我的十年赌博生涯 第221章 危机感

店里的生意依旧是老样子，冷清得能数清地板砖的纹路，半天见不到一个客人，货架上的饰品蒙着薄薄一层灰，连带着空气都透着股沉闷。

更让人糟心的是，寒冬腊月里，空调暖风得从开门开到打烊，一整天下来，光是电费就得花掉好几十块，本就微薄的营收又被削去一块。

两人坐在空荡的店里，看着手机屏幕，终究还是没忍住，又点开了那个熟悉的网赌App——之前输钱的教训仿佛被抛到了脑后。

我把白天曹启飞还我的一千块钱全部充值进去，一开始运气倒是不错，账户余额很快涨到了2500块。可贪婪像野草般疯长，总觉得还能赢更多，迟迟不肯收手，结果没一会儿就急转直下，不仅赢来的1500块打了水漂，连带着本金也输得一干二净。

曹启飞比我谨慎些，先充了300块试水，和我一样都是先赢后输，短短十几分钟就输光了。他不甘心，又咬牙充了500块进去，可运气依旧不在他这边，筹码很快又归零。这次他总算克制住了，摆摆手说什么也不再充钱，只是盯着手机屏幕叹气。

1月8号早上，我正低头擦拭柜台，就瞥见隔壁卖过桥米线的店门口，贴出了一张醒目的转让告示，上面有两个电话号码。

那家店和我们一样，也是两个年轻人合伙开的，生意一直和我们店不相上下的冷清。

我和曹启飞去吃过好几次，说实在的，他们家的米线味道确实一般，汤底寡淡，配料也不算新鲜，但每次笑着问我们“味道怎么样”时，我和曹启飞都会默契地说“挺好的，挺入味”——都是开店人，实在不忍心说破。

我和曹启飞走到隔壁店门口，和那哥俩聊了起来。他们说，转让不是一时冲动，是熬了大半年，反复琢磨了好久才下定决心的。

“每天守着店，房租水电样样都要花钱，卖的钱还不够填窟窿，实在撑不下去了。”那哥俩抱怨着，我和曹启飞的附和着说一样。

今天他们也不打算营业，收拾好东西后，拜托我和曹启飞帮忙留意接手的人，要是有人感兴趣，就先应付一下。

我们连忙答应下来，看着他们拎着行李离开的背影，心里都沉甸甸的。

回到自己的店里，我对着曹启飞重重叹了口气：“唉，你说咱们俩还能坚持多久？一天卖那点钱，刨去成本，每人分到的利润连正常开销都不够，更别提网赌还总输钱。”

曹启飞靠在货架上，抽了口烟：“那你有更好的出路？”

我沉默了半天，摇摇头：“没有。”

“那不就对了，”他掐灭烟头，“不开店咱们俩能干啥去？难道再回去卖保险？反正我是不去了，天天看人脸色，跑断腿还不一定有业绩，够够的了。”

“可开店也确实不挣钱啊！挣的还没花的多，这样耗着也不是办法。”我皱着眉反驳。

“要不咱们想想办法，看看怎么能让生意好起来？”我试探着说。

“行啊，是得好好琢磨琢磨了，不然咱们离关门也不远了。”曹启飞点点头，脸上终于有了点认真的神色。

接下来的一个小时，我们俩你一言我一语地讨论，排除了打折促销——现在会员已经是8折，非会员8.8折，再降价的话，单品利润就太薄了，就算营业额涨一点，总利润也上不去，而且顾客习惯了低价，以后想恢复原价就难了。

我盯着货架上的小商品，冥思苦想了好久，突然眼前一亮，兴奋地拍了下桌子：“哎，有了！咱们进点便宜东西免费送怎么样？不管顾客买不买东西，只要进店就送，先把人气聚起来，让店里看着热热闹闹的。免费的东西谁不喜欢？学生们大多好面子、素质也高，领了免费的，说不定就会顺手买点东西，就算不买，也能让更多人知道咱们店。”

曹启飞思索了片刻，点点头：“你这么说好像有点道理，逻辑上能说得通。但送什么呢？要是东西没吸引力，估计也没人愿意来，效果就差了。”

“袜子！”我立刻说道，“店里现在只有四季款，咱们再进一点冬天的厚袜子，男款女款都要备点。男款选基础款就行，女款一定要选好看的，带点花纹或者亮色的。袜子是必需品，每个人每天都要穿，不挑人。”

“哈哈，真有你的！”曹启飞眼前一亮，“就那这么定了！”

我们赶紧清点了店里现有的四季款袜子，货架上和库存加起来还有将近两百双。

商量后决定，再进300双冬季厚袜子，男款100双，女款200双——咱们主要售卖对象是女同学，得多备点。先按这个方法试几天，效果好就继续，不够再补货；效果不好的话，再想其他方案。

幸好之前进货时加了袜子批发商的微信，不用大老远跑一趟市场。我发消息跟老板说清需求，他很快就配好了货，300双冬季袜子总价630块，比四季款要贵了点，快递费到付。

搞定进货后，我们又忙着琢磨传单内容，参考了网上的模板，结合店里的活动写了简单明了的文案，然后去打印店花了几十块钱，打印了好几百张，就等着袜子到货后大干一场。

第二天中午12点左右，袜子终于到了。店里空间不大，没有一次放这么多袜子的地方，我们特意从其他店借了两张折叠桌，摆在店门口，把四季款和冬季厚款分开，男款女款各占一堆，整整堆了四大摞，看着就很惹眼。

分工也很明确：曹启飞先去学校门口发传单，我在店门口守着，约定好一个小时一轮换。

可下午三四点正是上课时间，学校门口没几个学生，曹启飞发了不到半个小时就回来了，手里的传单还剩下一大半。

等到下午5点，学生们陆续下课，我催着曹启飞再去发传单。这次果然有效果，不少学生看到传单上“进店免费领袜子”的活动，都好奇地朝着我们店走来。

可让人失望的是，大部分学生只是过来领了袜子在店里随便转一圈，就走了。只有一小部分学生确实挑了些喜欢的商品买下，但客单价都不高，大多是二三十块钱的小物件。

一个小时很快过去，曹启飞发来微信问我情况，我把店里的现状如实告诉了他。他回来后和我换了岗，我拿着传单去学校门口继续发，他则留在店里招呼客人。

就这么轮换着忙活，一直到晚上9点，街上的行人渐渐少了，我们也就不再出去发传单，守在店里等着零星的客人。

可直到晚上10点，再也没人进店，我们只好把门口的袜子收回店里，开始算账。

大半天下来，袜子足足送出去100多双，很多都是在商业街吃饭、闲逛的学生领走的，真正进店消费的没几个。当天的营业额才500多块，比前一天只多了不到200块。按袜子平均2块钱一双的成本算，光送出去的袜子就花了200多，再加上快递费和打印传单的钱，纯属“赔本赚吆喝”。

我疲惫地看着曹启飞：“明天还搞不搞这个活动？”

曹启飞揉了揉太阳穴，语气疲惫：“明天再说吧！”

两人沉默地分完账，把借来的桌子折叠好放在店里角落，锁好店门，各自揣着沉甸甸的心事回了家。

夜色里，街边的店铺大多已经关门，只有路灯孤零零地亮着，照得我们的影子拉得很长，不知道这条路还能走多久。