顺利拿到了专利证明和报关文件；苏月晴则与联创保持密切沟通，确认项目的具体需求。张天放每天都要召开项目推进会，像调试复杂系统一样，协调各个部门的进度，确保每个环节都不出差错。

下周一上午，深圳海关的报关大厅里，林舟拿着全套文件，顺利办完了出口手续。当海关人员在报关单上盖上“放行”印章时，他第一时间给张天放打了电话：“张总，一切顺利！货物今天下午就能装船，十天后到达槟城。”

张天放正在技术部送别即将前往槟城的工程师，听到这个消息，他拍了拍工程师的肩膀：“去吧，把龙腾的技术和服务带到东南亚。记住，你们不仅是工程师，更是中国科技的‘代言人’，要让他们看到我们的专业和诚意。”

下午，五十套汉卡被装上了前往港口的货车。张天放站在公司楼下，看着货车缓缓驶远，心中感慨万千。他掏出口袋里的吕祖版《道德经》，翻到“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土”的章节，指尖在书页上轻轻摩挲。这个小小的国际订单，就像这“毫末”与“累土”，看似微不足道，却承载着龙腾国际化的远大梦想。

苏月晴走到他身边，递给他一份刚收到的传真：“林总发来的，说槟城政府已经做好了接收准备，还特意安排了技术人员对接。另外，他还提到，新加坡的一家公司也对我们的汉卡很感兴趣，希望我们能提供技术方案。”

张天放接过传真，看着上面的文字，眼中闪过一丝坚定。他知道，这只是龙腾国际化的开始。在未来的道路上，还会遇到更多的“兼容性问题”和“恶意攻击”，但只要坚守“技术为本、诚信为道”的理念，他们的“代码”就一定能在世界的舞台上，书写出属于中国科技企业的传奇。

夕阳西下，金色的阳光洒在龙腾科技的招牌上，熠熠生辉。张天放握紧手中的《道德经》，心中豁然开朗：所谓“道”，就是脚踏实地做好每一件事；所谓“国际化”，就是用实力赢得每一份信任。而这五十套汉卡，就是龙腾走向世界的第一步，也是最坚实的一步。